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许孙鑫:中小企业壮大的的幕后推手


中国营销传播网, 2012-08-07, 访问人数: 2314


  有评说,营销From EMKT.com.cn专家许孙鑫所做的策划是雪中送炭。这是营销界难得的美誉,中小企大多在夹缝中求生存,恰恰希望能有一股推力,使所面对的市场,面临的前景更加柳暗花明。而绝大策划往往精于企业的表面问题,像华丽而通用的ppt,放之四海而皆通用的策划文案。  

  印象中,他不苟言笑,沉静的思索,儒雅的谈吐,笔杆书生的形象栩栩如生。透析商海,又不失文人深邃的内涵,思考的深度与实战经验的结合,这让许孙鑫老师成为业内当之无愧的名人。在营销领域的战斗力需要实战,这样的理论更有说服力。许孙鑫老师不认同空洞,庞大的营销理念,深谙解决企业问题的实质要看到结果,他更愿意从具体出发,全力运用各种资源,帮助企业规划创新发展的道路。  

  笔者特意从许孙鑫老师的成功案例做总结,这些案例被业内人所津津乐道,其中包含的商业模式创新,品牌推广,门店业绩提升的等方面,都是可以借鉴与启发的精神财富。从他的实战案例来看,企业策划的有效性取决于它的差异性。

  在品牌形象塑造方面,衣时代网无疑最值得一提。起初它是个福州折扣行业的零售个体户,想要发展加盟商商就缺少了品牌影响力,一个小商户要做连锁经营是不容易的,因为加盟商不会相信总部的实力。对此,许孙鑫清楚要把这样的商户做成企业,要得到加盟商的认可,就必须有足够的品牌影响力,因而塑造品牌形象就成为首要任务。品牌形象通常是老板形象或产品形象,或两者的结合,而对于一个不成规模的商户来说,塑造企业规模和产品形象显然没有说服力,因而许许孙鑫决定塑造衣时代网的老板形象,把老板塑造成一个服装折扣行业的领袖型人物,又是一个农村青年进城创业的成功典型,使加盟商对这样的发展商有了很好的信任基础,加盟商都认为这样的老板就是创业者的追随者,这样,小企业的形象快速崛起,顺带着,其销售业绩也连翻几番。  

  销售渠道布局方面,许多企业的渠道布局是没有科学性的,只要有人加盟都一概收录门下,这样的做法哪怕网络庞大也是难以管理和难以产生效益的。许孙鑫老师技高一筹,摆脱常规思维,小企业停滞不前的状况才有了突破口。深知服装企业的渠道布局怎么做才更科学,才能使销售业绩最大化。衣时代网以福州为总部,也就是以福州为样板市场,而样板市场无疑要做到业绩最大化。因而确定福州的加盟店需要更加密集布局,公司的管理者一致认为,福州有十家连锁店不需太多,这个常住人口不足两百万的小城市,门店多了大家都没生意可做,许孙鑫力排众议做出福州开出30家以上门店的决定,在后来的三个多月里福州市场出现50多家衣时代网的服装店。密集的门店布局给企业带来了强大的规模效应,管理成本降低了,企业影响力和竞争力提高了,一个服装业的后起之秀瞬间被业内作为谈论市场的主要话题。  

  对于连锁经营的企业来说,模式的可复制是企业发展壮大的前提,也就是单店盈利模式的可复制,单店必须有很强的盈利能力,才能把这样的门店模式加以复制。现实中许多连锁经营企业就是把自己都做不好的门店,通过加盟连锁骗取加盟商的加盟费、样品费等,加盟连锁成为一个圈钱的陷阱。许孙鑫老师对门店经营有着独到的实战经验,在别人认为不适合开店的地方可以把门店生意做得红红火火,在门店业绩长期低迷的门店可以把业绩提升数倍。从门店的选址到门店的形象,从门店客流的提升到门店销售业绩的提升,从门店交易率的提升到门店交易量的提升,每一个细节都有着超乎常理的经营方略。他的有关门店经营的论著总是受到商界人士的效仿和好评。许多人把门店经营的业绩提升关键点放在门店导购员的身上,不断地培训导购员的“营销话术”,试图通过导购员的能言善辩把客人搞定,而许孙鑫把门店业绩提升数倍的做法,却是他的论著?械摹断魅醯脊涸钡淖饔茫妹诺暌导ㄌ嵘罚钥蒲У拿诺旯芾硖逑等〈脊涸钡淖炱ぁ?  


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