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二维码引领电商中国营销革命,营销策划人需睁眼看世界


中国营销传播网, 2012-11-13, 作者: 陈一波, 访问人数: 1345


  旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家,二维码正在社会上迅速得到普及,中央电视台品牌顾问李光斗指出营销From EMKT.com.cn理论从4P到4C的演绎,在今天社会化全媒体营销时代,随着二维码的逐渐被社会认可和更多的被公众使用,一种新型的营销模式正在日渐形成,策划人必须换脑才能跟上时代步伐。香港中文大学特约研究员兰晓华说Google是社会化营销全球最快最大的公司,第一个它每天具有海量的眼球,而当这些眼球汇聚,它最终对不同消费者的搜索,产生不同的对应关系时就产生一对一的精准细分能力,营销必须像GOOGLE这样精确细分。

  在营销界,营销一直被区分为线上和线下两种模式,两者基本分开,独立进行,最多也只是相互配合协同合作。线下的营销主要依靠实体渠道各种厅店或者路演来进行,线上的营销主要是依靠病毒式传播和互动营销的方式达到聚敛人气实现销售的目的。 

  二维码让营销模式低成本、高适应性、易传播性,正日益受到各商家的重视,这种二维码闪拍的销售方式既方便了企业业务的推广和传播,也为用户提供了最便捷的消费通道,将成为未来流行的营销方式。一号店一直在做类似的产品销售,通过北京上海等地的地铁站展示商品的方式实现销售,电影《画皮》的推广也采用了这二维码的方式,并取得了不错的效果。有了二维码的应用,用户可以通过在线下的广告栏或产品本身进行智能终端拍照,随之智能终端上会出现产品的各种详细介绍或者购买途径,消费者能够快速的掌握相关信息,实现比价、通过该平台目标客户能及时了解到企业最新的数据产品资讯,用户只需拍摄商品图片对应的二维码,即可快速跳转至购买页面,就能买下该虚拟商品。 

  网络品牌营销专家兰晓华认为随着社会化移动互联网发展,必须对传统的营销理论套路和营销方法进行革新,采取更鲜活的呈现方式、更方便的营销模式,传统营销方式很难是完全站在客户的角度去考虑问题,更往往会忽略了客户的自主选择,造成用户使用价值的不充分和抱怨不满的产生。所有的业务都需要在客户主动自愿的需求情况下才能被客户使用,于是更充分的使用二维码这种沟通线上线下的媒介就显得非常重要。及时随地的推荐也减少了用户的寻找成本,用户更是可以自主的进行选择,在没有任何干扰与强制的情况下独立完成订购使用,这完全符合移动互联网业务的发展特征。

  作者简介: 陈一波,百信网CEO,资深财经观察人士, 多家媒体特约撰稿人,2001年进入互联网,曾经在腾讯、IT168、梦芭莎等IT企业工作。交流电话:18680869834

  二维码解释:

  二维码是一种信息编码方式,也是一个有效载体,它是以某种按特定的几何图形按一定规律在平面上分布而形成黑白相间的图案,不但具有基本识别功能,而且通过一些智能终端的摄像头扫描及相关读取软件解码后,即可从这个黑白交错的方块中获取更详细的各类信息。这个二维码看似是现实世界中的黑白图片,却也是虚拟网络中的信息仓库,既是用户触手可及的眼前的网络入口,也是互联网中的信息通往现实的路径标识。通过二维码进行的营销应该是一种类似穿越时空的新型立体化营销模式,非常适合现代社会渠道融合的销售场景。



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