白金酱酒：复制成功

　　2012年8月，茅台集团保健酒业公司的白金酱酒在京高调上市，白金酱酒是53度国标优级酱香型白酒，传承了酱香酒传统文化及酿造技艺。产品包括少将、中将、上将三款，终端价位分别在300元、600元、1000元左右。据分析，白金酱酒的上市，是为了补充飞天茅台与茅台王子酒之间的价位空隙，这意味着茅台集团启动战略转型，加大系列酒的开发力度。同时，茅台集团保健酒业公司的茅台不老酒，也在北京市场逐渐加大铺货与宣传推广力度。

　　张华勇点评：茅台集团保健酒业公司的渠道开拓力、创新力一直被业界津津乐道，该公司此次推出酱香型白酒，用意很明显，思路很清晰。首先是融入了茅台集团整体战略布局之中，明确了运作该产品的目的、意义和方向；其次，白金保健酒开拓出来的渠道通路、招商方式，能让白金酱酒迅速实现铺货、推广与动销。最后，业界看好白金酱酒在市场上的“一夜爆红”，相信他能够复制当初白金保健酒开拓市场的成功经验。当然，该公司此次运作的白酒，和保健酒有很大差别，富有创新精神的茅台集团保健酒业公司，肯定不会简单的复制，而是会在复制与创新中，向业内外展示更为精彩的市场营销From EMKT.com.cn手段。

　　茅台与习酒：打仗亲兄弟

　　2012年，经《中国酒业》杂志记者在北京白酒市场商超终端调查发现，许多商超终端业已出现酱香型茅台迎宾酒，在大型连锁超市家乐福，上架的是266元价位的迎宾酒产品；在天虹商场，上架的是166元价位的迎宾酒产品；2012年中秋国庆双节期间，迎宾酒产品在家乐福等商超开展促销活动，以百元上下的低价促销，格外吸引消费者。

　　2012年冬季，举国喜迎十八大之际，茅台集团旗下的习酒发力宣传与推广，在北京市场各个渠道积极开展铺货行动。一方面是高调的网络营销，一方面是密集的渠道铺货，习酒品牌在2012年冬季可谓火了起来。习酒主推产品是“习酒窖藏1988”，定位中高端，在北京大中型商超渠道，也渐渐出现了100～300元价位的习酒产品。

　　俗话说“上阵父亲兵，打仗亲兄弟”，茅台与习酒这一对亲兄弟，要合力征战北京酱香酒市场，角逐北京酱香型白酒市场各个价格区间的品牌实力与销量“王冠”。酱香型白酒的“各路英豪”在北京市场的交锋只是刚刚开始，这对亲兄弟在北京市场所要面对的对手，不仅仅是郎酒，还有组团来北京开拓市场的贵州其他酱香型品牌，甚至还有其它省份的酱香型白酒品牌，还有其他省份其他香型名酒推出的酱香型白酒品牌。

　　张华勇点评：2012年白酒行业拐点年，还有十八大的胜利召开，对于习酒而言，是次难得的历史机遇，如何抓住此次机遇，从区域品牌快速成长为全国性品牌，是习酒当前需要思考的重中之重。首先，习酒如何处理好与茅台的兄弟关系？即使集团内部已经有了明确的集团战略任务分配与定位，但是面对消费者，面对渠道，面对市场，也要有一个让渠道、让消费者清晰的区隔与定位。

　　面对消费者：习酒的品牌价值、诉求点、核心竞争力是什么？是强化“茅台集团出品”，还是重塑一个属于习酒自己的品牌价值、诉求点、竞争力？

　　面对渠道：借“大哥”光环，主攻团购渠道，政商军流通渠道，起“补位、占位”之作用？还是独立的品牌运作、渠道操作？

　　面对市场：是兄弟俩商量好了协调作战，各有分工，你主攻哪几个价位区间、哪几档消费群体，我主攻哪几个价位区间、哪几种类型的酱香型白酒对手？还是分头作战，各自有各自的市场开拓布局与规划？

　　举例：如果说面对100～300元黄金价格带，兄弟俩商量好由习酒来主攻，那么习酒面对的对手有酱香型的郎酒，有全国一线品牌五粮液、泸州老窖，还有本土强势品牌，习酒只靠自己的品牌力量在现阶段稍显吃力；如果是强化“茅台集团出品”，则会力量大增，一夜之间就达到了与这些品牌同等级较量的水平；强化“茅台集团出品”，那么商超货架上摆着同样价位的习酒和茅台酒产品，似乎给人一种“同质化竞争”、“自己跟自己竞争”之嫌疑……对于这些布局与规划，我们有理由相信，习酒已有明晰的战略思路，抓住机遇，稳步前行。　　

　　2012年，越来越多的酱香型品牌涌入北京市场，2013年年初元旦春节双节时期，会是北京酱香型白酒“战场”的第一场战役，正因为硝烟才起，正因为格局未定，所以2013年的北京酱香型市场，会更加精彩，更多的好戏，还在后面。

　　张华勇，曾任《中国酒业》杂志资深记者，现任《中外食品》执行主编，《中国酒业》杂志社策划部主任，北京某知名营销策划公司食品行业、酒业营销顾问。研究领域：中外食品、酒类行业产业观察，现状与发展 / 品牌建设、管理与实效传播/ 市场分析、营销战略 / 产业交流 / 企业经营管理与发展等。欢迎与作者交流，QQ：956228594，mail:zzcczz1980@16.com　　　

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