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做强茶叶品牌,脑子比票子重要


中国营销传播网, 2012-12-13, 作者: 谢付亮, 访问人数: 2463


  有钱能使鬼推磨也好,有钱能使磨推鬼也罢,无疑都在强调金钱的重要性。

  做品牌,有钱一定好办事,只要运用合理,足够的资金后盾一定能够带来更多的便利和支持。但凡事都有局限性,我在10多年的品牌操作中,不断实践着、亲历着、目睹着一个事实:做品牌,脑子比票子更重要。

  例如,一类最简单的例子是,白手起家的老板能够把品牌做起来,最初的那些日子,一定不是主要依靠票子做品牌,一定是依靠脑子做品牌。下面,我从三个角度来谈一谈脑子比票子重要的原因,具体内容略有交叉,希望能起到抛砖引玉的作用。

  角度一,用多少票子,最终取决于脑子

  做茶叶品牌,要用多少票子?这和今天的年轻人结婚是一个道理,有钱的可以在遵循原则的情况下,酌情增加投入,组织100辆豪车,辅以其他创新,弄得轰轰烈烈,爱得死去活来;没钱的也可以多动脑子,加大创新,出奇制胜,呼朋唤友,组织200辆自行车或三轮车去迎亲,同样可以弄得轰轰烈烈,爱得潇潇洒洒。

  但无论怎样做,两个人之间的真爱都永远大过场面上的轰轰烈烈和潇潇洒洒。人生不可能一点虚荣心不要,但是太多的虚荣心会让人生过早地进入“虚空”,远离真实的幸福。

  投入多少票子做茶叶品牌,要看你的性格特征、资金实力和运作策略,并非你有钱投入就一定能成功,否则,远卓品牌策划公司谢付亮认为,这个世界所有的品牌都属于银行的,因为银行“最有钱”。但事实并非如此,很多银行自己的品牌都没做好,搞得储户怨声载道,甚至破产倒闭。

  关于票子和脑子的关系,我提过很多对比,例如,不掏脑袋,就掏口袋;不动脑子,就动票子;多用脑子,就少用票子;不做大创新,就要花大钱。远卓品牌策划公司提出一分钱做品牌,就是基于这些简单的道理,并且在《茶翅高飞》中重点分析了大量超低成本品牌运作案例和方法。

  更重要的是,成长,都是基于现实的成长;壮大,都是立足于脚下的壮大。我们可以加快速度,但不可能跳过关键环节。中国茶叶品牌不要想着等到“某一天”到来的时候,我就可以好好运作品牌了;更不要想着等到我具备“一掷千金”的实力时,我就可以让品牌傲立群雄了。

  中国茶企规模尚小,资金、人力、文化、经验等资源都很有限,但茶叶品牌快速崛起的障碍不是缺钱,也不是规模小,而是缺策略、缺方法。什么策略、方法?整合利用各种免费资源和廉价资源的策略和方法!茶企老板若能开动脑筋,用足“脑子”,充分整合各类资源,那么,茶叶品牌的塑造成本就可以一降再降,直到降到你可以“轻松承受”为止。

  因此,我始终强调,做茶叶品牌之前,不应该先想着花多少钱,而是应该动动脑子想一想,假如一分钱不花,我应该如何整合各类资源,如何才能达到目标。然后,我再进一步假设,假如我花“一分钱”,这“一分钱”应该花在什么地方;假如我花“两分钱”,这“两分钱”应该用在哪个环节。

  同时,大家要重点考虑六个问题:我现在在哪里?我的茶叶品牌要到哪里去?我的人生最终要到哪里去?我怎样才能到达目的地?我现在拥有哪些资源,将要拥有哪些资源,可以拥有哪些资源?我怎样让大家知道一个“理想的我”,并且最大程度地认可“理想的我”?


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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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