跟着感觉走还是跟着市场走

　　作为“番茄之乡”的H番茄红素，近年来犹如市场中杀出的一匹“黑马”着实令竞争对手颤抖和捏汗。H番茄红素以自身优势和多管齐下的的营销推广方式赢得了市场，在同类产品激烈竞争中完成了一次次的险中求胜的营销破局。

　　而在营销过程中，虽然H番茄红素产品上乘，同样面临着诸多市场营销难题：

　　1、虽然番茄红素产品正逐渐被市场和消费者所接受，发展潜力很大，但H却没有一支好的操作团队和好的营销模式，市场难度较大。

　　2、当市场上的番茄红素产品逐步增多时，H营销实力基础并不具备，任何一个产品市场的成熟都是以规范和公平竞争作为基础的，如果连这样的基础也不具备，那这一市场将是畸形的市场。

　　3、消费认知不高，在浮躁、现实的保健品市场中，番茄红素更象个闺中怨妇，发出无助怨叹。

　　4、启动费用大、招商难度高；入市开拓，需要大量的广告，还有其它营销费，经销商的选择余地小，条件高，体系不好控制，一旦开拓做成夹生饭，那么前面的所有费用可能全部白花等。

　　H番茄红素向左走，向右走，还是跟着感觉走？一时难以决定。但经过企业与咨询机构合作，认真调研分析后认为，H还是有了胜算：

　　首先，因为口味的原因，中国人不喜欢食用番茄类制品及饮料，而生吃或熟炒都很难让人体获得足够的番茄红素，天时、地利、人和，市场为番茄红素类医药保健品打开了充满希望的大门。

　　其次，目前市场最需要的就是一两个真正“做事业”的企业，应当注重原料品质和产品质量，单一的概念炒作最终结果将是空洞无物，对消费者也是不负责任的做法。

　　第三，在功效上，番茄红素是个多面手，例如，番茄红素的抗氧化性能在所有类胡萝卜素中是最强的；它的保健功能覆盖了延缓衰老、预防癌症、增强肌体免疫能力、改善动脉粥样硬化以及美容、美肤、防紫外线辐射等多个方面。

　　根据以上番茄红素市场分析，H番茄红素决定走“多管齐下，数腿并走、投入少，效果好”的营销方式，虽是一步险棋，但“好产品”就应该有“好胆子和好点子”进行有效尝试。

　　多管齐下是险中求胜的“蝶变”

　　1、原创工艺是产品最大卖点

　　H根据产品最大优势“原创发明技术和二氧化碳超临界流体萃取技术”作为产品独特的卖点，迄今为止，世界范围内只有以色列的Lycored公司和新疆H生物科技有限公司成功地实现了规模化工业化生产。已成为世界第二家工业化大规模生产天然番茄红素的厂家，该项目已被我国列为“高技术产业化示范工程”。而且“H”天然番茄红素胶囊是唯一一个获得“中国驰名商标”的同类产品，也是为数不多获得“蓝帽子”标识的企业。H番茄红素打破传统的定位方式，为产品进入不同市场埋下伏笔，在理论上创新，包装出了一套全新的健康理论，以占领消费者心智。H番茄红素先从男性保健礼品市场入手，后再打出“亲情家庭温馨牌”来争取分食市场蛋糕。　

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