我们再来看票房成功的《泰囧》和《西游》，却真正满足了今天掏钱看电影的主力军80后和90后的需求——好玩、搞笑、轻松，想不热卖都不行，所以才会有所谓的一匹匹黑马诞生。

　　从营销策划的角度来说，那些成功的产品、品牌或活动等，无一不是很好的进行了换位思考，很好地研究了目标受众，洞察了他们的真实想法，所以自然而然成功了。而很多从自我出发，压根没去考虑消费者需求的企业和产品，当然要被市场无情地淘汰出局，君不见一阵风一样而来的“霸王凉茶”们，又风一样的消失了，没有留下一丝痕迹。

　　还记得小时候看动画片的时候，最喜欢看的是《米老鼠唐老鸭》、《猫和老鼠》、《机器猫》、《恐龙特急克塞号》等，通通都是泊来品，没一个中国人自己的。但现在看那些小朋友们最喜欢看的基本都是《喜羊羊大战灰太狼》，能说是技术的进步吗？当然不是，究其实质应该是思想的进步，制作人真正开始研究孩子们的心理了，了解了他们最想看的是什么，而不象当年孩子看的和大人看的除了形式不一样，其它都一样，主旋律、高大全……

　　上海有家专门做老年人产品的企业，发展速度非常快，仔细研究了一下，确实值得学习，因为其对老年人的心理研究得非常到位，并且根据老年人的真实需求展开营销。他们与老年人沟通的主要途径就是一份报纸（与某报社合作），每周一期免费派送到家，报纸内容基本都是老年人关心的健康资讯、生活常识等，非常符合老年人的生活和阅读习惯，然后再把产品信息以软文的形式置于其中，可信度大大增加。销售的产品也大多是充分研究了老年人的需求，比如说老年人专用手机，字大，铃声大，操作简单，待机时间超长，价格还特别便宜，所以一上市立刻受到众多老年朋友的追捧，风头一点不逊苹果手机。

　　品牌策划也好，营销策划也罢，能不能做好，很多时候其实就看有没有按照一些基本的规律或方法去做。最后提醒营销圈内人士，思考如何行动前，先考虑目标受众，想想消费者，看看他们的想法如何，需求在哪里，成功的系数肯定要大大提升。

　　中国营销界大腕史玉柱先生有个段子为大众所熟悉，他在开发网游《征途》的时候，有空就穿个马甲上去与人对打，然后不停地与各地玩家聊，聊着聊着玩家们的那点心思被他摸得门清，所以《征途》的成功变得理所当然了。

　　漆志文，多年广告公司、销售企业、策划机构工作经历，历任文案策划、品牌经理、省级经理、企划总监，服务过南京中脉、长甲百消丹、上海赛洋北极绒、北京御生堂肠清茶、9快9减肥系列、丽姿减肥胶囊、参龟固本酒、芦荟排毒胶囊、昂立一号、昂立多邦、高尔胶囊等多个品牌，熟悉药品、保健品、化妆品、清洁用品、酒类等快消市场，目前担任多家企业的策略顾问，希望与业内人士交流互动，邮箱113376186@q.com

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传播制胜：直指目标受众的高效传播 （2004-11-09, 中国营销传播网，作者：福田农夫）