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企业家要“眼高手低”


中国营销传播网, 2013-01-29, 作者: 陈讲运, 访问人数: 1692


  在2012年这个所谓的“末日年”里,受到世界经济复苏缓慢、国际市场持续低迷、原料价格大起大落、国内劳动力成本上升、融资环境紧缩、经济结构调整、消费需求萎缩等因素的制约,不少企业确实迎来了末日。活着对这些公司来说是件多么奢侈的事。一些国际知名大公司面临困境,不少中小企业倒闭。2012年这一年不是末日却不平凡……

  眼高:把握趋势

  “眼高”就是站得高看得远,高瞻远瞩,看到未来。任何行业都有其发展规律和趋势,企业家应该看到未来的发展趋势,并及时做好准备。

  趋势如何把握?笔者认为首先作为企业家要关注国家层面的重大政策和方针。比如国家经济形势,“十二五”规划、中央经济会议……中国From EMKT.com.cn(海南)改革发展研究院院长迟福林近日表示,“十二五”是我国历史性转型的关键五年,经济发展方式转变将呈现三大基本趋势。第一个趋势就是由投资主导向消费主导的转型。第二个基本趋势,由工业化主导向城市化主导的转型,国家“十二五”规划提出未来五年我国的城市化率将由47.5%提高到51.5%,有可能达到53%到55%左右,初步形成城市化主导的发展格局。第三个大的趋势,高碳经济向低碳经济的转型。

  企业家除了解国家政策外,还需要横向和纵向交流沟通,不断吸收先进的经验、商业模式和新思想,然后,根据自己所处的行业来确定战略或者改革的方向。否则,企业就会陷入“三拍”的尴尬境地。首先,企业制定目标和战略时,不考虑实际就“拍脑袋”;在宣贯执行时,大家“拍胸脯”表决心;结果呢,部分人“拍屁股”,挥一挥手作别都没有地扬长而去。  

  手低:脚踏实地

  产品是企业的生存根本。企业的产品应该做到“高新精”。“高”,即是产品科技含量高高。只有“高”才能在竞争中处于有利之地。“新”,产品要新颖,符合市场新潮流,只有新才会有更好的卖点。“精”,即产品要精良。只有质量达到一流,技术达到一流,产品才有可能达到一流。所谓的“手低”,即干什么都要从小处着手,从低处抓起。

  一些企业制定了堪称完美的战略战术,富有洞察力、前瞻性,专家都挑不出问题,但无果而终。主要是很多时候,我们大多数人真正是眼高手低,监督执行不到位。我们不妨看看做得比较好的企业家,如史玉柱在做脑白金前,几个月深入市场调研;今天的征途游戏,他每天10多个小时在玩。而不少企业家更多是坐在办公室遥控,不知道自己的产品在终端出现什么问题,更不要说市场趋势了。

  因此,企业家既要“眼高”又要“手低”。“眼高”就有出路:眼界决定视界,视界决定思路,思路决定出路。“手低”就有发展:细节决定成败。“天下大事必作于细,天下难事必作于易”。



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