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中国营销传播网 > 品牌经纬 > 你没有资格嘲笑凤姐--创意是小众品牌的唯一出路

你没有资格嘲笑凤姐--创意是小众品牌的唯一出路


中国营销传播网, 2012-11-05, 作者: 余鸿钧, 访问人数: 900


  这个标题,我想很多人势必会要反对,反对的理由无非是:品牌的推广手段有很多。这点我承认,在互联网经济下,品牌的推广手段有很多,互联网渠道就是一个很好的方式,但是,我也想提出一个很现实的问题:在市场结束暴利的情况下,对于大多数资金不够充裕,利润不够高,缺乏足够的人才和政府(金融政策)支持的情况下,很多手段看似很强大都变得渺茫了,比如互联网渠道,任何一个成熟的互联网渠道的代价都不会低,否则就不会有那么多中小企业痛苦的活着了,但是我们活着,就要活的更好,小强也有生命力,那么出路在哪里呢?

  这个出路还是建立在以下几个前提的:低成本(最好不要花钱),见效快,易传播,助销售。这个是不是喝多了?白日做梦?不是做梦。一切皆可以做到。 但是不是所有人都可以做到,难在哪?难在创意,创意在人,因此所有最宝贵的资源就是人了,为什么创意可以做到这些?在这里跟大家聊聊创意,这个词大家都在说,但是真正能理解和做到的没有几人,创意我的理解就是:创造意想不到的东西。让人眼前一亮或者触动心弦的东西,只有具备这种特质的事物才会引起所谓的围观和形成注意力经济。但是是不是所有的创意都适合呢?不是的,比如脑白金的广告,有创意吗?在脑白金的早期,同行的投放的广告都是煽情的,结果证明失败的,这个时候脑白金赤裸裸的从另外一个角度来灌输消费者购买,就是创意,但是他跟我们脑海中的创意概念有所不同,这种广告是忙碌的社会下的产物,直接告白式,建立在大规模的广告媒体购买上的产物,利润够高,进行广告投放完全有必要,但是我们在超市购物的时候,发现很多餐巾纸品牌都在努力做花样做包装,特别精美的包装,让人忍不住想买一包,但是大多数餐巾纸品牌我们都是没有听说过的,为什么?快消品的特质决定了部分新生品牌只能通过做创意来吸引购买,低利润的时代决定了只有通过特别的形式来吸引购买了,大家经常去超市,当您选择一包超个性的餐巾纸的时候,有没有想过为什么要这么做呢?一包从来没有听说过的餐巾纸品牌,从来没有在电视上看过的品牌,你也会因对方的特别包装而去关注它,这个就是创意,为什么杭州那么多美女中没有几个出名反而让重庆的凤姐出名了呢?凤姐就如超市中包装特别的餐巾纸一样,看惯了无新意包装的餐巾纸,突然有一天看到一包包装特别的餐巾纸,你会眼前一亮去关注。小众品牌要想在短期内获得关注和传播,就必须明白为什么餐巾纸要这么多花样包装,如果你不知道怎么做,就想办法让自己头大,头大了,也明白了。

  到这里,再顺便解释下小众品牌,小众品牌不仅仅指我们传统概念中的面向一部分人的品牌,在这里还有新生品牌观众少的意思,无论是新生品牌观众少,还是知名的面向一部分精英群体的小众奢侈品牌,特质创意是永恒的主题, 当很多人都在嘲笑所谓的奢侈品品牌都是暴发户的象征的时候,你可知道,真正的奢侈品品牌的无论是产品本身还是包装产品的包装盒,都是你平时很难得一见的工艺制作成的,这个本身就是创意文化的代表。

  创意有这么几个内涵组成:产品本身的创意,即工艺外形以及包装, 这个是基于产品的创意;另外就是传播过程中的创意了,即如何让人在短时间内知道你和传播你,让人印象深刻而非看过即忘。本人不喜欢搞哗众取宠的事,但是既然是谈创意的,就改了一个标题,《你没有资格嘲笑凤姐-------创意是小众品牌的唯一出路》,重点是后面半句,但是你会关心吗?前面一句会让部分人心理产生振动和好奇,如果你好奇了,你就被我忽悠了,我的目的也就达到了。举这个例子只想说明,如果你不想在品牌传播营销From EMKT.com.cn上花太多资金就想办法做的足够创意。

  如果你的产品不是知名度非常大的大牌,在你刚开始的时候就不要过度沉迷在包装自己的质量上,你的好质量更需要观众的注意力,在这个娱乐至死的年代,你缺的不是话题和吸引力,而是你是否有创意的心。多花点精力,你会有足够的创意,去颠覆市场。一个超特色的实体店会在一个商场里被过往的消费者记住,一个超特色的网店也会被过往的消费者传播。商场的专卖店如今的租金已经占去大部分利润,如何提升利润?还是首先解决传播问题,创意带来顾客,顾客带来销售,配合好产品售后,利润也会慢慢来了。

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