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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 中国茶叶急需解决三个“简单问题”

中国茶叶急需解决三个“简单问题”


中国营销传播网, 2012-12-04, 作者: 谢付亮, 访问人数: 3178


  山路之上,一汽车驶近。路边寺庙门旁,一小和尚高举“回头是岸”横幅,大喊:“施主看这里!”车内一年轻人隔窗笑骂:“傻B!”瞬间飞驰转弯而去。

  10秒钟后,碰撞声、惨叫声、坠落声相继传来。当晚,禅房内,小和尚对住持说:“师父,是不是直接写‘前方桥梁已断’好一些?”

  这是一个大家很熟悉的笑话,通俗易懂,我在“茶金会”上经常讲,它生动地说明了抓住问题的实质,并将问题简单化表述的重要性:可以直接挽救一车人的性命,乃至多车人的性命。

  的确如此!绊倒一个人的往往是“简单问题”,绊倒一个企业的往往是“简单问题”, 绊倒一个行业的也往往是“简单问题”。

  深入才能浅出,洞悉内情、抓住本质、直接表述,才能发现“简单问题”、重视“简单问题”、解决“简单问题”。

  中国茶叶行业一片欣欣向荣,这是谁都看得到的乐观景象。例如,从茶园面积的一扩再扩,从各界资本的跃跃欲试,从谋求上市的逐利冲动,从茶叶店铺的争相开业,我们看到了希望连着希望,前途一片光明。

  但中国茶叶行业一片潜在危机,这是很少人注意到并重视的暗流。例如,从网络卖茶越来越“一‘网’情深”,从茶叶店铺关门的数量越来越多,从部分单店的盈利能力日渐式微,我们感到了冷风接着冷风,寒意越来越浓。

  现在只是一点小小的冷风,远卓品牌策划公司谢付亮认为,更强大的暴风雨或暴风雪在后面,更冷酷的竞争和厮杀也在后面。弱肉强食,胜者为王,这是自然界的不二法则,要生存发展,茶企就要及早从战略高度,解决好三个“简单问题”。

  哪“三个问题”?即:我卖的是什么茶?消费者为什么要买我的茶?为什么还要再来买我的茶?

  不管是茶企,地方政府发展茶叶产业,也一样要回答好这三个问题,解决好这三个“简单问题”,否则,茶叶产业不可能发展顺利,遭遇坎坷波折是必然。这三个“简单问题”,实质是事关茶企性命乃至茶业兴衰的竞争战略,与茶叶品牌有关,有茶叶营销From EMKT.com.cn有关,与茶叶销售有关,与茶叶经济有关,与茶企管理也有关,与茶文化有关,牵涉面广,关联因素多,若竞争失败,一切都将是空谈。

  先来看第一个“简单问题”,我卖的是什么茶?黄茶?青茶?白茶?红茶?黑茶?绿茶?祁门红茶?普洱茶?黄山毛峰?霍山黄芽?舒城兰花?岳西翠兰?六安瓜片?正山小种?大红袍?这个问题不是很简单吗?答案显而易见吗!

  没错,看上去的确很简单,若是放在100年前来问,这个问题更简单。六大茶系,红黑黄绿青白,各地茗茶都有自己的故事和名称,都有自己的特色和神韵,卖铁观音就是铁观音,卖太平猴魁就是太平猴魁,卖午子绿茶就是午子绿茶,卖安吉白茶就是安吉白茶。


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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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