兵器十、网络游戏植入营销——功夫在诗外,润物细无声

　　传统营销主要通过电视、报刊发布广告，而游戏植入营销则在网络游戏中发布品牌、产品信息。在国外已经初步形成一个游戏广告产业，这一产业把游戏作为产品和品牌推广的平台。传统的广告迫使观众被动接受，而品牌嵌入到电子游戏中时，消费者在娱乐中和品牌不停地互动，游戏里的广告却经常被游戏玩家“主动地”看很多次，因而消费者和品牌联系更为紧密。比如很多汽车公司把车放到赛车游戏中，游戏玩家虚拟地开着这些公司的车。

　　北京大学总裁班网络营销培训刘东明老师表示，游戏营销属于隐性营销的一种形式,与传统营销方式相比较隐性营销讲求：功夫在诗外,润物细无声。通过将产品营销完全融入游戏情节,使游戏玩家在娱乐中不自觉地记住品牌形象,从而达到品牌宣传效果。

　　景区旅游主题游戏营销是指创新性地将景区营销推广与网络游戏有机结合起来，以景区的特色旅游资源为背景，通过展现景区内各具特色的旅游景点和人文文化，创造一个游戏中旅游，旅游中游戏的虚拟与现实相结合的全新游戏，并借助该游戏开展景区品牌和产品的营销工作。如网游公司杭州天畅科技为飞石岭景区专门开发了一个全三维立体的飞石岭虚拟世界，并把整个飞石岭景点逼真的植入其网游巨作《大唐风云》中，让玩家通过游戏获得“身临其境”的网络旅游感受。玩家在游戏中获得虚拟旅游的乐趣，会更向往实地旅游的真实体验。而体验过实地旅游的人也会想去尝试一下网络旅游带来的新鲜感。这正如中国风光视频第一站的风光网视，把旅游视频与实地旅游相结合，让“视频”做导游，实现景区与旅游视频的双赢。

　　兵器十一、网络贴吧营销——用户都是宣传员

　　众所周知，贴吧是一种基于关键词的网上主题交流社区。它与搜索紧密结合，能够准确把握用户需求，通过用户输入的关键词，自动生成讨论区，使用户能立即参与交流，分享自己感兴趣话题的信息和想法。北京大学总裁班网络营销培训刘东明老师表示，贴吧可以使人们从机器的搜索过渡到人工信息整合中。拥有不同资源的人们，可以在这里实现信息的分享，而且信息需求与供应关系更明白，这样获得的信息针对性往往更强。同时，百度贴吧同样具有为各种爱好者的凑集供给便捷方法、深度互动、聚集效应等特点。贴吧营销相对于其他营销手段主要有五大优势1.精准有效；2.流传互动；3.低成本、大影响；4.人气高，发热快；5分类齐全，门槛低。

　　做好贴吧营销必须知道三点：首先，贴吧的用户量特别大，以百度贴吧为例，2010年06月百度贴吧SNS产品注册用户数突破4000万。2010年07月，2010南非世界杯期间，贴吧自主开发的首个SNS游戏“世界杯竞猜”超过1600万人次参与。这里面的市场和空间非常大。其次，定位特别鲜明，百度有贴吧二十多万个,根据不同类别分类极其详细。如果要发帖，可以在在行业相关的贴吧发帖子,定位非常精确和鲜明。找到关键词贴吧，里面70%的用户都是对这一产品/内容非常关心的。在关键词贴吧发帖维护，可以为商家带来大量的潜在客户。因此在二十多万百度贴吧里边和商家具体行业相关的贴吧可能就只有几百个甚至几十个。这就需要商家根据百度贴吧分类明确细致的特点，精确的找到自己的贴吧。再次，成本低廉，在网络营销中，很多正在做网站推广的客户都有这样的感受和苦恼，用于网络推广的成本对自己来说不够低廉，而且效果也未尽如人意。而贴吧营销具有见效快成本低的特点，每天到指定的贴吧发帖、维护置顶帖子的成本较低，比搜索引擎竞价每点击一次就要几块钱的成本来说，算的上非常低廉。而且维护好了效果也会不错。

