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文君井酒网络营销培训E网情深凤求凰


中国营销传播网, 2011-12-21, 作者: 刘东明, 访问人数: 1552


  近日在享有“天府南来第一州”美誉的川酒四大酒乡之一邛崃,北京大学总裁班网络营销From EMKT.com.cn专家刘东明老师为文君井酒业进行酒水业网络营销培训,为文君井酒业在网络营销中的竞争提供了有力臂助,E时代“凤求凰”开始唱响网络!北京大学总裁班网络营销专家刘东明老师介绍说,随着互联网的普及,如今市场营销环境有了根本性的改变。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道,互联网改变了酒水企业所面对的竞争环境。

相对于传统营销方式,网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。它使广告主的投资回报率有史以来出现了革命性的提升。国外一份权威调查显示,企业在获得同等收益的情况下,对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10,而信息到达速度却是传统营销工具的5~8倍。

可以说无论是从现实还是长远考虑,酒水类产品都必须借助网络营销来加强与新生代消费人群的对话。

话说营销多样性,全方位打造营销新渠道

针对网络营销方式的多样性,北京大学总裁班网络营销专家刘东明老师从以下几个方面做了详解:

1、行业网:所谓行业门户网站,可以理解为“门+户+路”三者的集合体,即包含为更多行业企业设计服务的大门,丰富的资讯信息,以及强大的搜索引擎。

2、门户网:门户网站是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统,目前,门户网站的业务包罗万象,成为网络世界的“百货商场”或“网络超市”。

3、交易平台:国内有名的交易平台有阿里巴巴、慧聪网、淘宝、拍拍网、易趣网等,这些交易平台都聚集着大量的人气,存在着无限的商机。

4、企业网站:企业网站是企业在互联网世界中安的一个“家”,是企业信息化建设的重要组成部分,是企业用来宣传产品、展示实力和形象的窗口。

5、聊天工具:时下,QQ、MSN 等聊天工具以其方便快捷、简单即时等特点深得网民的喜爱,那么酒水企业就可以通过这些聊天工具来进行宣传。

可以这样说,如今网络已经深入到人们的生活中,酒水企业要有专门的部门来负责网络销售,通过专家培训策划,善于利用网络进行巧妙性的“炒作”,制造热点,充分利用好这一世界性的资源,酒水业腾飞之时指日可待。

细数文化与渊源,“凤求凰”唱响网络E时代

北京大学总裁班网络营销专家刘东明老师认为,当前酒水业营销是一场从产品到市场再到文化的竞争,它要求酒水在文化传承特别是品饮风尚上,必须挖掘、承继和复兴优秀的民族传统精华,并与时俱进地与现代消费理念和生活主张接轨。酒水的文化传播和消费教育,必须与我国博大精神的东方文明及其巨大魅力进行有机融合。

  说起文化渊源,就不得不提文君井酒的由来典故。据说邛崃的首富卓王孙有个女儿卓文君,知书达礼,温柔美丽。但出嫁不久,丈夫去世只好回娘家守寡。一天,卓家来了一位客人――成都才子司马相如,他不但文才四溢,出口成章,而且弹得一手好琴。晚上,相如住在客房,想到自己家境贫寒,怀才不遇,至今还浪迹他乡,孤身一人,他多想觅得一为红尘知己啊!想到此,他起身焚香净手,弹起一曲优美的“凤求凰”表达自己的心意。琴声飘过庭院,传入卓文君的耳里,她不禁悄悄来到相如的住地,隔窗聆听,心驰神往。她为相如的遭遇不平,为他的才华倾倒,她暗下决心,要把自己的一生托付于他。于是文君勇敢地向父亲提出自己要与相如结婚。卓王孙一听大怒,一则寡妇再嫁,舆论不容,更主要的是,相如虽有文才,却是地地道道的穷小子,嫌贫爱富的卓王孙怎么会招他为婿呢?然而,卓文君却不顾父亲的反对,她坦率地向相如表达了自己的爱恋之情,并毅然与相如私奔了。他们来到了现在的邛崃县城。但是家徒四壁,一贫如洗的相如拿什么来养活自己和妻子呢?几经商量之后,他们决定不顾世俗的偏见和卓王孙的“体面”,在一条僻静的小街开了一座酒店。酒店后面有一口井,那口井就是现在大名鼎鼎的“文君井”。据说,相如常在此洗涤酒具,而文君则亲自汲水酿酒,当垆卖酒,成为中国历史上“第一风流卖酒人”。尽管白天十分劳累,但晚上,夫妇二人常在月下饮酒弹琴,吟诗作赋日子倒也过得逍遥自在。

据“文君井”东北地区肖经理介绍,为了纪念当年卓文君汲水酿酒之井,四川省文君井酒业集团斥巨资打造了该产品,近代文豪马识途先生欣然为其题名“中国白酒酿酒第一井”更增加了“文君井”酒的文化价值。

古代曾有诗云:“买得文君酒,来寻司马琴”。而如今随着中央电视台制作的32集《凤求凰》(该剧由著名影星焦恩俊及韩国当红女星朴美宜担纲)在全国各地电视台的热播,《凤求凰》之曲重又风靡大江南北,而文君井酒业要做的,就是利用这阵东风,让文君井酒随着《凤求凰》一起,唱响网络E时代!





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