3，开关行业的差异化

　　我们有没有想过，市场上的一线品牌很多都是走代工的这条路，甚至一些小厂花个几十万也能开辟出一条流水线出来，可见开关行业的技术壁垒并不高。这个有趣的行业现象告诉我们，在开关行业里，靠压低生产成本或者钻研生产技术根本无法突围，因为想锦力集团，天朗公司等这一类大型电工企业，拥有生产规模以及技术积累，个别公司根本无法与之抗衡。由于开关行业生产工序技术含量不高，再加上开关行业资金进入壁垒不高，竞争者众多，不少公司互相模仿产品外观，这就造成了开关行业产品同质性高，差异化较小。

　　从以上现象可以看出，开关行业是不能单靠低成本或者技术或者外观而取胜的。那么开关行业怎样才能做到差异化，怎样才能与竞争对手保持距离？对于一个能够提供同一功能，近似相同的款式的开关，又怎样使消费者愿意付出不同的价钱购买呢？

　　这种差异化就是我们想带出的开关的行业本质----突出鲜明概念与建立霸权品牌！

　　4，行业本质：目标及金字塔

　　何谓行业本质？如果企业能够透彻地明白所在行业的本质，便可在该行业通行无阻，发挥本色。

　　1， 开关行业的目标：

　　突出鲜明概念与建立霸权品牌说起来是个十分虚幻的概念。企业要靠什么才能摸索并达到这一境界呢？正所谓万丈高楼平地起，没有企业能够一步登天，马上做的建立霸权品牌，因此，我们认为，开关行业首先应该做到第一步：产品实物质量，丰富产品线

　　（1）产品实物质量

　　产品实物质量是指开关企业所生产每一件最基本的产品，都能够保证其质量稳定。因为开关与消费者的切身距离较远，消费者对其功能与品牌的关注程度也较低，而且每天都需要反复使用，因此首先要求产品的耐用性。

　　（2）丰富产品线

　　丰富产品线能够细分不同的客户群体，同时给客户更多的在款式和价位上的选择，同时为实行第三层搭好舞台。要留意的是，一款能够风靡市场的开关不能完全令企业长久引领市场。因为正如前文所说，技术，款式是很容易被模仿的。要令企业与众不同，就要再进一步，将产品突出鲜明概念，也就是我们所说的行业本质。

　　2， 行业金字塔

　　因为行业本质不能一下子达到，要按部就班地做，所以，可以用一个金字塔形容开关行业本质，行业本质第一层是最基本的产品实物质量，丰富产品线，第二层是突出鲜明概念，第三层是建立霸权品牌。先做好第一层，并巩固第一层，继而再凭着第二层进行差异化，令企业突围而出，最后做到建立霸权品牌，也就是金字塔的第三层。

　　 金字塔是一层建基在另一层之上的！而以上四个元素需要按部就班地达成。　　

　　5，产品设计

　　很多企业都能很好的控制产品实物的质量，并随着市场需求丰富产品线，企业很快地需要登上了金字塔的第二层。但是，应该怎样才能使第二层更巩固呢？我们发现，出色的产品设计是令消费者掏钱买单的重要法宝，从而巩固金字塔第二层的妙法。后面我们会用案例来说明一些企业是如何达到这个层次的。

　　6，市场营销

　　虽然企业可以通过产品设计等来提升产品的竞争力，但是，即使一流的产品也要让消费者知道，才会有人购买，所以，市场营销就是把产品推向市场，让更多人知道。后面我们也会用案例来说明一些企业是如何做的。　　

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从“势”浅析国内墙壁开关市场 （2011-03-17, 中国营销传播网，作者：陈问文、吴欢翔）