　　刘东明老师还特别指出：贴吧营销不是一朝一夕能够完成的，需要的是坚持不懈，不要今天发几个消息，没有反响，商家就放弃了这块市场，这是大忌。因为贴吧营销是一个长期口碑营销过程，需要不懈地置顶和维护。长期地发帖和维护，每天都不断有人进入贴吧，看到你的发言。时间长了，商家所要宣传的信息会慢慢进入大众的认知。

　　兵器十二、搜索引擎营销——你来或不来；我就在这里

　　随着旅游目的地企业对互联网关注程度的提升，网络营销已经被多数企业设定为常规的营销工作，中国网民已经突破5亿，而在网民中，最普遍使用的两个互联网工具一定是搜索引擎和IM（即时通讯工具）。那么要谈到网络营销，就必须谈搜索引擎。

　　北京大学总裁班网络营销培训刘东明老师指出，搜索引擎营销是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。据统计，80%的网民通过搜索引擎寻找自己需要的信息。作为网民获取信息的最主要渠道之一，搜索引擎营销方法包括：竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、TMTW来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接等策略。

　　2008年，澳大利亚昆士兰旅游局策划了一个叫做“世界上最好的工作”的活动。成功的将大堡礁推荐给了全世界的旅游爱好者。随着活动策划方的浮出水面，大堡礁与“世上最好工作”关键词迅速的联系在了一起，从而让所有的搜索用户在查找这个关键词的时候，都了解到了大堡礁的信息。在百度搜索结果达到100万篇，在Google搜索高达1720万条，该机构利用不足170万澳元的投入带来超过1亿澳元（约5亿人民币）的公关价值。同样的道理，任何一个已知程度较低的旅游目的地周边，都会有已知性很高的关键词（并不一定要是旅游型的关键词），比如清明节期间，百度上搜索量最大的就是清明节放假。如果某个已知程度较低的旅游目的地，选择这个关键词进行投放，并限制访问区域，那么自然就可以抓住这个机会，把自己的景区快速的推荐给目的地周边的网民了。

　　对于网络营销中渠道的理解与分析，一直以来都是旅游企业相关负责人的弱项，大家往往是跟风或者委托服务商，并没有独立的操作过。DM互动相关负责人表示，选择搜索引擎工具进行网络营销，切不可用盲目听信或排斥，必须建立在对搜索引擎价值的根本了解之上，才能保证营销的最终效果。

　　兵器十三、电子杂志营销——甜美的诱惑

　　互联网已经超过了“报纸”、“杂志”、“电视”等传统媒体，成为公众获取旅游信息的最重要的渠道和旅游信息传播的第一媒体。

　　随着ipad等掌上电脑的普及，电子杂志在经历了辉煌与沉沦后，重新步入人民的视野。电子杂志在传统杂志形式上融入了声音、图像、动画、视频等手段，把平面杂志的交互性、可视性做得更完美、更具冲击力的杂志类型，是传统平面媒体与网络媒体的绝妙结合。北京大学总裁班网络营销培训刘东明老师指出，电子杂志营销具有明确的周期性，而且它投资小，针对性、服务性更强，它就像一个根据地，让我们的客户轻松联络顾客和潜在顾客、扩大品牌的影响。

　　旅游风景区作为宣传效果对营销业绩影响作用较大和信息密集型的行业之一，网络线上宣传更是其营销手段的重中之重。除了官方网站和旅游类门户网站广告宣传外，电子杂志是景区最佳的包装宣传手段之一。国内著名的风景区如黄果树瀑布、天山天池等就已经开通了景区电子杂志。随着技术以及运营模式整合，电子杂志有望向手机、PDA、数字电视等终端延伸，稳定增长的忠实读者，将为企业的这种新推广方式带来越来越大的机会和价值。

