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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 贵州茅台不可能出现所谓“价格崩盘”

贵州茅台不可能出现所谓“价格崩盘”


中国营销传播网, 2012-12-06, 作者: 王传才, 访问人数: 1333


  最近一段时间,茅台股份价格是否会崩盘忽然成了行业焦点话题,也有若干个财经记者向本人进行求证,我很诧异!我愿意从专业角度给出我的判断:股份公司茅台酒绝对不会出现所谓价格崩盘!不仅如此,茅台股份未来在价格上仍然会维持一个上升通道,1500----2000元/500ml应该是茅台酒可以预见价格带,行业大可不必庸人自扰。当然,茅台也一定存在价格天花板,在可以预见时间里,茅台流通产品价格天花板应该在2000元/500ml,这是根据中国From EMKT.com.cn政治现实与经济趋势做出的理性判断。

  首先,从市场供求关系上看,茅台十二五期间产能短缺局面并没有根本改变。从茅台十一五、十二五产能规划安排看,茅台的产能仍然并将在整个十二五期间维持短缺局面。基本上,茅台股份一直维持在每年增加2000吨的产能规模,至十二五末,茅台产能规模为4万吨,但释放出来的产能仍将维持在3.5万吨左右,这样的产能规模面对庞大的消费阶层,根本就是供不应求,茅台在相当长时间里呈现出仍然是供应吃紧,或者说极其短缺状况中;

  其次,从国酒茅台品牌价值看,茅台品牌溢价能力仍然是中国白酒品牌最强。尽管行业内对于茅台注册“国酒茅台”商标意见很大,特别是几个可以称得上“国字号”中国名酒企业愤愤不平,但是现实是“国酒茅台”不仅在所有纸质媒体上大行其道,在审查极其严格的中国中央电视台上也是得到高度认可,“国酒茅台 民族精品”的广告传播口号始终高高飘扬,中央电视台某种意义上实际上已经代表了“国家态度”,贵州茅台中国白酒品牌地位根本没有办法挑战,这样的战略地位足以支撑茅台在千元价格带充当霸主品牌。当然,考虑到中国的政治现实,茅台在价格上冲顶2000元以上也存在现实的困难,因此,从品牌价值面看,茅台不可能出现所谓的“价格崩盘”;

  茅台股份提价一定程度上是股份公司战略组成部分,其战略意图实际上是抑制渠道暴利,打击市场炒作理性举动,不存在茅台价格崩盘之说。茅台股份供应渠道一批价格始终低于四川五粮液、泸州老窖等一线名酒,茅台股份本次一批价格调整解决的是渠道暴利问题。目前来看,五粮液普五一批供货价基本上维持在800元/500ml以上,国窖1573一批供货价也维持在800元/500ml以上,而茅台一批供货价基本上处于619元/500ml,其供货价上调20%基本上能够与五粮液、国窖1573持平,不存在所谓价格崩盘前兆之说;

  茅台一批商不存在库存问题,二批商有一部分理性库存,社会资本库存量比较大,主要是机会投资者,对茅台价格根本不可能构成实质性威胁。基本上,茅台系统内的经销商价格管控还是比较严格的。茅台股份一批商基本上按照吨位来分配销量,不存在所谓库存问题;二批商如果按照茅台股份制定的价格体系执行,这种库存并不可怕,完全可以通过合理的市场操作进行消化;现在比较有争议的是社会资本库存,这部分社会资本库存基本是茅台很难管控的,但对茅台影响比较间接。

  关于茅台库存数量,我个人认为肯定是被人为放大了!这些库存数据从哪里来?部分专家给出的数据前后很不统一,也很不靠谱。通过个别经销商反馈就言之凿凿推断出贵州茅台社会库存是不负责任、非理性举动。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:13965035913,电子邮件:fmcg@163.com






关于作者:
王传才 王传才:华闻华通(北京)管理咨询有限公司,大中至正(安徽)营销咨询有限公司,董事长兼首席顾问,国内著名管理咨询专家。03年度,提出新产品战略营销理念,并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著;09年度,将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域,形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
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