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家居照明还能HOLD住吗？ 7 上页：第 1 页 产品：多品类跨界发展 企业的产品线就如同交通车道，一条产品线是单行道，多条产品线是多行道。企业如果行驶在多行道上，则道路宽广，视野更开阔，为企业增加了新的利润来源。为了应对寒冬季节，不少家居照明企业从上半年开始就纷纷进行产品线的调整，增加了众多的品类，甚至还跨界进入其它行业，以期通过产品线的拓宽，分解企业的经营风险。 今年乔森照明已投入数百万元进行电工新品的研发，8月底，乔森“动感开关”正式亮相并高调宣布进军电工行业。宏光照明在上半年成立了LED事业部，专门研发LED家居产品，新品于七八月份面市。澳克士也宣布“光源+家居+商照+电工”的四轮驱动产品战略。 但不同的产品有不同的属性，有的产品可以嫁接到已有的销售渠道，但更多进军新品类的厂家想在渠道共享就得费思量了。像乔森照明进入电工行业，除了在营销团队上建立电工事业部来操作外，整个电工的营销思路、区域政策、经销客户等方面都是从零起步，这样从新开始的介入新领域，除了像乔森这些有实力的厂家可以做之外，对很多中小企业来说无疑会经营雪上加霜。 转型：精细化练好内功 “股神”巴菲特曾说过：“只有在突然退潮的时候，你才知道谁在裸泳。”虽然，家居照明企业对外普遍表示，这个冬天尽管很冷，但是我已经做好过冬的准备。不管这样的话是否真实状况的表达，但是这个市场永远不会自欺欺人。 成本上涨、通货膨胀、楼市调控……一系列因素致使家居照明行业市场萎缩、生意低迷，家居照明市场冷淡，已经成为不争的事实。有观点认为，家居照明企业要走出困局、杀出血路，必须进行产品差异化、渠道差异化、销售模式的改革等等。 正所谓“顺势做市，逆势做事”，要寻求这种种的“突破”，在顺势情况之下都难有起色，对于目前的状况，如此高要求企业谈何容易。笔者认为，在家居照明行业寒潮季节，踏踏实实做事，苦练企业内功才是正确之选。家居照明企业要hold住这股寒潮，精细化管理，精细化营销才是不二法门。 “天下大事，必作于细，天下难事，必成于精”。企业大量资源的投入，往往只能赚取微薄的利润，在目前激烈的市场竞争中利润的好坏，在很大程度上已经由细节决定，尤其是在营销这块，更要建立起量化指标。 笔者曾说过，2011年没有春回大地，而是寒冷的冬天。可以预见的是，2012年上半年甚至是全年都将会是更加残酷的严冬季节，但家居照明行业真正意义上的洗牌大战才刚刚开始。 第 1 2 页 关于作者：
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