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中国营销传播网 > 企业与人 > 人在旅途 > 营销经理成功的关键路径

营销经理成功的关键路径


中国营销传播网, 2013-03-04, 作者: 白景元, 访问人数: 1673


  成功的因素有很多,但对营销From EMKT.com.cn经理来说,最为关键的是建立更多的圈子,读更多的书,写更多的文章,身体更多的锻炼。

  建立更多的圈子:

  中国是人情社会,很多事情的处理和解决都少不了关系,圈子和人脉就很重要。圈子有多大,一个人的能量就有多大,成功也就会有多大,圈子的数量和质量同等重要,不同类型的人际交往构成不同的圈子,如良师圈、益友圈、行业圈、下属圈、兄弟圈、领导圈、政界圈等。圈子的数量越多,就证明你的社会交际和活动能力就强。处理问题越容易。

  圈子的人越来越多的时候,质量就很关键,人的精力毕竟是有限的,另一方面人都是追求进步和提升的。这时就需要对圈子里的人进行分类,淘汰一部分层次低的,剩下的根据自己的需求分类交往,然后再去结识新的层次更高的人,慢慢的圈子的质量就会越来越高,你的层次和能量也自然水涨船高。

  营销经理最重要的圈子其实就是3个,良师圈、兄弟圈、行业圈。良师圈就是能给你带来工作机会,同时又能给你知识和工作指导的圈子。说白了就是比你厉害,层次和级别比你高的行业人士。核心就是你的领导,中国讲的大白话就是你的能力不重要(太差就另说了),重要的是跟对人。跟着一个好领导你基本上不用担心工作的问题,除非有一天你的能力超越了领导,你有更大更高的发展空间和机会,榜样本身就是用来超越的。这样的好领导越多,你的良师圈越大,你的机会就越多,发展和提升空间就大。看看身边经常靠投简历找工作的人,能找到什么样的好工作,又能有多大的交际和职业能力?

  兄弟圈同样重要,一个人再能干又能干出多大的业绩,关键是有一帮能干的下属兄弟。历史上能征善战的部队,哪个不是自己一手调教出来的兄弟和子弟兵。曾国藩的湘军、李鸿章的淮军、毛泽东的老井冈。营销经理最重要的就是培养和带出属于自己的子弟兵,你去哪,二话不说,跟着你就走。尤其是到一个新单位,没有自己的兄弟,短期内想干出业绩,一个字难啊!

  行业圈就是同行业或跨行业的职位和你差不多的经理,由于工作职务和区域相同,甚至个别经销商都重叠。这个圈子同样很重要,你可以靠他们结识他们的领导,就会多些工作机会;当然更多的是互相交流工作经验和技巧,相互借鉴,增加眼界,开阔思路,快速综合提升自己在这个职务上的技能,干出更好的业绩。很多人没这种意识和概念,工作之余就是看电视、上网,或者是和自己熟的不能再熟的几个人喝酒闲聊,圈子很小很封闭,生活单调的要死,何时能出头啊!


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