王圣军：智慧的力量无穷大，但“圈智”不是件容易的事，很多地方政府和茶叶企业，可能还没有足够的资源、经验和能力“圈智”，您领衔的远卓品牌策划公司有没有考虑为大家提供一些帮助？

　　谢付亮：这个问题很重要，我们的确需要想法设法，为地方政府和茶叶企业多提供一些支持，以帮助大家抢占“圈智时代”的机遇，例如，我们不仅开设“茶叶商学院”，举办“茶金会”，与地方政府茶叶主管部门或茶企决策人深入交流茶叶品牌运作策略和卖茶策略，现场解答主管部门或茶企困惑，为大家提供即学即用的卖茶策略，而且决定在《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》的基础上，陆续推出八部茶叶商业运作著作，简称为“《茶商八部》”。当然，这些还不够，我们将继续努力，以提供更多立竿见影的实战策略支持。

　　王圣军：谢老师，您能不能结合茶叶行业的例子谈谈“圈智”的重要性？

　　谢付亮：我们还是就你了解的湖北茶叶行业来说吧，正如你知道的，湖北茶叶的地位与其地理环境、历史文化极不相称，必须高屋建瓴，谋划一盘大棋。如何谋划一盘大棋呢？这就需要地方政府和茶叶企业“圈智”，帮助湖北茶叶“找到北”、“进北京”、“创北斗”，以早日抓住千载良机。

　　王圣军：千载良机可遇不可求，谢老师能不能结合湖北实际情况，具体谈一谈湖北茶叶如何实现突破？

　　谢付亮：可以，我们需要从三个角度来看湖北茶叶的突破策略。

　　其一，“找到北”，即找到湖北茶产业的方向和定位。今天我这样来讲，不是说湖北茶叶没有找到方向，而是指现在的茶叶环境是千载难遇的，湖北茶叶需要找到一个崛起速度更快、耗费金钱更少、辐射效应更强、产生效益更多的方向。

　　湖北茶叶的历史不用我们来说，随便找一本古今中外的茶史典籍，你都可以看到与湖北茶叶有关的文字。关键是我们如何看待湖北茶叶的历史，如何审视湖北茶叶的环境，这个问题很重要。

　　我经常对茶叶主管部门的领导讲，决策者要站得高，及时抢占制高点，才可能有机会“居高临下”，拥有“一泻千里”的势能，实施“高屋建瓴”的品牌运作策略，让茶叶品牌的崛起之路势如破竹、势不可挡，“坐地日行八万里，巡天遥看一千河。”

　　其二，北京是我国首都，也是我国的文化中心，这里用“进北京”代指湖北茶文化要迅速晋升为中国茶文化的“新中心”，进入中国文化中心，成为中国文化的“新亮点”。

　　我们在全国考察后发现，湖北是“茶圣”陆羽的故乡，亦有随州炎帝、神农等历史名人，文化资源十分丰富，湖北完全可以通过整合资源，在茶文化建设和推广上构建特色鲜明的“新中心”。

　　怎样做？决策者当“观今宜鉴古”，系统挖掘湖北茶文化，梳理湖北茶文化，提炼出“一览众山小”的特色，让湖北茶文化立即登上中国大舞台，乃至登上世界大舞台，激情高昂地唱出自己一系列一呼百应、应者云集的 “主旋律”、“成名曲”，这是湖北茶叶必须解决的问题。

　　换句话说，湖北茶叶必须高度重视舞台，要在“找到北”的前提下，想法设法让自己快速“进北京”，跳上大舞台，早日实现“华丽转身”，变身为中国茶文化的“新中心”，从而成功跨越茶叶品牌与经销商、消费者之间存在天然的鸿沟，影响中国茶叶市场乃至世界茶叶市场。

　　其三，北斗，即北斗七星，常被当作指示方向和认识星座的重要标志。“创北斗”，是借指湖北茶叶要在“找到北”和“进北京”的两大前提下，打造一批强势茶叶品牌，从而在中国茶叶行业创造出湖北的“北斗七星”，形成聚合的力量，以新的姿态杀入中国茶叶市场，“直挂云帆济沧海”。 这里提及的茶叶品牌，既包括茶企品牌，也包括公共品牌，二者缺一不可，必须相辅相成，携手共进。

　　例如，资料显示，湖北省多样性的气候十分适合茶叶生长，其鄂西地区山峦叠障，四季分明，常年云雾缭绕，气候湿润，土壤肥沃，含有硒、锌等多种微量元素，古往今来，都是优质茶叶的出产地，亦是茶叶的主要产区之一。

　　再如，如今湖北省茶园面积10万亩以上的县市有20个，其中英山、恩施、竹溪、夷陵、五峰等县市的茶园面积均超过10万亩。结合远卓品牌策划公司在全国的茶叶运作经验，远卓团队在调研后发现，只要策略得当，湖北完全可以在“找到北”、“进北京”之后，迅速创造自己的“北斗七星”，组建自己的“北斗舰队”，与其他兄弟省份的茶叶品牌一同逐鹿中国，问鼎世界。

　　要做到这一点，决策者必须高瞻远瞩、目光远大，在保障一定短期利益的基础上，确保茶叶品牌能够经得起短期利益、中期利益和长期利益的“三重考验”，也要经得起时间、利润和社会的“三重考验”。例如，普洱茶、西湖龙井等都在不同程度上出现过危机，都需要在茶叶公共品牌的塑造上反思，如何才能经得起“三重考验”。

　　当然，今天在这里只能简单谈一谈，因为很多内容在这里不便细谈，另外也要进一步结合当地实际情况来具体分析和谋划。

　　王圣军：能够感觉出你这个分析的潜在力量，尤其是“找到北”和“进北京”的想法，这个问题要具体解决了，配上湖北丰富的茶叶资源，湖北茶叶快速崛起并带动三农发展就能水到渠成。那么，您这一“三北”策略至少值3000万元了。

　　谢付亮：过奖了，我们也很希望在这一过程中，为湖北茶叶产业抓住千载难逢的机遇，为湖北茶叶发展做一些实事。

　　王圣军：谢谢谢老师在百忙之中能抽出时间接受中国网采访。

　　谢付亮：不客气，我们一起为中国茶叶行业献出一份力量。（中国网记者　王圣军）

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