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“歪评中国本土营销策划7大学说”的歪评


中国营销传播网, 2012-06-01, 作者: 陈海超, 访问人数: 2460


  最近,《歪批中国本土营销From EMKT.com.cn策划7大学说》这篇文章风靡网络媒体,其作者鲍陆洋君指点江山激扬文字,其勇气可见一斑,部分真知灼见倒也闪烁字里行间,只是某些观点阐述不透彻,解读问题实质不到位,本文作为“补位”遂呼之欲出,同时欢迎鲍陆洋君继续商榷探讨,至于文中几位大佬能够现身说法,自然是再好不过了。

  鲍文中“西方营销理论有三本书,一本是《营销管理》、一本是《定位》、另一本是《蓝海战略》。这三本书组合起来,基本上就可以将营销现象解释清楚”。这里实际上探讨的“营销学”的终极本质问题,营销到底是什么?有观点说是行为学,有观点说是心理学,有观点说是杂学,《销售与市场》资深智囊金焕民教授将“营销”作为“经济学”的一个分支进行解读,倒也得出一系列深具价值的研究结果。因此,“这三本书”仅仅从不同角度对营销进行梳理,很难涵盖营销其全貌。此为鲍文硬伤一。

  超哥不同于鲍陆洋君的观点,接着歪评一下7大学说。

  1.李光斗之插位VS赞伯路长全之切割。

  李光斗老湿的“插位”还有后来的“升位”理论确实来源于《定位》,只不过偏重于市场环境分析与针对竞品的博弈策略,因为二者名称都是“X位”,极具“移花接木”之嫌疑,难免让业界有“康帅傅PK康师傅”、“娃哈哈PK娃娃哈”的不良联想。

  至于路长全老湿的“切割”理论,活脱脱就是“差异化+市场细分”的结合体另外一种表达,基本上毫无学术价值而言。

  2.蜥蜴何舫之行业漂移VS凯纳沈国梁之跨界

  鲍陆洋君很谦逊,鲍原文:“在下不才,实在无法区别“跨界与行业漂移”的差异,介个不表”。

   从业界例子确实很难解释清楚,云南白药一个卖药的,去卖牙膏了;那个碧生源,本来是茶叶,却作为减肥保健品售卖;等等好些案例说是跨界,还是漂移,好像都沾边!

   那么,超哥从演艺界的两个例子,非要解释清楚“跨界与漂移”的异同点。

  其一:古有梅兰芳,今有李玉刚,本是男儿身,却来演女伶,男人演女人角色,这叫跨界。

  其二:毒舌“金星”,生来是男人,一把手术刀变为女人,男人变成女人,这叫漂移。

  因此,跨界是“你还是你”,碧生源玩的噱头再花,就是一个茶;漂移是“你已经不是你”,云南白药牙膏不再是药品,而是一个牙膏。


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*歪评中国本土营销策划7大学说 (2012-05-25, 中国营销传播网,作者:鲍陆洋)


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本页更新时间: 2019-07-16 05:38:45