3、茶叶一直被定在价值型产品，而非规模型产品。所谓价值型产品，就是顾客体验导向，产品的驱动力是品牌风格、品质、体验以及服务，例如白酒，手表等；而规模型产品是市场份额导向，产品的驱动力是成本优势、规模优势，例如大众酒水饮料等。每到一个茶叶店，购买之前，喝茶时必须的，在此过程中，还有优雅的音乐在耳边环绕、穿着旗袍的高雅茶艺师教您如何喝茶，真乃茶人之快事！问题不是体验，而是所有的大牌企业都在玩体验、走礼品的时候，整个行业就有点剑走偏锋了。

　　4、业内缺少能持续、稳定、低成本供应标准化产品的企业。在我看来，这是最核心、最根本的问题，上述问题都可以通过技术性的手段予以解决，但对上游的直控是这些企业的硬伤。中国茶叶品类太多、太杂，这也在客观上加大了整合的难度。上游的整合其实包括三个方面：茶园、茶叶加工技术以及茶叶加工技师。要真正成为一个全国性的品牌，占领消费者心智最重要，拿什么占领消费者心智？教科书上的答案是品牌！我觉得这是谬论，一定是产品，喝到了口感还不错的产品才有印象，多次的印象积累产生了心智！没有这一步，占领消费者心智绝对是扯淡。让更多的人喝到自己的茶，只要做好两件事：在更多的地方卖，让这些地方卖的更多，这涉及到渠道创新和单点突破的问题，也是每个项目的核心，在这不做累述，但有一个前提必须要挑明：卖的基础是持续、稳定、低成本的标准化产品！都说行业在洗牌，个人愚见，随着跨行业大鳄的进入（盘江投资、天士力等），未来的竞争绝不在于店与店之间的竞争，而是产业链上游资源的直接PK，如果上游被掐死，现在活得好的企业最终极有可能成为别人的盘中餐。

　　5、礼仪之邦的大环境。华夏5000年，上至达官贵人，下至黎民百姓，要想办个事，送礼不能少，茶叶作为礼品也早已被消费者所接受。这个时候，知名企业通过礼品去切入，免去了很多的教育成本，可以快速的做大，应该说是走了一条捷径。

　　其实，茶叶作为礼品本身无可厚非，但绝不能礼品化！当所有人都在扎堆做礼品的时候，整个行业似乎碰到了“山穷水尽疑无路”的问题，如果你看的更远些、更有魄力些，敢跟立顿抢蛋糕的时候，你会发现“柳暗花明又一村”的时候到了！下一轮中国茶叶的巨变一定发生在两端：上游的茶园、工艺整合，以及下游的目标消费群体的改变——大众消费者！而这两者是相辅相成的！各位袁芳，你怎么看？欢迎上新浪微博，@李毅专注茶营销From EMKT.com.cn，大家一起“问茶”！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：15021387023，电子邮件：[email][/email] 997971501@q.com997971501@q.com

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2013中国礼品万亿产业的九大发展趋势 （2013-05-22, 中国营销传播网，作者：余力）