第三个亲自俯卧撑。

　　这时候要求高一点，我们主动某一场一个网络营销。一说到要求学生自己设计和实践带来一个问题，大家心里可能有为难情绪，不愿意做。我们学会把作业和实践题目改换成和学生息息相关，并且他们一定是主动、乐意去做，我理解营销其实万世万物都是营销，不是简单把一个产品推销出去。比如学生关注追女朋友，这个是BS定位，给你女朋友送上独特的生日礼物，是不是把我们网络营销推广产品的方法，转化到你来向你的女朋友推销你自己，因为我理解营销其实把任何一项东西推销你目标就够了，你的女朋友就是你的客户，你自己就是一个产品。

　　比如发动学生自己想，咱们MSN有没有可能做营销?把你女朋友好友全换成祝谁谁生日快乐，这时候女朋友上线看到全眼都是祝自己生日快乐。有没有可能把现实中产品营销都让大家翻版在自己女朋友身上实践一下。

　　像国外有很多玩用灯光效果拼凑产品LOGO，并且我们通过视频、微博全方位包装这个东西。还有给学生物质层面的奖励，也是这个书做完之后，给大家布置一个小作业，大家通过博客营销推广这个书，我就看百度查出网络整合营销兵器谱谁靠前，就给你奖励。不单纯交上来作业，直接让他在互联网系统里，让互联网搜索引擎给我们评价。

　　我有一个环境媒体学生做的一个环境媒体的广告，他想到用几十辆自行车，拔掉车座放在同仁堂门口。下面三重门做完之后，再给大家提一个小建议，其实绝大部分学生做的不尽人如意，网络营销实践意义大于成功意义，虽然鼓励我们学生忘情奔跑，避免会跌掉。告诉他们跌掉要反思一下为什么失败，失败经验可能大于成功的价值。

　　沉淀，理论实践互相输血。要从两个层面来谈，在座各位老师实现实践效果的时候，我们简单整理一下，形式不很重要，但是把里边观点、经验提炼出来，然后怎么把它释放一个平台跟大家方向，第二个要求学生把没有一次实践做完东西，也要沉淀下来。比如通过微博、论坛等释放网络上，有可能四年毕业的时候有公司直接通过网络找到你，不需要你再找工作。因为你的观点、你实践过程已经在网络上展现出来，由实践有理论，再返回来指导学习的过程。

　　最后关于这一块我做一个小的总结，现在在座各位可能最辛苦，因为我们面临学生以90后为主体，90后比较个性，所以我们教学比较有挑战，像凤凰涅磐，你见或不见，学生们的脾气就在那里，还是顺应他们，学生喜欢东西诱惑他，原来通过学分各方面限制强迫他做一些事情。网络营销下我建议由唐诗、有鱼饵哄他们，我们实践内容一定是学生真正喜爱的，无论自己看、打酱油、自己做全是自己喜欢的。

　　还有四个原则跟大家交流一下，不见得特别完善。

　　1、趣味原则，90后就喜欢好玩、有意思。所以我们要投其所好。

　　2、利益原则。你做完这个东西对他来讲一定有好处，比如对他以后学业方面的东西，对他交女朋友的帮助等等，我们挖掘我们课程对他真的有好处，而不是空头文件。

　　3、互动原则。学生们不太喜欢我讲他听，而变成交流，让他们体验、互动，符合他个性化需求一些东西。

　　4、个性原则。

　　我把业界分为两类人才，一个技术层面只互动不营销，还有广告层面，只营销不互动，这样是不足够，我们要培养出来学生一定是做的网络营销，这时候网络是定语，营销是主语，网络是服务营销的，我们基础层面东西绝对不是单纯技术，一定最后回归营销层面。我看到有很多咱们学校电子商务和网络营销都偏技术层面，把大家导向建一个网站什么样，实际需求更多不是这个层面，技术性只是最基础的东西，最后还是回归我们营销层面上来。

　　所以我建议对于咱们学生培养这一块，一定注入更多传统广告学和营销学理论，还有观点和实践，而网络仅仅支撑一个营销手段而已。

　　下边还有另外一个需求，屏幕里边是张网络工会，我们网络营销原先单纯认为做一下网站或者SU等，这时候其实就像大海，原先是没有区隔的，但是我们现在会发现虽然有人在网络上今天上一下微博，另外一位上新浪看新闻，已经被分割成不同的鱼塘，什么样网络营销才是真正有效?绝对不是简单把鱼饵鱼钩扔出去。

　　画面是“小李飞刀”，我们原来培养学生像“小李飞刀”，建一个网站就天下无敌了，但是我们会发现我们的网络已经分割鱼塘了，这时候“小李飞刀”已经不管用了，我们培养学生应该是“千手观音”，用户接触网络媒体一种形式。比如说开心网他活起来，背后是SNS，SNS接触用户我们学生需要实践SNS，绝对不是简单每一个网站以及每一套简单流程而已，会变着非常多元化。

　　还有一点关于咱们学生实习和实践问题，我用这副图表达现状，上边在干什么、下边在干什么?有点像学生和公司的关系，有很多学生想出去实习，但是总是提出各种各样条件，甚至担心自己被公司抢去、或者被公司占便宜。我既在学校、又在公司，我理解在这个层面上如果咱们学生点子非常好、特别牛，我觉得公司绝对不会白占便宜，只要能力水准到了的话，哪怕这次占便宜，第二次一定会付出。大部分学生还是需要锻炼，可能我们跟公司接触的时候，可能要稍微我们吃了一点点亏，不要讲太多条件，因为讲太多条件公司可能不愿意帮助我们培养学生这一块，包括网络营销实践平台给公司和学校之间搭建好的平台，是非常好的资源池的方式。

　　这是在网上有一幅图比较火，这是万恶的旧社会，每天只能吃喝洋葱和大闸蟹，旧社会学徒工必须学三年，而且还要打三年工不要钱，为什么产生这个状况?其实老板、老师带他的时候，老师付出比较多的，所以我们可能稍微往后退一点。画面是《卧虎藏龙》，李慕白说一句话可能是我们和企业合作的指引，“握紧拳头你什么都没有，张开手掌你将拥有一切”，我们要大胆敞开心扉，其实越来越多在各种实践中成熟的时候，所有公司都会高薪过来抢我们的人，问题我们到没到这个水平，张开我们手掌、敞开心扉和更多优秀企业合作。

　　最后还有一个点跟大家聊一下，我们现在其实处在最好的时代，因为我们看到网络营销的前景，第二也是最坏的时代，各方面已经有成熟的理论体系、成熟的方法，而对我们来讲一切都在摸索，反过来看“凡墙即门”。经典物理学已经完善了，再做物理学研究已经没有任何意义，因为上边有很多老前辈，我们只能熬到头发光光，爱因斯坦跳出原来的框子，网络营销恰恰像爱因斯坦发明相对论最好的时机，我相信五年到十年中国网络营销泰斗级人物一定在在座各位身上，因为传统经典营销学，前面已经做完了，恰恰没有路的时候，我们就是路的创始人，这是我们在座各位使命、也是最好的机遇。

　　最后一幅图送给大家，网络营销是源自与实践，神马神兵利器，都会化为浮云，希望在座各位老师带领学生，走上网络营销黄金快车道。非常感谢大家。

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