在市场营销方面，红叶公司需要进一步拓宽营销渠道，不断加强市场研究。加强营销渠道管理可以稳定地维持市场份额，回击激烈的市场竞争。营销渠道的管理重点应放在营销渠道的拓展和冲突管理上。红叶要进入相关领域或进入其它地区市场，可以通过收购或特许经营等方式来占领市场，但带来的问题就是如何调整营销渠道，减少冲突，使得整个营销渠道有效运行。

　　在加强营销的同时，市场研究是必不可少的，包括服装流行趋势的研究、顾客消费倾向的研究、满意度的研究和行业变化的研究，以及竞争对手的研究等。

　　在具体的营销策略上，作为市场经理，刘强也需要有所革新，在针对不同市场和档次上，如全棉衬衫、全麻衬衫、精品和一般产品以及其它服装等，可以采用多品牌战略。无锡欣达公司的朱云提出：“高档产品是用来加强品牌形象的，可以采用‘红叶签名系列’‘金红叶’等，同‘红叶’相关、但又表示更高档次的品牌。另外，还可以开发特别高档、高织数的全棉面料产品，这样不仅可以打击泰鑫的麻质服装代表形象，还可在高档衬衫厂家中脱颖而出。”

　　在作好市场营销的同时，还应不断提高客户的忠诚度，提高产品价值和品牌形象，网友余海提出；“1、针对顾客的反馈信息，不断改良产品，维持顾客的忠诚度；尝试先进的技术，降低成本，占领价格优势。2、审时度势地策划公关活动，向新地区市场进行品牌扩张。3、增加产品附加值（对不同顾客层，设计可更有针对性，如中档衬衣的设计，可以是潮流的、创新的、个性的；高档衬衣的设计，可以是经典性、精工性、唯一性。）4、产品的周边外延。也就是探讨产品的异变能力。”

第 1 2 3 4 页

　　　　　　　本文由 授权转载，版权属于原出版人

相 关 文 章（共5篇)

BOTAO--精彩演绎中国服装名牌 （2001-09-07, 慧聪商务网，作者：叶国标） 现代服装企业经营与创新体系 （2001-06-01, 中国营销传播网，作者：刘小红） “小天鹅”飞腾计划企划案 （2000-07-03, 《销售与市场》1996年第四期，作者：杜君立） 养生堂“雄鹰计划”的启示 （2000-06-29, 《销售与市场》1998年第七期，作者：郑跃鲤） 服装市场营销 （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第六期，作者：杨青山、黄海洋）