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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 橱柜衣柜品牌,做好直营才能做做好加盟

橱柜衣柜品牌,做好直营才能做做好加盟


中国营销传播网, 2012-08-24, 作者: 吴向勇, 访问人数: 1524


  在家居建材行业,一提到做品牌,很多老板首先想到的是招商加盟,各大企业更是不遗余力的大肆搞招商活动。但经过笔者对行业多个成功品牌的深入了解,才发现橱柜衣柜品牌,为了快速扩张而加盟,加盟队伍快速扩张的,最红都以失败告终,或者经历了好几轮加盟商洗牌。而先做好直营体系的,反而基本上都大获成功,橱柜品牌欧派橱柜、金牌橱柜、衣柜品牌索菲亚、尚品宅配都是典型的案例。这些优秀的品牌,从直营店先开始,直营店的营业额至今仍旧超过整体一半以上,而且品牌口碑好,加盟商成功率高。  

  为什么很多建材品牌急于找加盟?

  为什么其他建材加盟容易成功,而橱柜、衣柜品牌容易失败?

  做好直营店,对橱柜、衣柜品牌的意义何在?  

  建材品牌基于找加盟商,主要有以下几个因素:

  1、 可以利用加盟店,迅速提升品牌在终端和行业的影响力。

  有的品牌,一次展会,能招商100多家,半年中开出店面7-80家,品牌在业内一下子就有了知名度。

  2、 可以利用加盟商资金发展,快速建立销售网络。

  80家专卖店,光出样就得1000万,每个店面每月平均下50单,就有4000单的销售。

  3、 可以收取加盟费、保证金,作为企业发展的现金流。

  一些小的橱柜、衣柜品牌,在投资了厂房、设备、购买原材料后,手上剩余现金不多。为了筹集发展需要的资金,就找人包装品牌,迅速推向市场,招募加盟商。这些品牌,花一点小钱,找个明星做平面代言,捏造一些产品卖点,几千元买几个荣誉证书,虚构一些加盟商根本拿不到的“巨额支持”,就到建博会上闪亮登场。找一帮招商人员,用一套招商说辞,忽悠一些不明就里的建材老板,纷纷缴纳“2万元加盟费,1万元保证金”。君不见某些品牌,年年展会号称招募加盟商100多家,5-6年过去了,市场上在营业的加盟商就100家。特别是前几年,一些企业利用广州建博会之便,把这一招玩的是炉火纯青,可惜害了那些揣着真金白银来加盟的老板。

  4、 卖样品,充实销售额。

  一些品牌,在把自己包装成金娃娃后,不光收取高额加盟费、保证金,更是不遗余力向客户推销样品。一些橱柜品牌,鼓励经销商建大店,多出样,出高端的样品,一个店的样品就出5-60万元。有些衣柜品牌,一个150平方的店,要出20款产品,样品也要出到2-30万元。加盟商还要承担房租、装修、人工、广告费用、服务费用,再加上厂家的服务力量更不上,支持没有力度,往往是开的快,死的更快。笔者担任衣柜总经理的时候,就有广州一些橱柜、衣柜品牌一个省的经销商,集体反水。

  为什么橱柜、衣柜加盟容易失败?

  1、 橱柜衣柜的行业特点决定的

  橱柜衣柜不同于瓷砖、卫浴甚至是地板,产品是定制化的。每一个订单,都是一个小工程。从测量、设计、审图、报价、拆单、生产、包装、物流、安装,环节多,流程长,而且专业性要求高。如果品牌自身还未建立标准化的产品体系,成熟的生产模式,完善的订单系统,专业的培训队伍,就匆匆忙忙开加盟店,那加盟店又如何成功经营?连锁加盟的核心,就是加盟者输出完善的产品、服务和管理模式,而加盟品牌自身还没有经过探索,那加盟者失败是必然的,成功是偶然的。而做其他建材的经销商,一下子面临设计

  、安装服务要求这么高的产品,不知道如何下手。很多橱柜、衣柜的早期加盟商,都经历了产品缺件少件、板件尺寸错误、孔位错误、物流损坏严重、安装反复多次、交货期一拖再拖等,真心伤不起。

  2、 加盟企业自身不足,急于求成

  橱柜衣柜品牌为了自身快速发展,疯狂招商。带来的后果是,自身服务能力严重跟不上。图纸没有人审核,拆单人员不专业,工人对图纸看不懂,发货一天换一个物流,店面设计人员没有培训,安装没有人去指导。

  一味追求快速建店,还有另一个后果就是,明知道加盟商条件不具备,但为了完成开店任务,先签了约,收了钱,开了店再说。招商经理,客户店要开在那个卖场,配备专业的设计和安装人员,广告投入多少钱,定制行业的难点是哪些,都应该在开店前跟客户讲清楚。只有坚持高标准建店,高水准团队,高广告投入,才能确保橱柜衣柜店的成功。为了结婚,只把自己光鲜亮丽的一面展示给对方看,把自己的缺点都隐藏起来,还追求闪婚。这样的婚姻,从一开始就注定不会幸福。

  3、 加盟者自身对橱柜、衣柜行业认识不足

  很多加盟橱柜、衣柜的建材老板,之前都是从事卫浴、瓷砖、地板、板材等基础建材。在前些年行业竞争不激励的年代,需要做的就是找个好的牌子,找个过硬的产品,合理的价格,店开在那里,就能做生意,而且还赚大钱。现在基础建材竞争激烈了,利润空间少了,很多板材被成品家具替代了,就考虑找个新项目干干。而建材行业,利润较高,被视为朝阳产业的,就定制家具了,橱柜、衣柜、木门、楼梯。经过各个品牌招商经理,对橱柜、衣柜行业的广阔的市场前景、丰厚的利润率一番鼓吹,脑袋一热,上吧。素不知,橱柜衣柜行业,完全不同于基础建材,不是写个采购单,写个发货单就OK了的,从前到后,10多道流程,一个也马虎不得。而且,设计得专业人员,安装得专业人员,稍有不慎,图纸出点错,安装出点乱子,到手的利润就都没有了,客户还不满意。请专业人员,费用不低,还得有公司化管理,传统的夫妻店是转不动了。这些突入其来的困难,都让橱柜衣柜新加盟商不知所措,经营困难是家常便饭。


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本页更新时间: 2022-05-25 05:39:20