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从“泥水匠”到企划人
7 上页：第 9 页 我的基本思路是，和街道爱卫办联系，请当地知名中西医主任医师，到社区开展健康巡回讲座，广告传播方式由各居民委员会，通知楼道小组长。因活动带有很强的公益性，我们联系基本上没遇到什么障碍，各居委会都能主动积极配合，加上我们现场也策划了一些文艺节目和游戏活动，游戏活动，第一场活动，我们在绍兴府山街道举办，几乎家家户户都来了人。 活动一个轮回下来，绍兴ⅩⅩⅩⅩ的销量，直线上升，该分公司经理乐得一个劲要请我到“咸亨酒店”打“牙祭”。 活动持续到夏天时，我又向这份经理面授机宜，绍兴的越剧气氛较浓，夏天的晚上，常有 一些老人在公园或是街道边自娱自乐。围观者常有数百人，我利用这种聚会，将老人们的自娱自乐，改成“乘凉晚会”的形式，公司配了音响和乐器，这个活动又一次受到市民的欢迎，自然，这种“欢迎”将直接反映到产品的销量上。 在ⅩⅩ公司呆了近二年时间，也是我企划修炼的二年，但我喜欢杭州，我觉得杭州总有点什么东西牵址着我。于是，在９９年７月，我回到杭州，我成了真正的企划人，但一次为ⅩⅩ豆腐干企划，我体会了企划人的“痛苦”。 从上海回杭州，心里好像有点亲近感，这种亲近感一时用言语很难表达似乎是一种“回家”的感觉。又回到杭州后，我先后在广告影视制作公司，广告策划公司担任过影视创意和企划经理等职位。 ９９年底，杭州ⅩⅩ大厦搞过一次“合理化建设”评选活动，我一篇企划案获二等奖，２０００年《杭州日报》下午版发展卡杯，西博征文，我获三等奖。 而为一家食品公司“ⅩⅩⅩ豆腐干”，做营销全案企划是我感觉做企划以来最成熟的一次企划，但其中的“甘苦”只有自知。 当时市场上，豆腐干有个叫“ⅩⅩ”的应算是中国“豆腐干”，类产品第一品牌，以这家食品公司现有的实力，从品牌到资金实力和ⅩⅩ豆腐干相比，肯定是小巫见大巫，但显然我们的豆腐干一上市，第一竞争对手就将是ⅩⅩ豆腐干了。 我在将这二个产品在价格，净含量，品牌知名度和美誉度，以及市场通路、口味、品种、包装做了全方位的比较后，没发现我们豆腐干有多少优势存在，叫厂家不生产吧，厂家仅设备已投了好几百万。“突破”，只有某一方面突破，做到“唯一”，才有我们鲜明的卖点，但“突破”谈何容易。 价格除了定得稍高一点外，无显著优势，口味小差大不差，品牌新产品上市，品牌所有的“率”为“０”，人家有近十几年的销售渠道建设物积累，净含量多点还是少点，根本无法触动消费而品种呢，厂家刚上马投产，不可能搞多种开发，况就是开发市场风险也太大。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 页 下页：第 11 页 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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