七、 联盟品类规划进入非药高毛趋势

　　首选联盟成员，放弃一些自己采购的产品，可以降低自己的采购成本；包括资金和沟通成本，由于新医改导致基药无法卖；而普药各地各连锁都有高毛产品，因此联盟品类构建的优势，下一步就是非药品采购优势构建。非药品是目前各个连锁药店都关注的话题，大家都在寻求自己的非药高毛利产品、都在培育药妆产品。这就给联盟构建新品类形成客观的市场需求。

　　同时这也是符合国家产品规划的，因为药品流通十二五规划中，明确提出“创新药品经营模式。鼓励批零一体化经营。鼓励药品零售企业开展药妆、保健品、医疗器械销售和健康服务等多元化经营，满足群众自我药疗等多方面需求。”

　　八、联盟将出现全国整合和两极分化趋势

　　全国性联盟的横向整合将很快出现，联盟间的合并、并购、合作将很快出现，全国性联盟和地方性联盟会出现实质性合作。实现资源共享。　

　　区域性联盟将根据执行力、资金纽带、合作意愿，向着两极分化的方向发展，强者更强，弱者将可能会消失，或者成为一年两次靠厂家赞助的吃喝聚会。

　　九、以商业资本为纽带的联盟将脱颖而出

　　目前阶段，零零联盟的局限已经凸显，那就是致命的两大问题，一是会员自己采购能力强，已经构建了较好的品类结构，用联盟的产品取代会员的高毛利产品没有优势，二是联盟自己开药店，是致命错误，这是和会员在抢消费者。

　　避免这两个问题的最好方法，就是联盟的主体，不再是连锁药店，而是商业公司，目前这样的商业公司已经出现很多，他们有高水平的药学采购专家，代连锁药店采购高毛利品种，而且有营销From EMKT.com.cn队伍，销售和推广自己的产品。比如成都大蓉和联盟、浙江为诚医药的中药盟、武汉天下药仓联盟、安徽的华仁医药联盟、广州的金百合联盟等等都是商业资本主导的联盟，有快速发展的良好趋势。

　　十、联盟将出现全国范围的整合趋势

　　全国性联盟的好像横向整合将很快出现，由于联盟在全国的燎原之势，势必产生整合的需求，而且有大资本的介入，必然加速这个过程，此外，新医改导致的连锁药店市场份额下降和销售下滑，必然使得一些中小连锁药店难以为继，于是整合者必然出现。

　　区域性联盟，也将根据执行力、资金纽带、合作意愿，向着两极分化的方向发展，强者更强，弱者讲可能很快消失。

　　此外，省会城市的联盟整合，也必将象西北医药有限公司只在兰州市发展那样的了联盟，让品牌工业介入联盟就更有意义，也更符合消费者、工业和连锁的利益。

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	李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com
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采购联盟发展趋势透视 （2008-12-04, 中国营销传播网，作者：李从选）