![]() |
![]() |
|
|
中国建筑塑料管道行业营销现状及趋势分析 7 上页:第 1 页 二、未来营销发展趋势 中国的未来城镇化和农业现代化给中国建材行业启动的一个新的巨大市场,在过去的十年我们建材企业战略目标市场80%的集中在城市。未来的十年城镇市场将会成为新的角逐战场,中国区域发展不平衡,市场容量巨大,在这个领域做好的企业将会必将颠覆行业现有的格局。建筑塑料管道行业产品同质化严重,惟有品牌的差异化营销管理差异化将成为竞争的着力点。做好定位差异化、形象差异化、形象维护差异化、营销运营差异化将会给企业带来持续累进的动力。十年前我们在担心国外的建材连锁给中国建材行业带来的冲击而引发的渠道整合,但是从目前来看鉴于中国市场的复杂多层次性,这些国外的巨头影响力有限,至多是给本土的建材渠道商留下了运营模式的借鉴,中国建材行业的渠道市场将是长期处于分散性和微细整合状态。当然今天的建材企业不得不面对一个现实即电子商务渠道的巨大冲击,2012年光淘宝系已经超万亿,建材行业中的易储运、安装售后的产品在电子商务渠道上发展迅速。但是我们建筑塑料管道的产品体量大,不易储运、需要专业安装售后将不会受到电子商务渠道的直接冲击。恰恰相反给我们建筑塑料管道企业带来了两个新机遇,以笔者的分析:1、若按电子商务渠道发展顺利,传统的建材市场将会在未来逐步形成不易储运的建材产品实体销售+易储运的建材产品实体体验的业态模式。品牌形象好渠道建设完善的建筑塑料管道企业可转型为水电一体化的实体,自售建筑塑料管道+适合电商渠道销售的建材产品出样展示新的业务盈利模式。2、建筑塑料管道企业的渠道商利用电商平台促进本地区的业务发展,可线上交易,线下提供物流和售后支持。 市场的变化和渠道的变革必然是随着时代的变化而改变,每次变革都隐含的先机,唯有把握住机遇的企业才能发展壮大,今天的建筑塑料管道行业格局必然将在十年内会被捕捉到机遇的企业所改变。 陈问文 CWWEN西沃营销顾问机构(上海)--中国首家建材行业的专业营销顾问机构 核心顾问,专注建材行业15年,调研行程覆盖中国300余个城市,已为40余家跨国及民族管业品牌、卫浴品牌、电工品牌的快速成长提供了专业咨询服务,累计培训销售人员8000人次,指导并实施市场拓展累计4000余家城市代理商。欢迎多交流swotteam@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000-2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系