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中药“大健康”产业发展之路


中国营销传播网, 2011-12-21, 作者: 王亮, 访问人数: 2350


  今年9月,同仁堂集团宣布对旗下10家子公司进行重组,转型健康产业。无独有偶,今年5月,云南白药也提出了“新白药,大健康”战略,中药企业竞相布局大健康产业已是不争的事实。目前中药企业间正在兴起壮大衍生品的热潮,多家中药企业的保健衍生品已颇具市场规模。而我国新医改的深入,国民健康意识和保健消费力的不断增长,也将促进中药健康行业的发展。

为此,《医药观察家报》专题策划部精心打造、重点推出“中药大健康”专题报道,特诚挚地邀请在行业内具有较高高知名度、权威的专家,也是本报的特聘观察家王亮先生,就相关话题进行交流、采访,展望在新的医药环境下,中药衍生品行业的发展现状及趋势。

1、中药健康产品并不是一个新兴事物,结合目前我国中药行业及健康产业的现状来看,中药企业是否适合拓展健康产品市场?

王亮:从目前中药行业的发展状况来看,由于受到政策趋严、行业经营成本提升而导致盈利能力下降,企业竞争加剧、人们对于自身保健意识的增强而催生的健康产业快速发展等相关方面的影响,中药企业在发挥自身品牌、文化、研发、生产等方面的优势,积极探索进行中药健康产品的生产经营,作为企业经营方面的有益补充提升企业的经营实力和影响力是很有必要的。

2、据您的了解,目前市场上流通的中药健康产品主要有哪些种类?与普通的健康产品相比,中药健康产业有何竞争优势和劣势?

王亮:目前市场上的中药健康产品主要有三大类:保健食品、药妆和日化用品。中药健康产品与普通健康产品相比,我国传统的中医食疗理疗和养生理论的影响深远、人们对于中药治未病的认知的上升、中药产品的副作用小、其具备的强大治疗功效等,都是中药健康产品优于普通健康产品的方面。同时,由于中药健康产品发展时间较短、受到原材料影响较大、监管较为严格、没有形成品牌认知、渠道操作和销售商的后来者等方面的因素,又与普通健康产品相比具有明显的劣势。

3、有专家认为,健康产品是中药发展的“蓝海”,但其中的风险也非常大。在您看来,这种风险主要体现在那些方面?药企又应该如何规避?

王亮:最大的风险两个方面:一个原材料,一个是政府监管。针对近两年出现的原材料涨价到导致的企业生产成本上升,乃至因为购买的不到原材料产品无法生产的问题,就要求立志于中药健康产品生产的大企业从源头实施控制,通过全产业链的打造,建立标准的GAP基地来应对原材料市场变化对企业生产经营带来的巨大影响。同时,在应对政府监管方面,一定要在政策允许的范围内推进,并做好与政府的沟通和交流,将企业大健康战略上升为政府工程,争取获得更多的政府支持,保证企业持续不断发展。

4、从产品角度来看,您觉得中药健康品与中成药在开发、销售等方面有何不同?如何才能实现中药健康产品及中成药的齐头并进?

王亮:中药健康产品不是民众认知的药品,而是以保健品的面目出现。这就要求企业在开发这类产品的时候要掌握几点:安全性要高、疗效要好、适应人民自我保健的各种需求、有灵活多变的形态出现等。当然,也因为中药健康产品不是药品,在销售渠道上可以在传统的商超、专卖店等快速消费品渠道销售,不受限制。中药企业要实现中药健康产品和中成药的齐头并进,必须要有全产业链的构建意识和灵活多变的销售模式。通过建立GAP满足中成药和中药健康产品的原料供应,通过中成药的研发理清治疗范围,通过推出中药健康产品来辅助治疗相关病症,通过OTC等渠道的联合销售解决患者的病痛,这样相辅相成、相得益彰才是王道。

5、有观点认为,进军大健康产业已经是中药企业的现实选择,对此,您是如何看待的? 

王亮:任何事情都不能太激进,是否进军大健康产业应该感觉企业的发展现状决定。对于大多数企业来讲,目前的企业主营业务仍然是药品的产销。毕竟作为我国的国粹,国家不遗余力的在政策层面鼓励中药良性发展,企业也应该抓住这样一个有利时机,在药品研发创新和中国现代化方面做好基本功,逐步使得中国现代中药形成产业竞争优势,并逐步走出国门走向世界。

而作为中药企业拓展经营范围走向不脱离经营主体的多元化之路的一个探索,大健康产业可以作为企业剩余生产力转移、全产业链构建下中药材的新发展方向以及提升企业盈利能力的有益补充。

6、中药企业深挖“软价值”、构建大健康平台已成为共识,您认为未来中药健康产品的发展前景如何?会呈现出那种趋势?

王亮:作为中药发展的一个方向,未来中药企业的大健康平台构建更具有广阔的发展空间。伴随着政策导向和人民健康意识的增强,中药大健康产业将建立在以“品牌+文化+创新产品”为主线的发展方向,逐步成为中药企业业务发展的重要方面,

王亮,医药行业资深营销From EMKT.com.cn专家,曾任地区经理、企划部经理、调研部经理、市场总监、招商总监、营销总监、副总经理等职务,现任某国内知名制药企业事业部总经理。本身为《中国医药报》、《医药经济报》、《医药观察家报》等多家知名媒体特聘专家,米内网、中国营销传播网、三九健康网、第一营销网、中国品牌网等多家知名网站专栏作家。一直从事药品销售、市场管理、政府事物管理等相关工作,对于市场走势、政策分析、企经营管理有较深的造诣!现为国内多家管理咨询公司特聘专家讲师,国内多所高校特聘讲师,曾多次受邀为国内大型知名医药企业、外企、股份制和民营企业进行系统培训和管理咨询,深受学员和企业的一致好评。

电 话:13592599929      邮 箱:wangliangzz2011@163.com




关于作者:
王亮 王亮:医药行业实战营销人士,多年知名企业从业经验,“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务,对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人!信奉实践出真知,希望和各方朋友交流探讨!
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*大健康“选择题”:进与退的考量 (2013-05-29, 中国营销传播网,作者:高红、吴延兵)


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