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如何签订海外代理合同?


《世界经理人文摘》网站, 2001-10-25, 作者: 邓旭, 访问人数: 4594


  Golden Seed company的Chang问:有几家国外的公司希望做我公司海外代理。请问签订合同前后我们应注意哪些问题? 编者按:利用海外代理或分销商是出口企业拓展当地市场一个行之有效的手段,但问题的关键是如何管理合作伙伴。深圳的高新奇电子、中电照明和中国飞跃缝纫机集团等多家企业,都是通过海外与代理的合作,拓展自己的品牌,是出口业务迅速增长。他们的经验值得出口企业借鉴。但是,如何鉴别代理的资格,如何签订合同以制约双方,是各出口企业关心的问题。   

  一方作为另一方就某(些)成品交易的代理,目前国际贸易中已经形成相对较为成熟的做法,但是由于各国法律和实践的差异,以及当事人在具体交易中情形的差异,仍然需要注意一些主要问题以便于谈判,并且需要签订慎密的合同以保障各方的利益。 

代理商和分销商的区别

  在交易中,应当注意的问题主要是:该交易的性质或类型究竟是国外公司作为我方产品的代理还是作为经销商?这两者存在重大差别。如果是作为代理,则国外公司就该成品所签订的买卖合同,都是由我方承担法律责任,这需要我方对国外公司间存在相当的信赖关系。如果是经销性质,则只是我方将产品销售给该国外公司,由国外公司在约定的区域内再进行销售,我方不承担该国外公司再进行销售所应承担的法律责任(产品责任除外)。 


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