发展的切实归位

　　一流的本科，二流的硕士，三流的博士，中国应试教育的结果会与市场需求极度不匹配。学历不代表能力，同样，资历和名头也不代表市场能力，虚不如实。轰轰烈烈的包装，轰轰烈烈的营销，都会归不到实处。经理人也需打假和自律，越是被包装为奇迹和神奇的事物，往往都很难延续。

　　台风中上证所坚持营业，暴雨中北京高速坚持收费，火灾中餐厅坚持收费，在天灾面前检验的更是对政府与企业而言，管理与经营是服务为本，管理和疏导为本，还是收费为本。很多的政策出台，需要更严密，也更贴近企业和市场，贴近广大民众。高增速的发展更需要与之配套的高水平、高效率的政务管理能力，不能只是靠罚，靠限，靠涨，靠实名制和摇号，靠表态和发布。管理更需从源头上有效防范和疏导，而不是出现问题，再治理问题。即使再史无前例地快速，也已造成损失。

　　80%医疗纠纷诱因不是医疗技术问题，而是服务质量、沟通技能甚至职业道德问题。这也折射出中国医院管理还有很多落后之后，医院不仅仅需要提供医术，更需提供人文关怀，提升职业素质，提供高质量的规范服务。沟通、服务、管理、营销与经营的全面提升，各行各业都需要。全国性的十一高速路和景区暴堵、双十一网络瘫痪，都折射出高速发展下我们的管理软件和硬件尚有很多不配套，不到位。

　　A股2400多家公司近50%上市公司业绩下滑， A股市值蒸发超万亿，355只创业板股票231家破发。大小非解禁洪峰席卷之处股价哀鸿遍野，大盘蓝筹屡战屡败，以两桶油和银行为代表的前十大企业合计蒸发7140亿，被股民戏称为十大坑爹蓝筹。各国际巨头企业和上市公司频频陷入质量门，频频带头提价。即使公关能力出众，也挑战着公众信任和诚信的底线。中国上市企业不仅要对股东负责，也需要对股民和中国消费者负起责任。国际巨头既要做好全球商业领袖，也要扮演好在中国的模范企业公民的角色。

　　国际家族企业平均寿命24年，30%能延续到第二代，能成功传递给第三代的仅10%，中国企业则更低。中国员工流动率平均15.9%，全球最高。怎样打造中国的百年企业，避免速生速灭、长不大或者只大不强的企业发展宿命，这些都需要靠实质营销、实质管理、实质经营由表及里、切中准星来实现。

　　中国500强中石油、中石化、国家电网位居前三，国有企业310家，将前45位全部囊括。中资银行利润全球占比29.3%，一举包揽全球银行利润前三名。中国银行蝉联中国最赚钱公司，五大银行日赚22亿。企业不是银行，不是证券公司，大多数企业不是央企，不能靠国家体制旱涝保收，不能依靠涨价提升利润和业绩。能依靠的只有切实和全面提高我们的营销力与经营管理能力。

　　药企准备好了吗？

　　涨成了近年中国发展的代表字，忧成了2012台湾代表字，既为我们带来沮丧，也带来力量。有效益、有质量和可持续的增长不仅仅是中央经济工作发展方向和要求，也是企业的发展方向和要求。

　　未来的医药市场，政策变化快，产品更迭快，入围选手更换快，生面孔、老面孔，中国面孔、洋面孔交错，济济一堂。全方位的竞争，由研发的源头起步，一直贯穿延伸到营销和经营管理的中枢与每一个末梢，营销比武更不会止步和局限于早前原始销售、粗犷销售的方式和层面。中国医药企业，准备好了吗？作为全球最大和发展最快速的新兴市场，中国的经济发展令世界瞩目，中国的医药企业发展与医药品牌建设也需用努力和实力赢得世界级的尊重。

　　医药营销高管,大产品包装运作能力强，各地销售队伍和客户资源网络成熟，善于快速抓住问题核心和本质，对各种类型企业进行实质性营销管理与全面管理快速提升改进。实质营销工作室致力于成为您的医药销售专业顾问、外脑和事业伙伴。为企业和代理客户提供更好的顾问式营销管理全面提升服务、各种产品深度销售合作（中高端临床产品代理及分销）及专业化医药投资评估服务，用我们的经验和网络资源优势为您增值和加速。电话：13718716508 邮箱pharm_consult@yaho.cn 博客http://blog.sin.com.cn/szyxgzs。

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