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中国营销传播网 > 新营销 > 电子商务 > 冬天的棉衣如何在夏天卖?

冬天的棉衣如何在夏天卖?


中国营销传播网, 2012-03-05, 作者: 余鸿钧, 访问人数: 832


  冬天的棉衣如何在夏天里卖?这是一个很现实的问题,对于服装类产品,季节性的交替是销售起伏的原因之一,季节性问题是大多数服饰类产品都必须要面对的问题。对于实力较强的服饰类企业,这个问题是可以逐渐解决的,但是对于大多数中小型企业而言,这个是个很头疼的问题,那么冬天的棉衣如何在夏天里卖呢?   

  这是我们正在面临的问题,也是大多数中小服饰企业在面临的问题,如果地域面积足够大,那么这些都将不是问题,问题是市场地域是有局限性的,对于中小型企业更是如此,开发新品对于一个中小企业而言,要面临的问题很多,担心的不单单是开发的成本,而是市场销售的反应。缺乏一个销售的渠道和提升销售的能力是大多数中小服饰企业的问题,一旦遇到销售问题后,所有投入全部打水漂,那么现实中对于我们这种品牌专业电子商务销售商而言,虽然不用考虑产品开发问题,但是一旦合作的工厂的开发能力有局限,那么对于我们而言,尴尬的现状就是在夏天或者冬天无货可向市场供应,尤其是深度与工厂合作的这种方式,冬天的棉衣在夏天里卖,显然从经济上计算是不合算的,反季节有一定市场,但是这是建立在大量库存上的,企业有大量库存,显然不会是一个好企业,北半球的夏天即南半球的冬天,在北半球的夏天的时候把北半球冬天的货往南半球销售是有市场的,问题是这种跨大区域显然不适合普通企业,至少大多数企业做不到,随着外贸成本的上升,外贸行业也在呈现逐渐走低的态势,那么对于大多数企业以及我们这种品牌集成电子商务销售商而言,我想有这么几种方式来解决我们遇到的问题。   

  第一,在产品分类情况下进行产品延伸,比如皮草产品,对于内销电子商务而言,无论是中国From EMKT.com.cn北方南方,夏天都会是淡季,那么对于这类高端皮草产品而言,除了冬季的皮衣皮草外,同样适合夏天的就是皮包、皮鞋等高端皮具产品,同样的高端产品,同样的面对人群,一个适合冬季,一个四季均适合,这就解决了旺季更旺淡季不淡的问题了。   

  第二,产品延伸后的产品采购体系,产品延伸后思路有了,那么面临的问题就是延伸产品的采购问题,是自己生产还是采购定制,在电子商务时代到来后,这个有了更好的低成本答案:先期以采购为主,后期以委托生产配合采购的方式。在选款及质量控制工作做好后,这种外包式的产品延伸方式就成功了一半了。  

  第三步,以延伸产品销售为主带动库存产品的销售方案。对于冬装产品留在下一个适宜的季节来销售并非是个好主意,尤其是一些留下较大库存的非畅销货产品,在延伸产品确定上架进行销售后,可以以延伸产品为中心进行附带的库存销售促销,这个时候对于附带的度的把握比较重要,分连带销售和非连带销售的方式,具体的方式需要看产品的搭配是否合适以及价位是否适合匹配,否则连带销售的负面效应就是彼此都不被市场接受。   

  冬天的棉衣如何在夏天卖?我想是可以做到这点的,换种方式思维生活会更美好。这里是企业经营思路的转变,也是销售方式的转变。最大的不变是一直在变是解决一切问题的正确的方式。

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