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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 义乌小商品直销超市:动物凶猛

义乌小商品直销超市:动物凶猛


中国营销传播网, 2012-07-31, 作者: 陈海超, 访问人数: 2085


  最近,在北方某省会开社区便利店的老孙有点烦,自己固守一隅经营10年生意受到重创,整体的营业额下降了三成,经过研究分析,食品类客单量正常,非食品类百货小商品销售严重萎缩。看着200米之外,一周前那家挂着“义乌小商品直销超市”里面不断进出的人群,老孙顿悟了。

  事实上,这家“义乌小商品直销超市”的开业影响的不仅是综合便利店,对于周边的饰品店、洗化店、五金店、内衣店、日杂店、文具店、玩具店、锁具店等专业非食品品类店带来的更是毁灭性打击。解构“义乌小商品直销超市”包含的关键词。其一:“义乌;其二:小商品;其三:直销;其四:超市。

  其一:“义乌”。义乌是全球小商品基地,“产品全、价格低、物流发达、集群化”是其四大特点,一手对外贸,一手对内销,数十年打造出“义乌”商品聚散地这张独一无二的名片。以往都是“厂家—义乌—大批发商—小分销商—零售商—消费者”的渠道链条,这次第是“义乌—零售商—消费者”,缩短渠道链,直接扁平化。

  其二:小商品。1、非食品类;2、非大件类;3、家庭与个人用品。从头上的饰品到脚底的袜子、从吃饭的筷子到水龙头都属于小商品的范畴。相对于食品类快消品,小商品在商业属性的特点:没有保质期或者保质期长期;都是标准件,便于长途运输;商品品牌集中度低,行业名牌市场份额占比较低,售卖依赖于零售商品牌。

  其三:直销。这里的直销肯定不是安利雅芳类那个定义,而是砍掉了大量的中间产品流转环节,产品得以最短的链条转化为商品,顾客得以“较低成本”购买同价值的商品,商家则获得了价格优势锚定消费者。因此,这些店都开在居民区边上,方便周边居民随时购买,当然,顾客也愿意购买,因为低价。

  其四:超市。因为中国特色,或者本土化使然,“超市”业态在中国与欧美概念迥异,在西方,“超市”是低价的代名词,在中国“批发市场”才是低价的代名词。在中国,“超市”更确切的认知是“商品多、假货少、服务好、购物环境优”的时尚业态,这一切与“价格”因素无缘,因为在零供合作关系上,国内绝大多数商品采取的是“售后付款”模式,即零售商卖给消费者之后,假以时日才会付款给供应商,同时零售商苛以名目繁多的费用侵蚀供应商利润,这一切最终都要转嫁给消费者,即羊毛出在羊身上消费者是最终埋单的人,这个商业模式反映到“价格”因素上,人为造成商品“高”零售价。因此,老大妈们常说:超市的东西并不便宜的终极原因就在这里。

  “义乌小商品直销超市”这里的“超市”保证了“真正的超市价格”。从商业模式上分析,属于“买断制”使然,义乌基地以现金买断性质采购厂家产品,才会保证低价,同样,“义乌小商品直销超市”同样也是“买断制”,来继续保证采购低价。相同一款名牌袜子,专卖店零售价格是12元,这里是5元。

  在“义乌小商品直销超市”,面积为1000平米左右,最大化的保障小商品SKU陈列数量。在商品结构上,不乏行业标志性品牌最大化支撑产品线体系,“宝洁系列洗发水、公牛插座、兰花水龙头、浪莎袜子、洁丽雅毛巾、真彩文具等”一线品牌云集,牢牢锁定品牌粉丝;在商品布局上也是别有用心,除了明窗亮几大理石地板柔和的灯光流行的音乐钩织的愉悦环境之外,整个购物区俨然分割为时尚区与一般区域,饰品化妆品都是1.4-1.8低柜台稀疏陈列,尽可能宽阔的穿越通道制造松闲的购物空间,而五金家居产品则是传统的高柜台,整体上保证商品的坪效。

  如果“义乌小商品直销超市”PK沃尔玛级别综合商超,是什么结果?从品类属性上,前者是“非食品类”定位,而且各种营销From EMKT.com.cn要素做到了极致,对于沃尔玛这些小商品类别属于取代型竞争关系,直接顶到肺!你说难受不难受?从根本上解析,“义乌小商品直销超市”这个新兴业态是从“消费者感受与利益”为原点铸造的商业模式!

  陈海超 磨一剑营销策划机构首席合伙人,磨一剑系“共振营销”的开创者和成功实践者,坚决摈弃“烧钱式”的整合营销,被美国密西根大学麦卡锡教授惊呼为“整合营销”的掘墓人。凭借“共振营销”精准与速效的割喉绝技,帮助众多企业从0开始成长为行业领导品牌。服务客户上百家,缔造黑马品牌逾20个。磨一剑核心专家团队来自全国百亿级企业高管及知名策划机构,实战经验逾15年。部分服务企业:白象方便面、五谷道场、梦想饼干、纯园酿葡萄酒、立白、佰草集、索芙特、三棵树涂料、吉豪照明、亮迪照明、格林堡家具、好家风生活用纸、梅花挂锁、双叶橡皮、地中宝液肥……

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