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中国营销传播网 > 品牌经纬 > 甭让销量“削”品牌--让品牌走下神坛!

甭让销量“削”品牌--让品牌走下神坛!


中国营销传播网, 2012-03-30, 作者: 刘建恒, 访问人数: 4566


“削”

  “削”--形声字。字从刀,从肖,肖亦声。“肖”意为“变小、变细”。“肖”与“刀”联合起来表示“用刀将物体切割去外围,使之变小、变细”。本义:用刀切割物体外围,使之变小、变细。   xiāo   用刀切去或割去:~皮。~发(fà)。刮~。  

  xuē   1、减少,删除:~剔。~职。~损。   2、古代用来书写的刀:~刀。   3、东北方言,“打”的意思。   

  qiào   通“鞘”,刀剑套。

  好的销量往往会让企业很销魂,甚至魂不守舍,到了这个节骨眼儿,品牌要销声匿迹的发令枪就想起来了,这个枪声或是美酒、或是美言、或是美女、或是美食......,让你美不胜收,但结果往往是不可收拾,让你销量被“削”,品牌被削铁如泥。

  我们就把这个过程叫销量“削”品牌吧,如果您觉得我说的不靠谱,就去看别的博客吧,反正我挨过“削”,也“削”过别人,怎么“削”,怎么不挨“削”......,我想谈体会给大家伙听听,因为被削足适履的日子真难捱。

力量

  “相信品牌的力量”

  这话,我绝对相信,更自信品牌一直有两股力量,如同拔河的绳子,左边叫忠诚、右边叫忠诚反作用力,市场上经常可以看看到,不是东风压倒西风,就是西风压到东风,你方唱罢我登场的循回往复,被削铁如泥的有了,被削掉脑袋的有了,被削足适履的有了......,这个过程,我们往往忽视了“品牌审计(brand audit)”的力量,对你的品牌起到稳压器,对你的销量起到助推器作用的一股力量。这是以消费者为关注点的检验,用一系列程序来确定品牌的健康,发现品牌资产的来源,并且提出方法来改进并调控品牌资产的一套模式。 

  而营销From EMKT.com.cn审计是对企业的市场营销组合因素(即产品、价格、地点、促销)效率的审计,作为对你的销量起到稳压器,对你的品牌起到助推器作用的一股力量。帮你清晰企业的产品质量、特色、式样、品牌的顾客欢迎程度,企业定价目标和战略的有效性,市场覆盖率, 供应商等渠道成员的效率,广告预算、媒体选择及广告效果,销售队伍的规模、素质以及能动性等内容的模式。

  品牌审计、营销审计和财务审计(几种审计方式网上搜索,系统、细节都很多)合在一起看,里面会有很多锦囊妙计,让企业充满力量。

  做老猫了,做到卖油翁的级别了,就会--

  相信品牌的力量

  相信营销的力量

  相信财务的力量

  这里面都贯穿着销量的力量、理智的力量、本源的力量。

销售之悟

  “朋友如手足,老婆是衣服。手足不能断,衣服可以换。”

  老公经常在老婆和朋友面前喧嚣。

  “缺手断脚无人耻笑,没有衣服怎么见人?”

  终于有一天,老婆发威了,点了老公几滴眼药水,搞得老公两眼麻辣到脚底。扒光了你,你当然只能见你老婆啦。

  对于一个企业来讲,“销量如手足,品牌是衣服,销量不能断,品牌可以换”。这已经是诸多行业不争的事实,“兄弟如手足,老婆如衣服,谁砍我手足我穿他衣服;谁穿我衣服我砍他手足”更是竞争常态。

  不管你怎么争斗,作为消费者,一个物件儿买回家,使用价值最重要,此时他会剥去品牌的外衣,品味产品的内涵,缺胳膊短腿还能凑合着用,最多今后不买,如果表里之间太不靠谱,销量“削”品牌的工作就开始了,此工作是不用发工资,更不用考虑加班费、年终奖的,不爽就行。

  权威型客户“削”你--他的手下都会一起“削”你。

  榜样型客户“削”你--他的粉丝会粉碎你。

  八婆型客户“削”你--你就等着变三八吧!

  ......

  一件产品,订购几分钟,使用要一生。

  一个企业,一件货卖错了,您就瞧好吧、您就等着后悔吧!

  “削”你没商量的日子果然、竟然、必然的来了,像鬼子进村一样,“悄悄的干活”的来了。

  因为你宣传错了“削”你,你会鼻青脸肿、缺胳膊断腿。

  因为你质量错了“削”你,你会一名呜呼,被诛九族。

  因为哥“削”的不是你,哥“削”的是愤怒,哥的哥们们“削”的不是你,“削”的是感情,“削”的是寂寞。

  这事儿, 不管你信不信,反正我信了,我真信了。


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