可以肯定的是广告代言确实让部分企业尝到了甜头，在短时间内销售额有了大幅增长，企业形象得以提升，但更多企业是用明星装饰了门面，并没有换来销售额的增长。在实际中存在着明星身价难和品牌价值达到统一、明星形象与企业形象难以协调的问题，产品也没有出现销售大幅增长。更有企业深受明星代言所累，有企业有优质产品，品牌影响力也处于快速上升期，正是因为签约了二三线或过时的明星给消费者留下了一个二三线产品或过时产品的印象，如此以来，品牌提升便会受阻，形象代言人转换又需投入巨额费用，最终落得个劳民伤财的下场。

　　明星的一言一行备受关注，当一些言行让公众无法接受时明星代言人的形象就会受损，其代言产品的形象也会受损，市场销售也会应声而落。当前，一位明星多代言多个品牌，当其中有一个品牌出现问题，明星则难脱干系，由此引发的代言人形象危机就会殃及到这位明星所代言的其他品牌，导致其他品牌形象受损，影响市场销售。

　　众多失败的明星代言案例已经告诉我们，明星不是万能神药，不应把所有的希望都押在明星身上，明星代言只应成为其营销的一种手段，在激烈的竞争环境中发展，企业找明星做代言也无可厚非，既然要牵手明星，就要做好策划这一环节，首先要制定好公司战略，深挖产品内涵，找到与企业形象、品牌形象、产品定位、产品形象、消费者认同等能达到统一的形象代言人，其次，需深入市场调研，了解消费者的核心诉求，借助代言人精确回应诉求，传递品牌核心价值。再次，要对形象代言人和品牌进行再包装，达到两者形象间的高度统一。　　

　　明星代言可以带来冲动购买，短时间内可以提升销量，但要提高消费者的品牌忠诚度仍需企业练好内功，打好组合拳。时下，大多数消费者的消费心理明显成熟，明星说好的产品消费者也要思考一番：你代言这个产品你用过吗？凭什么让我相信你？媒体爆出的明星虚假广告更是为让消费者对明星代言产生了戒备心理，消费者也知道一些明星要钱不要脸。笔者曾见到一位零售商向农户极力推荐某大牌明星代言的肥料，说出了十几条理由。农户问到”这个明星种过地？她用过这个肥？你就说咱村谁用过这个肥吧”，顿时，零售商无言以对。

　　农业生产资料不同于一般的日用消费品，她关系到农户一年的收成，一旦使用到假冒伪劣品种，轻者造成减产，重者就会绝收，单靠明星的一张脸和一句推荐语难以让农户相信。此时，农户往往会参考往年用肥经验并会咨询周边邻居。农村消费市场具有很多特殊性，消费者间重视口口相传，做好口碑宣传是企业在农村消费市场领先的重要环节。某中型企业，没有走明星代言的路子，而是严抓内部管理，确保产品质量始终如一，同时强化公司技术推广力量，建立了一支高素质的技术服务团队，常年活动在田间搞技术培训、建示范田、搞效果观摩，通过身边的实际案例让消费者认可，短短两年时间，已经跻身一线品牌行列。

　　 代言人一手托多家，广告影响力被摊薄。据了解，“大衣哥”代言了不下十种产品，而且都是老百姓日常生活能用到的，这就出现一个现象，在众多的代言广告下，各个企业的广告影响力都有所减弱，在经过不同的“形象”转变后，“大衣哥”在消费者心目中的形象已经模糊，人们已经不知道“大衣哥”究竟代表了什么？这个形象的核心品牌价值是什么？最终只会落得个记住了明星，但是没有记住产品的下场，到头来是企业花钱为明星做了广告，这种情况在营销界并不少见。

　　明星代言只是广告宣传的一种形式，企业需理性对待，要综合考虑行业特点、产品特点、消费者特点考虑是不是需要明星代言、需要哪位明星做代言、如何将明星与品牌进行有机结合等问题。盲目跟风请明星做代言，不但不能促进销售，反而会使企业形象受到损害。随着社会的发展，消费者消费行为日趋理性，企业要想在激烈的竞争中处于不败之地，需要苦练内功，练好营销组合拳，全面推进企业品牌建设。

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