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评说中国营销管理咨询界的“鬼谷子”现象


中国营销传播网, 2012-05-18, 作者: 胡世明, 访问人数: 3692


  都说,中华泱泱大国,文化传承5000年,以我们5000年历史所沉淀的文化功力,那肯定绝非用简单的“博大精深”就可以一言以括之,或许用“深不可测”来形容会来得更准确些。

  以17世界中叶第一次欧洲工业革命为始,西方经济的发展迅速赶上并超过了令先祖们曾引以为豪、并雄踞东半球的中华帝国,渐渐的西方文明日益渗透,尤其在经济领域更甚,西方的管理思想、管理理念、营销From EMKT.com.cn高论、资本运筹等统统被进口入关,成了中国走向市场经济的启蒙教程。然而,一直以来就是经济基础决定上层建筑,尤其进入经济全球化后的今天,文化只有随着经济的发展才能彰显地位,没有经济基础支撑的文化传播无异于空中楼阁墙头之草,与缺乏根基的意念之淫无异。

  经济发展了,与直接创造价值的第一产业、第二产业所紧密配套的第三产业自然就欣欣向荣。管理咨询业的方兴未艾,也是一种明显的体现。然而,由于东方本土的经济发展理论根基尚浅,那自然是外来的和尚会念经,贩卖或直接复制西方的工商管理理论自然成了第一批管理咨询人赖以谋生的主要手段。现在,中国经济经过30年的飞奔,整体GDP已达到发达国家水平,虽然我们整体还以第三世界自居,但那是充分考虑了统计数据中那8亿多农民朋友感受的结果,实际的情况是,中国城市中的整体消费力已绝非所谓的第三世界水平可比,即使理论中的8亿农村人口,也在体现平等的新名词“进城务工人员”之下涵盖了不少。加之中国贫富差距的扩大化,高端和超高端人口的基数及对应消费水平早超越了发到国家的水平,从全球可见的奢侈品消费就可见一斑。在这样的大环境下,凡是商人,都或多或少读过几本翻译来的工商管理教材,在加上经像深圳聚成类公司割麦子般的知识普及,管理咨询业若还想通过贩卖或直接翻版西方理论来体现道行,已经越来越缺失了市场。因此有同行讲,现在通过知识传承的方式做咨询培训,已经基本失去了需求。与实体产业一样,创新成了所有咨询人的共识。

  创新的途径何其多,到底哪条才是通往罗马的捷径?有人想到了行业细分、有人想到了职能专注,更有不少人想到了返璞归真!行业细分成就了以盛初和远景等为代表的一批酒水咨询公司,职能专注更涌现了如北大纵横、华夏基石、正略均策、叶茂中策划等一批咨询界代表。那到底怎么返璞归真呢?城市生活让我们缺少蓝天白云,缺少新鲜空气,由此我们想到了田园生活,这就像整天行走在乡间小径上的农民伯伯向往进城一样,一点也不用回避人类作为高等动物的贱性,缺少什么就向往什么。中国5000年文化的根基,难道不能指导现代经济之运行?回答这个问题的结果是催生了国学热!转眼间,孔子学院遍地开花,于丹红了,翟鸿燊火了,兰彦岭成了当代版的鬼谷子,易中天在嬉笑怒骂间成就了一个国学嬉皮士的新品类!

  然而,噱头多了,自然又分散了光环的聚焦!嫁接国学咨询的康庄大道,到底哪里才是登天之梯?许多人不约而同和兰彦岭先生达成了理念中的共识,传说中的王诩——鬼谷子老先生桃李满天下,弟子中功成名就者人众,善合纵连横之术,惯不战而屈人之兵,以奇胜,以正合,真可谓鬼谷子策划,纵横于天下!也许鬼谷子策划,真能在今下的咨询界成就一方之霸。由此,曾眼见不少高深术士通过鬼谷子的名号大量接洽企业客户,是可谓很好的“践行”了鬼谷子先生的“奇胜”之道,至于客户接洽完成后的后期服务,无论是借助经验忽悠,还是重回西方理论之源加以处理,那应该是“正合”之事,结果是咨询者不知所云,被咨询者更是傻了眼!更有甚者,业内有圈子中人因同时推广同一概念而致相互攻击、掐架,手段无所不用其极者,让你唏嘘不已!

  其实,中国走市场经济的时间充其量也就30年,指望能出4P理论、定位理论等葵花宝典尚不可期,但若立志跳出同质化低端竞争的泥潭,却并非遥不可及!因为无论国学也罢,西方之管理思想也好,最终解决的是差异化问题!然而一旦进入同质化的泥淖,最后的结局只有低端竞争、恶性攻击一条出路。

  因此,通过炒作国学概念的“中国式咨询”,若不能从实质上提升作业和服务品质,又将马上离洞底不远!中国式咨询的修炼,可走的路依然很长……  






关于作者:
胡世明 胡世明:东方盛思营销顾问机构总经理,多家咨询公司首席顾问,资深品牌营销专家、营销渠道专家、商业模式专家,实战营销经理人。胡世明先生曾任中国汇源果汁集团营销总监、德隆国际战略投资有限公司战略规划总监、宁夏红枸杞产业集团总经理,宝洁(中国)通路行销经理等职务。对国内成长型企业的行业背景、生存环境、业务模式、发展阶段、发展前景等有深刻认知。联系电话:13911147565, Email:smh411@126.com
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