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传统茶叶店如何应对网络挑战?


中国营销传播网, 2013-04-26, 作者: 刘济坤, 访问人数: 2683


  2013年的春茶上市已经远远超过1个月的时间,“书茶会战”的锣鼓声越来越紧,人们对卖茶的困惑越来越多,解决问题的欲望越来越强。

  与往年不同的是,今年春茶的销售,网络店铺增长很快。那么,作为茶叶销售主流的传统茶叶店,如何应对网络销售的持续挑战呢?

  第一,传统茶叶店不要急于开设网店,毕竟网络店铺的营销From EMKT.com.cn也是一个系统工程,不是你今天开店了,明天就赚钱了,同样需要一定的方法,需要你去做很多工作。传统茶叶店,第一步还是要学会挖潜,基于传统的模式,你如何才能把茶叶卖得更好,如何让店里的营业员,掌握销售技巧,把握好消费者的内心世界,带动消费者买茶。

  今年,《点茶成金——快速卖茶72招》一书在茶叶界引起激烈反响,很多茶企老板、茶叶店老板和卖茶的小妹都在看,里面讲述的沟通技巧不仅通俗易懂,更能快速见效。例如,湖北一个茶企老板说,《点茶成金》老板可以看,但是,最重要的不是老板看,而是茶叶店营业员每个人都要看,于是这位老板为每位营业员发了一本,并叮嘱他们认真看,快速用,以提高茶叶店的销售业绩。

  第二,如果条件允许,传统茶叶店必须一步步学会开网店。毕竟网络销售是个大趋势,以后的日子里,如果你不占领网络销售渠道,茶叶店就等于少了一条腿,怎么能比别人走得快呢?但是,网络销售必须谋定而后动,不能盲目上马,否则会对现在的生意造成负面影响,同时,茶企老板或茶叶店老板也要深入掌握网络营销的方法,这一点《点茶成金》和《茶翅高飞》两本书都有涉及。

  当然,对于网络店铺来讲,产品的布局也很重要。例如,据《泉州晚报》陈小阳 的文章报道,不少拥有加盟店的茶企之所以在网店的拓展方面进展缓慢,主要是在网上销售成本低,产品较门店更加经济实惠,如果大量推出此类产品,很可能伤害到加盟商的利益。如何才能规避这一问题,让网店与  实体店协调发展?这关键就在于对网上的产品进行布局。

第三,竞争是多角度的,也是多层面的,传统茶叶店要改变自己对茶叶店的看法,必须打破现有的思维模式,建立自己的茶叶店盈利系统,以在销量和利润上都取得实质性的增长,应对越来越严峻的传统业态竞争,以及快速发展壮大的网络业态竞争。例如,远卓品牌策划公司推出了茶叶店盈利系统的培训和咨询服务,值得个体茶叶店或加盟品牌的茶叶店参考和借鉴。

中国市场的多样化必然会催生各种各样的营销策略和销售模,传统茶叶店以及传统的茶企都必须积极应对,才能应对新模式的调整,适应新时代的发展,例如,就传统茶叶店和网络店铺需要的店员数量来说,二者同样存在这差异,人员配备的问题必须解决才能快速拓展市场。今天先讲到这里,以后再继续展开来谈。



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