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电商峰云系列之3——欲捕“天猫”,先拔九毛


中国营销传播网, 2012-09-26, 作者: 易秀峰, 访问人数: 1933


  低成本淘宝时代已经终结

  凭借着4亿消费者与600万卖家,淘宝(指包括淘宝网、天猫网、一淘、聚划算等在内的大淘宝)理所当然地成为中国最大的电子商务交易平台,而且是一骑绝尘,在目前阶段根本不存在竞争对手。2011年数据显示,大淘宝以4000亿成交额高居各大平台榜首,是第二名京东300亿成交额的13倍有余!

  有人说,“淘宝网创造了一个伟大的商业模式,实现了成千上万的中小商户的创业梦想,为消费者提供了一个海量商品的快速搜索、比较和购买平台。”从创业者的角度来说,正是因为淘宝网最初的零门槛机制,成就了无数人的创业梦想。而放到品牌商层面,2011年及以前的淘宝,也正因为低门槛,帮助不少品牌赚到了“第一桶金”。

  东莞某品牌,采取高定价策略进军淘宝,在没有花费一分钱推广的情况下,通过运作淘宝聚划算,成功跻身聚划算KA名单,从而获得一月两次的聚划算机会,保障了其月入几十万的纯利。而广州另一个品牌,在2011年初进军淘宝,起初采取高举高打策略,业绩惨淡;后来转变思维,以低成本高定价切入淘宝聚划算,在花费极少代价的情况下成功存活,现月成交额上升至300万元左右。

  这似乎表明,只要抓住淘宝的游戏规则,玩转“四两拨千斤”的财富游戏唾手可得。但从2011年10月开始,低成本淘宝时代已经终结,淘宝已在发生改变。  

  淘宝商城缘何改名天猫

  一切要从2008年说起。当年4月10日,淘宝商城上线开始运营,要求开店者是品牌或者是品牌所有者授权的商家。短短两年多时间,淘宝商城商铺注册数量达到7万余家,成交额更在2011年达到1000亿元。在淘宝商城与品牌商共同的努力下,不仅淘宝商城的业绩突飞猛进,还培养出了一些年成交额在亿元以上的网购品牌巨头来,如阿芙、芳草集、御泥坊等。

  那么,为什么在淘宝商城取得这么好的成绩时仍然要为其改名呢?

  我们应该知道,当年马云要推出淘宝商城,其重要原因是电子商务的大好发展形势趋使投资者或品牌商开始关注这一领域。淘宝商城的出现,成为投资者或品牌商试水电子商务的最好平台。而团购的兴起,聚划算的成功,更是成为淘宝商城快速发展的助推器,推动着淘宝商城与品牌商攀登一个又一个的销售高峰。

  但是,借用了淘宝之名而沾光的淘宝商城,却也始终摆脱不了淘宝巨大光环笼罩下的弊病,那就是淘宝虽然成为广大消费者网购的首选平台,但同时也深受假货的困扰。曾有京东的消费者坦言,他只在京东上买东西,问其为何?答曰他认为京东的消费者追求正品所以素质要比淘宝高,貌似他是京东的消费者就高人一等云云。此等认知自有偏颇之处,但也反应出淘宝的尴尬。淘宝,容易被等同为低价与假货,而淘宝商城,难免殃及池鱼。

  所以,当淘宝商城足够成熟,当大淘宝战略已经成型,淘宝商城的改名就不可避免,“天猫”正式登台。  


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