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茶企做品牌,需“静心十问”


中国营销传播网, 2012-12-02, 作者: 谢付亮, 访问人数: 2410


  三思而后行,谋定而后动。

  茶企如此做品牌,多半能事半功倍。但是,茶企究竟应该思考什么,谋划什么呢?远卓品牌策划公司谢付亮认为,茶企应该静下心来,至少从以下十个角度问问自己,进行周密思考和系统谋划。

  第一问,假如我没有资金怎么办?

  无论你现在资金多么充裕,你在做品牌之前都应该考虑这个问题:假如我没有资金怎么办?

  我经常对来访客户或参加《茶金会》的茶企老板说,品牌不能仅仅靠资金砸出来,要有足够的智慧去运作,才能成功塑造一个品牌。只有“钱”,是不能成功塑造品牌的,否则品牌永远只能属于“有钱人”。这显然不是事实。

  只有当你真正考虑好没有资金应该怎么做的时候,你才能“绝境逢生”、“豁然开朗”,切实找到塑造茶叶品牌的有效策略。而后,你再适当追加一些投入,坚持不懈,你就能顺风顺水,一步步做好茶叶品牌。

  第二问,有限的资金应该如何花?

  做茶叶品牌不是简单的经济投入,需要资金、智力和时间的多重投入。

  当你资金有限,或者是不打算投入大量资金的时候,你就可以多动一动脑子。我在讲授《一分钱做品牌》课程的时候,经常说的一句话就是:不多动脑子,就多花票子。

  换言之,加大智力投入,就可以减少资金投入。

  因此,远卓品牌策划公司谢付亮认为,面对有限的资金,你需要进行综合的市场分析和内部资源分析,确定合适的品牌定位、传播策略和渠道策略,用目标受众能够快速理解和接受的语言与他们沟通,从而一步步占领目标受众的大脑,进而占领相关市场。

  第三问,品牌什么时候开始产生利润?

  品牌是你运作茶企的方法之一,也是你提高茶企竞争力的重要途径。但是,一般情况下,不可能今天开始运作品牌,明天就能产生利润,这个过程需要时间,并且有着长短差异,茶企最好能有个心理准备和时间准备。

  实际运作的时候,茶企可以参考《点茶成金——快速卖茶72招》一书讲述的策略,运用合适的组合策略,尽力减少投入,让品牌尽快为公司贡献利润,因为,我们必须考虑到,一般茶企很难有那么多的时间、金钱和耐力去“耗费”,越早见到效益自然是越好,否则,不得不打退堂鼓的就是老板了。

  第四问,我做品牌的目的是什么?

  塑造品牌是茶企参与市场竞争的策略之一,做品牌的根本目的自然是提高茶企竞争力。

  撇开这个,茶企做品牌就等于是“买花瓶”,除了装饰之外没有什么实际意义。所以,远卓品牌策划公司谢付亮认为,茶企一切要围绕竞争力来做品牌,而不是一上来就弄一些花拳绣腿,搞什么精美的设计等等。

  当然,我不否认设计的重要性,但同时必须看到,一个肚子还没吃饱的人,谈论衣服的品味和档次是不合时宜的,要紧的事情是吃饱肚子,然后再考虑如何过上体面的生活。

  第五问,品牌操作有哪些关键环节?

  品牌操作实际上只有一个关键环节:你如何让目标受众相信你。

  这就类似,一个男孩子去追求一个心仪已久的女孩子,其最关键的就是让那个女孩子相信自己对她的爱可以天长地久,两个人在一起能够幸福地生活。

  所以,八十年代,爱一个女孩的时候,你要展示文学才华,绞尽脑汁地去写情书、写情诗以打动她。今天,当你爱一个女孩子的时候,你要疲于奔命地去挣钱,拿出票子、房子和车子以打动他,甚至还需要“位子”。这就是差异。

  那么,今天,你如何让目标受众相信你这个品牌呢?

  认真研究目标受众的心理,读一读《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》,用他习以为常、能够接受的方式去说服他,而不是用你认为正确的方式去告诉他、说服他。这就是品牌操作的关键。

  第六问,“面子”与“里子”与哪个重要?

  产品的内在品质是一个品牌的“里子”,相关的形象表现是一个品牌的“面子”。

  谁重要?

  当然是两个都重要。

  谁更重要?

  在保障基本品质的时候,“面子”更重要。

  消费者相信你的“里子”好,你的“里子”才好。否则,“里子”再好都没办法转换成“货币”,没有任何实际意义。

  通俗地说,你“好”没有用,消费者认为你“好”才有用。但是,你必须牢牢记住,你不能让消费者失望,否则你会赔了夫人又折兵,抱憾终生!


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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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