3）二批商渠道:在北方白酒市场业态，二批商是一个非常重要的渠道,承担着产品起市后80%以上的销量。好多企业强调的是自始至终强硬管理，但是你一个产品初期市场的销量不及一个大批发商的销量。这种不匹配不可能平等的相处，所谓门不当户不对，怎么办呢？在品牌拉动的初期对二批商不放货或者有选择的放货，在合适的时机合适的地点做合适的事。成熟期以后也要把二批商分级管理。引进股权模式，让大家一起合作，当成共同的事业去做。要想不乱价必须让他从心里不想乱价。现在多数企业把二批作为主渠道具体操作不在详细阐述。

　　4）特通网路的开发：洋酒进入中国以来占据了很大的市场份额，但是在我们传统的渠道里很少见，为什么？因为他把消费群体做了细致的分析，定位在了年轻、激情、时尚、高消费的人群。伴随着他们的生活曲线做渠道布局。酒吧、高档会所、迪厅、夜场。体现的是价值传递、传播。从营销的本质开始。所以我们国内的酒企视野和格局还要放大。现在很大的一块市场在被舶来品侵占。

　　5）新渠道、消费群的拓展：

　　社会是进步的如果你固守那就是被淘汰，随着科技的进步会把很多的行业产品带进坟墓。数码相机的出现毁了乐凯、柯达民用胶片。酒水行业也是一样，随着b2b、b2c、c2c、web2.0等平台和新营销模式的出现，很多的家居、电器的营销模式发生着翻天覆地的变化，改变了市场的格局。去年双11淘宝191亿的销售就是个强有力地说明。甚至两个中国商界巨子用一个亿对赌未来电商销售占到商品总销售的比例。不管怎样，科技的进步是不可阻挡的。酒水是传统行业虽然也出现了酒仙网等一些网商，但是我觉得每一个有实力的厂家都应该有自己的一个网络营销公司，将来的世界是多元化的，线上和线下同样重要，所以网络营销很重要。

　　女性逐渐的在社会中占着越来越重要的地位，女士用酒前景也是非常广阔，可以尝试开发。

　　二：营销本质的思索----价值传播

　　上一阶段的营销核心讲的是交换，但是现在营销更多诉求的是价值提炼、价值传递、价值传播。那么你的产品的核心价值是什么、核心诉求是什么、附加价值和增值价值又是什么，每个企业应该安安静静的坐下来做销售，研究营销。从战略、战术匹配自己的实际，制定属于自己的营销方案。

　　三：产品品质的定位、升级和形象再造

　　进入了这个进步的、理性的时代。2013年我感觉酒水营销最大的阻碍就是品质--价格--价值的和谐，因为权利营销的模式使很多酒企忘记了本来的责任和职能。为了高价格一些酒企开始挖掘文化、挖名人、挖历史、挖完几百年深挖几千年。使得本身几十元的酒水卖到了上千元。但是缩减三公消费，五年政府的消费只减不增、每年还有货币贬值率、白酒市场库存至少比正常多出30%。怎么办？追根溯源要从本质改变，中国有更高的高端消费、奢饰品消费。找好自己的定位，产品分层、消费分级。做好自己的品质的同时，再形象塑造、品牌升级。很多国际500强的公司都是从小作坊坐起的，但是要有一颗守正的心、坚强的信念、顽强的毅力都可以成功。

　　四：促销、公共关系营销

　　促销是产品和消费者见面、交流、认知、认可的手段，有很多新颖的、有创意的方法给品牌带来更多的正能量。合适、理性的促销是品牌发展的力量推手。这里不讨论创新的促销模式的开拓，只是简单地说一下公共关系营销模式。公共关系是指通过出版物、公共服务、演讲新闻事件等已较小的支付成本影响公众的认知活动，所以公共关系活动是一个多角度、多元化的系统工程，不是单单一个政府领导的公关。所以不能片面的做个体，要做通过个体引领全面公众、全体。引领健康、阳光、时尚、潮流。

　　南非总统曼德拉说:与改变世界相比，改变自己更困难。在这个太阳升起的清明世界里，我们酒企及白酒营销人都要试着改变，学着面对。几千年的白酒历史是中华文明史的见证，每一个白酒营销人我们有责任给消费者最高附加价值的产品，传递白酒正能量，给后人延续、书写更辉煌的白酒文明。　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： sjysjr@16.com

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