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广药和加多宝的双输博弈 7 上页：第 1 页 第二个问题：王老吉品牌对加多宝而言值多少钱？ 对于一家私企而言，品牌账不好算。企业挣钱，品牌增殖，企业赔钱，品牌贬值。企业对于能够让自己挣钱的东西的价值评估却并一定客观，比如品牌、比如团队。 加多宝品牌重新上市，所需要克服的问题并不比王老吉少，现在加多宝唯一能够依托的就是加多宝本身的知名度和现有的渠道。渠道成员是非常现实的，渠道成员的稳定情况直接取决于加多宝本身的销售情况，即消费者的认知情况。这是一根细细的线，如果渠道成员稳定得力，消费者促销工作做得好，加多宝销售最多减少20%－30%，甚至可能在很短的时间内恢复元气。但这根细线一旦断了，那么迎接加多宝就是系统的崩盘。所以，可以认定现在加多宝的核心工作是稳定和激励，稳定核心团队和核心渠道成员。 王老吉品牌对于加多宝的价值，按照商业规则来说，就是现在面临的风险所需要支付的成本。应该说价值是巨大的。但作为私企，老板必然会对企业的运营设定一个止损点，加多宝的止损点是多少，外人不得而知，加多宝的员工也不得而知，可能只有老板知道，一旦超过止损点，老板的选择就是——不玩了。 第三个问题：两家的价值认知差距有多大？ 一方面是国有企业，对自身底气十足，认为自己无所不能；一方面是私企，把生意当生意的生意人。这中间的鸿沟自然就没有办法弥补了。 如果按照正常的商业规则，广药和加多宝两家企业双赢的结局应该是交叉持股（广药作为一家上市公司，可操作的方法有很多），利益锁定，甚至在更广泛的基础上进行合作，利用相互的优势进行互补，也可以说是一种桥牌的玩法。 而现在，两家都选择了一种双输的结果，两家都将面对巨大的压力和挑战，也可以说是一种麻将的玩法，有可能两家企业都会相公。 很早之前，和几个朋友就一直关注王老吉商标之争，没想到，到今天是这样的一个结果，这是中国市场经济的悲哀，是中国人的价值观念和思维方式的悲哀。如果没有反思，这样的事情会不断重演或者说一直都在上演。这种思维方式之下的市场，不可能创造出世界级的品牌和企业，这种思维方式之下的群体，不可能创造出一个真正强大的国家。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： epic_1999@yaho.com.cn 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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