中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 老总论坛 > 姚吉庆:创新才是成就领导品牌的秘诀

姚吉庆:创新才是成就领导品牌的秘诀


中国营销传播网, 2012-07-03, 作者: 肖南方, 访问人数: 4090


7 上页:第 1 页

  变革创新才是关键

  “一个企业成为领导品牌的关键是核心竞争力的打造。但能否持续成为领导品牌的关键是:变革与创新能力”,对此,姚吉庆认为,企业发展的灵魂就是创新。

  姚吉庆提出了企业发展的五大变革途径:组织变革、机制变革、流程变革、产品变革、营销变革。以最为擅长的营销变革为例,姚吉庆认为,营销的变革主要可分为三大变革,即营销渠道的变革、营销体系的变革和营销手段的变革。当消费者需求发生变化、渠道业态发生变革、竞争发生变化等外部因素和企业战略发生转移、产品或业务单元发生转型、管理体系发生变革等内部因素发生变化的时候,都需要对营销进行合理顺势的变革,避免企业在市场竞争中失败。

  姚吉庆也强调,任何一项变革都必须遵循一定的原则,要确保变革的成功,必须引导严谨科学的变革管理理念,对变革进行科学的规划和管理。如营销变革就有6大原则:一是变革应有利于强化优势品牌定位的沉淀和品牌知名度、美誉度、差异化的提升。二是营销手段更加灵活多变,投入产出比提升,如异业联盟、娱乐营销、体育营销。三是渠道变革更有利于渠道的运营效率提升和营销共同体的形成。四是嫁接就是创新,善于运用不同企业优秀的成功的方法。五是体系变革更有利于打造独特的营销团队和经销商团队。六是先小试后变革。变革不能一蹴而就,既然是变革,代表着先导和先进,选择局面进行试导入运行至关重要。

  姚吉庆分析了当前企业要走向成功最缺失的关键因素,阐述了中国本土企业成为行业领导品牌的成功之道,并为中小企业的发展提供众多的变革创新建议。姚最后指出:“小企业是战术,大企业是战略,共赢之道是合力,推进节奏是执行力,变革创新是动力,商业模式是根本。”  

  

  分享嘉宾观点

  当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争,商业模式是成就领导品牌的根本。依据我30年的经营心得来看,一个优秀的商业模式必须具备最基本的两点:一是可在自身体系内自动裂变;二是可在固有客户中持续赚钱。没有第一点,生意做不大,没有第二点,生意做不长。在此基础之上,我已形成了一个“井田商业模式”,希望为中小企业找到一个适用的商业模式。

  ——“中国隐形冠军”代言人、井田商业模式创始人和“非常小器”总经理 梁伯强  

  任何企业,无论规模如何,它所能满足的只是市场总体中的有限部分,而不可能为所有消费者都提供有效的服务。因此,企业必须科学定位,确定在市场中的目标定位。定位决定地位,只有定位正确,企业才能创造最大价值,才能立足于日益激烈的竞争市场。

  为此,企业进行市场定位时要认真分析自身优势,使之与发展空间有效匹配。有效的定位就是企业要找到能够发挥自身优势的市场,将其作为目标市场,集中力量把优势发挥到最大,把比较优势转化为竞争优势,从而确立在同行中的领先地位,创造最大市场价值。

  ——点亮•亮点艺术玻璃董事长 李泰和  

  蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。创新是蓝海战略的核心,只有不断地创新,才能持续提高企业的核心竞争力,只有提高核心竞争力,才能在技术日新月异、竞争日趋激烈的市场中生存下去。创新,是企业的风险战略,也是企业轻松决胜市场的有力武器。但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域,而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域,企业须凭借其创新力获得更快的增长和更高的利润。几乎每个蓝海战略都会被模仿,所以企业要坚持价值创新、模式创新和执行力创新。

  ——中国蓝海战略广东省总裁、马来西亚品牌企业家研讨会筹委会主席 赖劲禈

1 2





关于作者:
肖南方 肖南方:肖南方,曾长期从业于家电行业,多次成功策划过企业大型营销活动。后游弋于媒体江湖,写过一些引起轰动的文章,著有《珠三角大悬念》一书。历时10年沉淀悟出些许传播心经,因长期游离在企业与媒体边缘,成为“比企业更熟悉媒体,比媒体更熟悉企业”的两栖人。现致力于品牌传播研究,尤其是企业低成本传播之道,提倡直效传播,认为“小成本、大传播,方显智慧”,手机:13924951879 Email:emailat@163.com
查看肖南方详细介绍  浏览肖南方所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共2篇)
*从单品过亿到领导品牌--过亿产品如何持续性增长 (2008-07-16, 中国营销传播网,作者:李从选、冠中)
*如何与领导品牌展开竞争? (2003-06-23, 经济观察报,作者:杰克·特劳特、邓德隆)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-29 05:42:26