中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 特别关注 > 谢付亮:人情练达即“卖茶”

谢付亮:人情练达即“卖茶”


中国营销传播网, 2013-03-15, 作者: 谢付亮, 访问人数: 3358


  今天,随着茶叶的相对过剩,竞争日趋激烈,卖茶的难度日益增加。要快速卖茶,你要尽可能做更加周全的准备,竭尽全力做更具魅力的创新,以快速吸引消费者、打动消费者。

  例如,大红袍之父陈德华先生寄来了纯种大红袍,儿子打开之后发现了一个大红袍茶叶做的精致书签,非常喜欢,当时就迫不及待地问:“爸爸,这个书签送给我好吗?”我欣然同意,儿子便乐呵呵“左看右看”,“原来这个书签极不简单”,“ 魅力够大”,立即赢得了“消费者的心”。

  读完这本书,你更加清楚地知道,要实现快速卖茶,既要夯实20个销售根基,也要看透20个市场真相,更要掌握32个沟通技巧;你也会发现,我们在每招结束后都提醒大家,在“茶歇小记”后面,随意记录一些体会和想法。

  你可以将你写下的“茶歇小记”简单整理,连同阅读过程中遇到的问题,一起发至邮箱:yuanzhuopinpai@16.com。

  我们会认真阅读每一份“茶歇小记”,认真思考每一个问题,认真回复每一个问题,并将选取“代表性小计”和“代表性问题”,将之收录在“《茶商八部》”(远卓品牌“茶叶品牌营销From EMKT.com.cn实战”书系)后续的图书之中。凡入“代表性小计”和“代表性问题”的读者,均将获赠“《茶商八部》”中的一本及其它额外惊喜。

  提高卖茶水平不是一朝一夕的事,须有水滴石穿、绳锯木断之功,需要你积极学习,持续思考,不断总结,循序渐进。所以,我们要特别提醒你,你不仅要在工作中活学活用,而且要在生活中,抓住身边的一切机会,持续提高自己的“卖茶”能力。

  实际上,生活是最便利的学校,只要你细心观察,用心思考,你可以随时随地向生活学习,提高自己的“卖茶”能力;生活也是最便利的练兵场,只要你愿意操练,你随时随地都可以在生活中灵活运用,举一反三。

  例如,我经常与儿子一起泡茶,以“销售”饮茶观念和茶叶常识,引导他远离人造饮料,及早认识茶叶,喜爱茶叶,慢慢养成喝茶的良好习惯。

  有一天,儿子从幼儿园回到家中,想吃饼干、喝牛奶(某品牌的铁罐装牛奶),我想阻止他,因为饼干和牛奶都不是理想的健康食品,添加剂过多,不宜多吃。

  怎样阻止呢?邀请儿子喝茶或许能解决问题,但是,相对于茶叶来说,儿子对饼干和牛奶更有兴趣。如何能够让儿子在这个关键时刻,快速放弃心爱的饼干牛奶,心甘情愿地转向茶叶呢?

  我稍稍想了想,笑着对儿子说:“想不想参加喝茶比赛?”儿子被我的问题吸引了,立即把头转向我,好奇地问:“什么是喝茶比赛?”

  “我们来泡正山小种和祁门红茶,喝一喝之后,看看哪一种红茶更好喝,这就是喝茶比赛。”我笑着解释说。

  “好的,我们喝茶比赛吧。”儿子对正山小种比较熟悉,但不了解祁门红茶,就爽快地答应了,双眼不再“留恋”桌子边的饼干和牛奶。

  在这个过程中,我说服儿子放弃了饼干和牛奶,转而喝茶,其关键在于用商量的口吻,提出了一个儿子感兴趣的问题,“想不想参加喝茶比赛”,快速转移了儿子关注的焦点。

  为什么儿子对“喝茶比赛”如此感兴趣?因为,人都有或强或弱的争强好胜之心,加之儿子经常和我做“比赛”的游戏,对各类“比赛”很感兴趣。

  与消费者的交流过程也是如此,你必须将心比心,站在消费者的角度,用他能够理解并且感兴趣的话,与他进行沟通,否则,你不可能顺利完成沟通。

  世事洞明皆“销售”,人情练达即“卖茶”。生活中处处都有这样的例子,所以,我们反复强调,要快速提高“卖茶”能力,你需要在生活中时时留心、处处留意,千方百计地操练自己,以便在需要的时候“信手拈来”,落落大方地与客户交流,悄无声息地解决客户疑问,水到渠成地促成交易。

  点茶成金,祝你成功!(该篇文章是作者为《点茶成金——快速卖茶72招》一书所写的后记)

  谢付亮,著名品牌专家,15岁进入华东师范大学商学院,19岁毕业,29岁被聘为客座教授,10余年品牌运作经验,专注于“一分钱做品牌”,历任美国、日本等跨国公司品牌经理,现任远卓品牌机构(www.yzp.com)策划总监;中国超低成本塑造品牌第一人,已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩,著有中国第一本超低成本品牌运作论著:《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)、中国茶叶行业第一套品牌营销专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》(福建人民出版社)、中国茶叶行业第一本销售实战专著:《点茶成金——快速卖茶72招》(福建人民出版社);资深品牌培训专家,100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾,经典课程《一分钱做品牌》深受各地茶企家追捧,现已成为茶企进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@16.com。




关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
查看谢付亮详细介绍  浏览谢付亮所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共2篇)
*透明时代,我们该如何卖茶? (2013-12-05, 中国营销传播网,作者:谢付亮)
*卖茶不等于“叶子换票子” (2013-05-08, 中国营销传播网,作者:谢付亮)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-08-18 05:38:56