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中国营销传播网 > 特别关注 > 谁,将下一个接盘库巴?

谁,将下一个接盘库巴?


中国营销传播网, 2012-12-06, 作者: 陶文盛, 访问人数: 895


  国美曾经为收购库巴,成为各家报纸热门的头条新闻。库巴网作为垂直的行业电商,曾因为旁上国美这个大款,也让创始人喘了一口气。库巴在未来的道路上刚有一个着落,却又将被出售。可谓一波未平一波又起,命运坎坷呀!  

  但如今,国美“双品牌”战略却在一定程度上成了国美在电商零售发展路上的绊脚石。  

  国美曾对旗下的电商平台采取了“双品牌”战略,国美网上商城与收购的库巴购物网同时作为国美电商平台,并在运行中发挥着重要的影响力。国美还预计未来库巴网和国美电器网上商城将在商品采购、物流配送、售后服务等方面与国美电器实现全面对接,彻底实现资源共享。  

  但最近业内的传闻却是,国美预计将出售库巴。笔者认为,库巴必然成为国美的弃子。  

  国美前期通过库巴收购进入电商领域,同时也打造自己的美国商城,但是2家电商经过一段时间的发展,命运却迥然不同。近期,国美网上商城后台系统与国美零售线下会员数据实现完全对接,这意味着国美线下所有会员账号全部正式接入国美网上商城的数据中心,国美网上商城即可共享这部分数据,但这部分数据却与库巴毫无关系。从这一点上讲,可见,国美对库巴在未来的态度上可以窥见其端倪,前期的承诺也就成了一纸空文。  

  从国美早期的收购战略上,同时收购并运作同样的两家电器电商,对国美而言已经失去意义,且存在资源的浪费。为什么不把库巴网改为国美网上商城,而是新锐美呢?从目前运行的效果来看,两家电商都使用的同一个供应链管理系统,但库巴网的规模及管控效率方面应低于新锐美,同时两者的定位还存在明显的竞争关系。更重要的是新锐美具有国美的嫡系血统,库巴确实收购来的,前者更容易融入原国美的系统,后者则是典型的电商企业文化。尽管国美后期100%控股,也派遣了国美的高管进行管理,但毕竟文化的改造非一日之功能成。因此,从未来发展来看,无论是目前企业的发展定位还是文化的融入及管理关系,出售库巴成为了国美的不二选择。  

  在电商项目火热的年代,电商也一直是众多投资人看好的地方。电商的发展要么被出售,要么上市。对任何一个电商项目来说,出售并非不是一件好事,但现在的问题是,电商竞争激烈,需要大量的资金投入,各家竞争还正处在水深火热之中,前有苏宁易购、京东、当当、天猫、亚马逊等综合型的平台电商,拥有巨大的流量和厚实的资金,庞大的客户群支持,相对于垂直电商而言,优势明显。无论在流量还是客户群方面,垂直电商都存在诸多的局限性,看看诸多的垂直电商,如凡客诚品,其前途未卜,猴年马月能上市套现还是未知数?库巴作为家电的领域垂直电商,能例外?  

  但对于目前的库巴而言,更为重要的问题是下一个接盘的将是谁?    

  附注资料:  

  1、库巴今年有望冲刺60亿元的销售规模。库巴2011年销售额为21亿元。库巴的前身是世纪电器网。 

  2、2010年底,国美电器以4800万元购入库巴网80%的股权。5月23日,再斥资1200万元收购库巴网剩余20%的股权。2012年5月25日,国美电器发布公告称,黄光裕通过旗下国美锐动以7333万元认购库巴网及新锐美(负责经营国美电器网上商城)各40%的股权。至此,库巴网和国美电器网上商城均形成国美电器控股60%、黄光裕控股40%的股权结构。  

  3、2010年6月国美披露的未来五年规划中,电子商务具有重要的战略地位。根据规划目标,到2014年,国美电子商务要做到200亿-250亿元的销售规模,占据国美收入10%左右的份额,占中国电子商务B2C市场规模的15%。

  北大纵横连锁咨询中心合伙人、资深咨询师,中国管理科学研究院连锁所副所长、研究员,MBA。 97年开始进入管理咨询行业,已先后为国内近百家企业提供过管理咨询及培训服务。有近15年行业工作经验,历任企业的大区经理、企划经理、企划(品牌、市场)总监、副总经理等职位,曾经自己开过小店、网店、开过工厂和公司, 曾与人合编著《家居装饰材料终端营销From EMKT.com.cnFrom EMKT.com.cn管理体系》(主编:冯侠圣,暨南大学出版社,2006年)。连锁经营杂志专栏作家,多家企业常年管理顾问。欢迎与作者交流观点,关注作者的新浪微博:http://weibo.com/taokings。



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