　　兵器十四、网络事件营销——营销学会傍大款

　　网络事件营销如何策划和运作是大家都比较感兴趣的话题，北京大学总裁班网络营销培训刘东明老师指出，网络事件营销，首先可以迅速提升品牌知名度。另外品牌与事件的有机结合，还有助于提升品牌的美誉度。通过捆绑热点事件，开展社会营销，有利于塑造企业的社会公众形象。2011年5月16日，王功权带着心上人私奔了。就在大家还在惊诧王功权的私奔时，天台山旅游风景区策划了以私奔为主题的事件营销方案，推出 @520私奔；通过新浪微博发布了所有跟王功权私奔相关的消息，同时推出“一起组团私奔到天台吧！”团购活动；#私奔天台山宣言#私奔造句活动，“佛国仙山，私奔好去处，王功权和王琴私奔了，奥特曼和PP猪私奔了，中国旅游日源自天台山……”简短的几句话激起网友的兴趣，同时通过互动微博“一切皆可私奔”“我爱你，爱者你，就像私私爱奔奔”“私奔是大奔的兄弟”“别和我谈恋爱，有本事和我私奔”等的话题激发，为互动用户提供互动思路，瞬间激发大家当年的才华横溢，满腹笔墨一吐为快。

　　网络媒体传播速度快、互动性强，可以更好地开展企业营销，使其产生更大的价值，这就是事件营销的价值所在。事件营销讲究的是方法和创新，网络事件营销和其他的广告相比优势显而易见，一旦成功，带来的效益是不能估量的，但是也需要承担同样的风险。在事件营销里，想要达到共鸣的效果，需要有亮点的话题，产品的特性和媒介活动的结合，要双赢。做事件营销，一定要谨记这条：策划的事件营销一定要围绕公众利益，创新策划思路，构筑传播议题，及时掌控、引导传播方向。那么你就成功一半了。

　　兵器十五、网络病毒营销——原子弹的营销威力

　　所谓“病毒式网络营销”,是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段。北京大学总裁班网络营销培训刘东明老师表示，病毒营销是一种信息传递策略，通过公众将信息廉价复制，告诉其他受众，从而迅速扩大自己的影响。它的本质就是让用户们彼此间主动谈论品牌，这种与品牌之间有趣、不可预测的体验，往往显示出强大的影响力。

　　2006年，一段网络流传的视频录像让全世界人瞠目结舌：夜幕下，一群头戴面罩的“涂鸦大师”翻过锋利的铁丝网，成功潜入戒备森严的美国空军基地，直奔美国总统布什的专机“空军一号”旁，飞快地在其整流罩上喷上“STILLFREE”的大字标语。该片甚至惊动了美国空军，连忙下令检查这架总统专机是否果真遭人“毒手”。

　　直到制作者现身讲述了事件的全过程后才真相大白。纽约一家时尚公司为吸引眼球，在加利福尼亚州一个机场用重金租用了一架波音747客机，改装成“空军一号”的样子，然后制成了这部短片。短片使得时尚公司名噪一时，而该片也勇夺戛纳狮子奖。

　　兵器十六、SNS营销——一呼百应

　　SNS正在改变和颠覆着我们原有的互联网整体的生态，引领着我们未来互联网创新营销。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。

　　北京大学总裁班网络营销培训刘东明老师指出，SNS更是具有互动性强，会员关系密切的优点，用户基数非常大，是网络营销绝不可放过的。例如开心网，核心用户以公司白领为主，地域特征明显，女性参与度高。比如可以使用转帖功能，找几个好友数量比较多的用户，给几张赠票贿赂一下，让其把我们精心准备的帖子转发给所有好友，短时间内形成一呼百应的态势。2010年4月1日，英国旅游局以推广英国旅游，展现英国城市人文和地理风光为目的，通过开心网的传播带动很多粉丝参与互动。短短两个月中聚集了14，007位粉丝, 来访255，992，平均每位粉丝来访18次以上。快速提高英国旅游局的知名度和影响力。并为去英国的旅游、度假积累下人气与基础。

　　SNS营销与传统门户网站营销模式和衡量方式的不同，不再单纯追求流量、曝光和点击，而是搭建起品牌与消费者之间立体深度沟通的桥梁。依托于网站独特可信的人际关系传播机制，先让品牌与消费者成为朋友，再让每个用户成为品牌的主动传播者，进而提升品牌的知名度和偏好度，了解产品信息，增强购买意愿，带动销售。一旦主动参与，消费者就会留下深刻的印象，传播的品牌内容得以沉淀，长期的影响力远超于当时的时效性。

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