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专卖店为什么需要彩妆?


中国营销传播网, 2011-11-30, 作者: 孙授诚, 访问人数: 1485


  护肤品牌市场,品牌化趋势越来越明显,无论是名牌,优势品牌,都遇到新的发展瓶颈,无名气无特色五优势的小品牌,生存都是问题,更不谈不上发展了。

  护肤品牌在市场,渠道,终端,及消费者层面,遇到的新的挑战制约因素越来越多,拼完了产品质量,拼政策优势,拼完了代言人,拼广告,最后拼资金实力,拼完资金最后已经没得拼了,

  本土品牌,把广告当成发展的救命稻草,广告已经成为品牌的唯一生命线,早晚会出大问题,救命稻草也会把自己压垮。

  省级地级省市店铺,需要主打彩妆概念,建立新的竞争优势,县级城市店铺,需要培养彩妆品牌,依托彩妆提高店铺竞争优势,乡镇店铺需要引进彩妆,开始培养彩妆顾客群体。

  相互比较,彩妆在各个方面都占有优势,唯一的劣势业绩总量还不够高,这是市场阶段所限。

  彩妆的销售成本比较低,第一不需要太多的人力物力财力,只需要化妆技术,第二,彩妆的推广成本比较低,不需要天天宣传,海报促销,打折促销,只需要化妆师。

  第三,彩妆经营成本比较低,不要几万甚至十几万的压货,不占用太多的资金,第四,商品管理成本低,虽然品种多但是占用空间比较少,商品容易存放。

  第五宣传彩妆比护肤品更简单,更容易记住品牌,记住店铺,有助于店铺人气提升,业绩提升及影响力提升,目前炒作彩妆的店铺比较少,所以聪明有智慧的老板要捷足先登,先走一步。

  彩妆是专卖店二次崛起的绝佳机会,不管你信不信,三五年以后再看,今天话是否有道理。

  专卖店护肤品已经趋于饱和状态,处于过剩的局面,每个品牌都压了很多货,每年三到四次的订货会,库存大量积压,店铺每天的工作,让利让利,再让利,促销促销,持续促销,做活动消化库存,天天如此,月月如此,年年都是如此。

  专卖店已经无暇顾及新品牌,订货会压任务已经成为店铺的心病。

护肤品向品牌化方向发展,做大品牌不赚钱,赔本赚吆喝,说什么吸引人气,做优势品牌任务重,年度任务压弯腰,做小品牌推广难度大,专卖店看似很牛气其实也挺累。

  炒作方式已到尽头,从最初的贴柜促销,小型活动促销,大型演出宣传推广,到大型专场促销,再到人海战术。

  代理商和厂家都绞尽脑汁想办法,买赠促销,打折促销,广告促销,买一百送一百,买一百送一千,免费送活动大行其道,护肤品牌还有什么前途可言。

  以后还能用什么办法呢,不会要做买产品送,店铺的活动吧,顾客来购买产品,老板把自己的店铺当做赠品,护肤品牌已经没有新办法可用,护肤品牌炒作已到山重水复。

  彩妆则刚刚开始兴起,距离品牌化还有相当的距离,彩妆主要依靠推荐,彩妆将会成为店铺新的业绩增长点,通过彩妆开发新顾客,转变成为护肤品的顾客,护肤转变成为彩妆顾客,相互促进共同发展。

  目前彩妆销量并不高,并不是彩妆本身的错,第一原因,店铺老板不重视彩妆品牌,彩妆品牌有即可,不要大做文章,其实想法有问题。

  首先店铺老板不会化妆,自己也不化妆,也不重视化妆技术提升,第二,营业员不习惯卖彩妆,化妆技术不高,或者根本就不会化妆,制约彩妆的销量。

  第三,品牌单一,40-100平的店铺,普遍只有1-3支品牌占比较低,老板也不重视彩妆发展,产品品种不齐全,缺货比较严重,导致销量上不来。

  正常应该有2-6支彩妆品牌,因为如此规模的店铺,护肤品牌是6-20支品牌,显然彩妆品牌偏少,第四,对彩妆发展前景存在顾虑,没有计划扩大规模。

  彩妆销售占比较低,普遍情况大约占到10%左右,错误认为不容易出量,牌子少,规模小,不重视,缺乏化妆技术,从老板到营业员都极不专业,当然不能出销量。

  其实彩妆销量占总量的20%-30%才属于正常,在某些区域,有些店铺已经开始重视彩妆,尤其是大店和名店,在省地级城市大店,极少数店铺已经达到五六支彩妆,县级城市大店已经三支以上。

  品牌价位中档偏低和中档偏高,临清永真连锁,彩妆销量已经突破总量的30%,烟台恒美连锁达到40%,这些就是成功的例子,彩妆完全可以上量,关键是运作和推广。


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