二、 温州电工行业的现状

　　自2005年6月8日中国股票市场拉开回暖的大幕，至2007年10月16日的6124.04顶点，最后又在2008年10月28日创出本轮投资最低点1665，四年间，一些也在这场波澜壮阔的财富游戏中无论成与败得与失均给温州电工制造业带来了巨大的冲击。与此同步的房地产市场的繁荣更是给温州电工行业带来了最致命的冲击，有实力的企业各地圈地，造楼卖，不具备造楼能力的中小企业主纷纷买楼炒楼。企业发展的流动资产变成了随中国楼市起伏的固定资产。由此造成企业的营销投入、产品创新投入的减少。客观上严重的阻碍了温州电工行业的升级。一批原来初具规模的企业竞争力变弱，小的企业则愈小。一些企业只是在M2 的推动下看似销售额在增长，横向对比起来实质是在倒退。但是不能否认这些年温州电工行业在品质的提升、和品牌形象意识上有了快速的发展。但笔者认为是制造业受到冲击后导致社会协作分工的结果，为什么，很多规模企业投入的减少，产品的创新就落在以代工模式发展的企业身上，这批代工企业基本上是原来电工制造环节中较重要或者投入较大的价值链环。所以今天在温州提供代工的工厂老板大多是模具出身，工于制造。一批具备营销创新能力的企业专注营销，将制造外包，形成合作共生的格局。但是总体上这一部分的群体是资源实力比较弱的，人才的制约也导致近年来温州电工行业没有突出的品牌出现在市场上。历经中国股市、楼市洗礼的温州电工制造业，历经浮华方淡然。笔者认为暴利、投机的机会在今后市场愈加规范的前提下将越来越少，市场愈加回归正常理性，回归制造业之本。面临高人力成本、原料成本的电工制造业，若要长远发展做品牌将是必经之路，做品牌则要在产品创新、营销创新上进行突破。更重要的是需要耐心与耐力去走好每一步，去浮躁而为。　　

　　三、 行业面临的机遇与对策

　　中国城镇化进程带来的市场空间为电工行业的市场竞争带来了一个新的舞台，把握好这个空间的企业需要针对城镇化的市场进行重新定位，营销要素的战术组合，过去的几年中也有意识到这个市场的机遇，众多的企业在城市、城镇市场中摇摆，嘴上喊下乡，心中依然惦记着城市市场的那块肉。当城市的那块肉已经被行业的大鳄啃的只剩下骨头的时候，而且今天就已经可以看到城市市场的疲软。温州电工行业下一个目标市场将是城镇化带来的机遇。

　　当然今天我们不能回避一个现实，当中国电子商务市场的蓬勃发展带来的渠道变革，2012年淘宝系销售突破1万亿，距笔者所知在淘宝年销售过千万的电工企业不少于10家，面对累计销售数据的刺激，不少温州电工企业也加入了淘宝的大军。笔者所在的团队2012年策划运营了两个非电工淘品牌，其中一个品牌已经做到淘宝类目前三名。温州电工企业自我评价如果你的品牌不是“小而美”，如果你的品牌不是线下知名品牌，请绕行淘宝。因为电工产品是低消费频率的产品，产品的关联性弱、黏度低。回头客基本可以忽略不计。新品牌在淘宝的销售数据是幕后你想象不到的推广费用投入。当街头老太太都在谈论网上购物的时候，可能是机遇，但也有可能是泡沫陷阱，只因主体不同。不具备“小而美”或知名品牌的中小电工企业找准自己的空间，脚踏实地的做好实体渠道是王道。

　　综上所述：八年前的2005年进入投机时代的前夜，温州电工行业面临的危机来临，相信处于这个时代背景下的每个温州电工企业都没有独善其身，坚守者与放弃者也就促成今天中国电工行业格局的形成。也值得我们每个温州电工企业反思这逝去的八年。时代在前行，市场在变革，需要更多的去思考自己企业如何适应新的环境。

　　CWWEN西沃营销顾问机构（上海） 核心顾问，曾任飞雕电器市场总监。专注建材行业15年，调研行程覆盖中国300余个城市，已为40余家跨国及民族管业品牌、卫浴品牌、电工品牌的快速成长提供了专业咨询服务，累计培训销售人员8000人次，指导并实施市场拓展累计4000余家城市代理商，目前已成功策划运作多个淘品牌，欢迎多交流swotteam@16.com

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