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中国营销传播网 > 新营销 > 电子商务 > 京东除了低价还能有什么!

京东除了低价还能有什么!

关于电商价格战的一些感想


中国营销传播网, 2012-08-17, 作者: 蒋军, 访问人数: 9173


  刘强东微博公开叫板苏宁、国美,掀起了电商和传统家电零售的“价格大战”。8月14日,刘强东发布微博:“从明天上午9点开始,京东商城所有大家电价格都比苏宁线上、线下便宜!并且无底线的便宜,如果苏宁敢卖1元,那京东的价格一定是0元!买大家电的人,不关注京东必吃亏”。短短两天时间,这条微博被转发和评论的次数都超过了20万次,由此引发了家电的三国大战,即京东,苏宁和国美。  

  8月15日,刘强东更加劲爆的微博横空出世:“京东大家电三年内零毛利,如果三年内,任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利,都将立即遭到辞退!从今天起,京东所有大家电保证比国美、苏宁便宜10%”、“全国招聘价格情报员5000名,派驻美苏店面,现场比价,如果价格不低10%,立刻现场发券,确保便宜10%,月薪不低于3000”••••••另,据刘强东今天微博上的消息,还真有消费者在国美拍照进行比价时,国美员工报警抓人,真有点吓人。  

  可是,降价的实际效果并不像炒作的那么厉害。  

  因此,与其说这是“家电三国杀”,还不如说是一场微博、媒体、舆论的传播盛宴,或者可以看作是电商和传统零售的一次“宣战”更合适,因为媒体、舆论在其中扮演的角色比价格战的实际效果更“热闹”。

  不赚钱?恐怕不是这样。那么,京东意欲何为呢?我们可以来做一个简单分析。  

  首先,京东大家电只占到其所有品类的1%左右(刘强东微博上的数据),就算不赚钱也对其影响不大。当然,商家不可能做生意不赚钱,这是常识,京东这么做,无非是在向传统的家电零售业挑战,树立行业地位和形象,从大趋势而言,这也是必经的道路。  

  其次,这种价格竞争,其本质是一种宣传,炒作的成分居多。电商是要有流量的,需要消费群,硬广的效果越来越差,而吵架、打群架的方式,是推广的最经济的手段。之前,周鸿祎的360要上市、360特供机要上市,都走的这条道路,效果也相当好——360顺利在美国上市;360特供机供不应求。难怪马化腾和雷军那么不爽,引发微博口水战。  

  再次,京东当然不仅仅是宣传一下、炒作一下,绝对不会这么简单。京东的战略是全品类,打造一个巨大的交易平台,而这个平台形成最佳的模式就是价格战,以价格战来提升平台的影响力和客户流量,最终当然希望自己在未来线上销售抢得先手,挤垮现有的传统零售商。  

  另外,很多媒体拿这件事情进行横向比较,说房地产商也可以学学京东,汽车厂商也可以学学京东。刘强东的微博上还有一些吐槽的人给他留言,也确实有点娱乐精神;而刘强东也很配合这种吐槽,说已经@潘石屹和任志强了。  


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