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中国营销传播网 > 营销策略 > 市场调查 > 中小企业怎样进行市场调研?

中小企业怎样进行市场调研?


中国营销传播网, 2012-04-23, 作者: 郑明哲, 访问人数: 1368


  “知己知彼,百战不殆”。市场调研在商战竞争激烈的今天,愈来愈受到企业的重视。跨国公司,国营寡头,上市公司等财大气粗的公司财团可以凭借自己强大的资金实力,和大型咨询公司合作,动辄就对全国市场进行大规模的市场调研,费用动辄几十万甚至于上百万。例如泰国正大集团在2010年为了其鸡肉产品概念测试投入几十万资金,在北京上海西安郑州沈阳等地进行市场调研,参与消费者高达上千人。对于中小企业而言,在不能清晰透视市场前景,在面临较大市场风险的情况下,向市场调研寻求帮助是最明智的选择。

  值得深思的是,在网络日益发达的现代社会,许多中小企业在进行市场调研时,考虑到成本因素,过多依靠于二手材料,从网上搜集,从某些所谓机构买报告;或者公司自己组织销售人员到市场上进行调研,茫茫然不知所往,碌碌然不得其法,铩羽而归。中小企业的企业主,对于市场调研又爱又恨!

  中小企业,怎样进行卓有成效的市场调研呢?

  首先,企业老总及其高层要从战略高度上认识到市场调研的重要性。市场调研能为企业进行决策提供强有力的支撑,也是企业开发新产品的依据,能为企业制定营销From EMKT.com.cn策略奠定基础。

  一般而言,中小企业主在某一领域历经多年打拼,对于本行业的发展趋势和关键节点还是能有所掌控的。对于某些那些刚刚进入新的领域的企业主而言,对于本业内的很多知识未必看得很透,但他们凭借自己在市场多年打拼的经验,非常相信自己的火眼金睛和自我感觉,一拍脑门灵光一闪项目就上马了。他们对于市场调研,往往认为可有可无,甚至认为是多余的。例如有机食品这几年大行其道,市场前景看好,不管是猪肉,蔬菜,粮食很多厂家都在打有机牌,出现了叫好不叫座的现象。市场看上去好像很热,前景美妙,殊不知前方或许是荆棘密布,万丈深渊。黑猪肉这几年市场前景看好,山东不少企业主一哄而上,盲目跟风,没有考察市场就贸然上马,在投入不菲的资金之后,待到黑猪出栏之日,却发现市场不知何在?黑猪又在不停地消耗粮食,存栏一天就是一天的损失。如果在养殖黑猪之初,企业主们能先进行市场考察,对于销售渠道,价位,主要消费群体,黑猪的市场容量等拥有清醒的认知,就不会如此被动。企业主们在进入市场之初,被一些繁华的现象迷乱了双眼:黑猪肉市场前景辉煌,走高端路线,定位礼品市场。。。。。。。。这都是一些看似华丽,实则空洞无物的玄论;随着消费银根的紧缩,即使是崛起的新贵,消费也日趋理性,讲究精打细算;关于黑猪肉的宣传,过于夸大,消费者也逐渐理智而精明..........


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