中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 特别关注 > 《终端销售葵花宝典》前言

《终端销售葵花宝典》前言


中国营销传播网, 2012-08-06, 作者: 魏庆, 访问人数: 3073


  魏庆新书《终端销售葵花宝典》已经定稿!预计国庆前后上市,具体时间敬请留意本站或 魏庆新浪微博:@魏庆老师。届时购书可留意各大购书网站,要预购请@魏庆老师微博留言。在此开始连载其中内容,多谢各位看官关注!

  一、本书写给谁看? 

  先科普一个名词:“销售农民工”——泛指“消费品厂家基层终端业代、基层销售主管、还有消费品经销商的终端销售人员”。

  销售队伍里,最苦的是消费品销售行业,这是个公认的活累工资低的活儿。

  最最苦的是消费品销售行业的终端小店业代:这个职位和送奶工、送水工一样,是销售行业食物链的最底层。每天骑自行车跑30家小店、贴海报、整理货架、盘库存、订货写报表……,日复一日拿微薄薪水做简单重复的机械劳动,月月破产还升职无望——他们大多属于“地招”临时工,回总部“面圣”的机会都没有,似乎永远只能在江湖之中远眺庙堂。

  行内给这个职位,送了个花名——“销售农民工”,无关褒贬,从生存状态看,很贴切。

  《终端销售葵花宝典》这本书,不是为销售经理、销售总监们服务的。如果他们觉得能了解更多终端销售一线细节工作并从中获益,我当然高兴。但是,本书的大部分内容,是为这些激战在销售最基层的“苦人儿”所写。所有从基层做起做营销From EMKT.com.cn人都会在里面看到自己的经历和故事,感到似曾相识。

  本书直接受众1:“销售民工”

  针对性内容简介如下:

  第一章:《终端业代的“一招制敌”推销模型》和第二章:《解密正在失传的武功——“零售拜访八步骤”》。花了十余万字的篇幅,讲述一线终端销售的工作细节,解读其中短兵相接、近身肉搏的智慧。一寸短、一寸险,近身肉博是剑挫交锋,比不得长枪大戟,中间还有段距离。精芒闪烁利刃全在眉目之间,稍有差错,便血溅黄沙,相当有技术含量!本书便在一线人员千方百计、千思百巧的招数中,找到一招制敌的规律,提炼成可复制的工作模型,后来者共享。读罢,也许你会说:“原来,这么基层的岗位,还有这么多学问可做,这么多东西可学,看似简单的中小终端拜访,其实一点也不简单……”、“原来一直被误解为小儿科的终端拜访八步骤,隐藏着这么多不为人知的杀机,真正的高手把这个入门童子功理解透了,打出来,却是石破惊天……”。 

  本书第三章:《终端团队管理核心工具》,写给“工头儿”(基层销售主管)。以国际企业终端销售管理体系为背景,解读基层主管管理终端销售团队的主要工具。不单给出培训资料和管理表格,更重要的是梳理其中的“内功心法”,帮助大家举一反三。

  本书第四章:《基层销售人员的“心理问题”》,写给全体销售人员,标题有点吓人,其实事出有因。

  底层销售人员业务爬冰卧雪、穿街串巷、受人冷眼、升职无望,对前途迷茫,是常态。但是这些状态对于正常的人生来讲就不是常态。人生处在“非常态”时间长了,就容易——“变态”!稍微心理脆弱一点就容易“抑郁了”。本章专题探讨基层销售人员的“职场冷暖”和“酒后悲欢”。让大家多维度的观察销售行业的苦与乐,学会“不纠结、不悲观、人生失意需偷欢。”学会“笑对苦难,常生欢喜心”!还建议大家“心机单纯,裸奔向前”、“苦撑待变,守得云开入洞房”、“轻易不换行业,持续正向积累”,对了,我还给大家“拜了个晚年”,祝大家“晚年幸福”。

  本书直接受众2:有志于进入营销行业的大学生们

  营销行业招聘需求量大、营销岗位收入相对高,看起来是个“好去处”。但是很多大学生面对这个岗位都是“又期待,又怕受伤害”。他们惴惴得想:做营销到底好不好?我这德性能做好营销吗?营销生涯到底什么样子……?别猜了,本书对销售生涯,做了多维度全景特写。情况没你们想得那么好,也没有传说中的那么坏。嗯……,走吧,即将毕业的兄弟们,这本书里,魏哥带你们看江湖,看秋风肃杀,也看满地黄花。看青山碧湖,也看百丈绝壁。细细体味营销界的江湖情仇和社稷风雨。看罢,来不来玩,你们自己定。

  以上内容,便是这本书的“主菜”。

  本书间接受众3:销售经理、销售老总、培训经理

  前四章写的是一线销售人员的“江湖情仇”,“领导们”看了会了解更多一线工作细节内容。后三章便是“社稷风雨”——

  在第五章《终端业代的培训体系》、第六章《当终端遭遇销量》、第七章《区域市场增量模型简述》。我和大家交流了“建立终端销售人员培训体系的步骤和工作菜单”、“企业做终端容易跌进哪些陷阱,如何回避?”、以及“搭建区域市场的增量模型”几个话题。都是我亲身体验,亲手做过的事,也是讲过无数次的成熟课程,相信对读者有所帮助。


1 2 页    下页:第 2 页 8





关于作者:
魏庆 魏庆:魏庆,“理念到动作”营销培训创始人、从基层业代做起,十二年销售实战经验,历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。国内多家营销专业媒体特约撰稿、出版四套营销专著、 十余套培训光碟,在国内50余家电视台热播。。欢迎来电探讨营销问题:13922272410/13822102913/020-61908101或email: head-to-hand@head-to-hand.com
查看魏庆详细介绍  浏览魏庆所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     还没有人投票

相 关 文 章(共3篇)
*《终端销售葵花宝典》第一章:【终端业代“一招制敌”的推销模型】第四 (2012-09-10, 中国营销传播网,作者:魏庆)
*《终端销售葵花宝典》第一章:【终端业代“一招制敌”的推销模型】第三节 (2012-08-31, 中国营销传播网,作者:魏庆)
*《终端销售葵花宝典》第一章:【终端业代“一招制敌”的推销模型】第二节(2) (2012-08-24, 中国营销传播网,作者:魏庆)


       

主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

       

版权所有 © 2000-2015 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与 联系

本页更新时间: 2017-03-26 05:29:25