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电子商务的安全感在哪里?


中国营销传播网, 2011-10-15, 作者: 余鸿钧, 访问人数: 1361


  电子商务的未来在哪?从事电子商务的人,应该都在被这个问题困惑,电子商务这个概念比较泛泛,简单的说就是利用互联网这个一渠道进行商务交易的行为。经过这么多年的发展,电子商务的市场已经被接受,从日常消费品,到价值几千甚至上万的产品,通过互联网行为交易,都大部分被接受。

  从事这一行业的人,我想最关心的不是电子商务的交易产品,产品应该成为核心,但是对于电子商务行业而言,渠道会成为争夺的首要目标,无论是京东商城还是凡客诚品,烧的不是投资人的钱,而是烧的是电子商务的渠道,今天的电子商务市场已经被接受,但是让从事这一行业的人心里不得安宁的问题还没有解决:渠道的安全感。

  京东的压力要远远比苏宁的压力大,苏宁有易购,但是易购有强大的后盾在支持,而京东做不到,京东的战火以及盈利模式导致至今没有盈利,虽然无论是采购还是配送物流都已经趋于完善,但是趋高的成本,让运营压力过大,而苏宁易购背后有苏宁实体店强大的资金支持,易购哪怕失败,也不影响苏宁发展,无非是再尝试,而京东失败,只有跳楼。这是大的渠道的问题,那么小的电子商务企业呢?小的电子商务企业,没有强大的资本的支持,电子商务行为必须快速盈利,否则立马崩盘,作为新进入的电商从业人士,我们感受到渠道的重压了,目前的电子商务市场发展是成熟与空白并存,成熟的是部分渠道已经逐渐成熟,已经是有实力的企业玩的了,对于中小企业,会被逐渐挤压,对于大的电商企业而言,背后有强大的融资资金可以使用,而大多数中小企业,做电商,必须立马盈利,否则就等待关闭电商渠道,这就是为什么很多企业进入电商后不久又撤出的原因,一切原因只有两个字:实力。那么中小企业有没有做电商的渠道了呢?从目前现有的电商渠道来看,压力也是重重,比如淘宝商城,是很多中小企业选择做电商的选择之一,随着百度有啊关闭,淘宝商城几乎是一家独大了,QQ商城推广力度缺乏,而现实的是淘宝商城的门槛逐渐在提高,进入门槛在提升,如果是利润低的行业,进入的第一年,亏本的可能性很大,去了各种费用后,几乎就是白做一年,这个就是如今商城这个渠道的现状。另外在推广上,电子商务这一形式直接让竞争白热化,除了有好产品外,还需要前期赔本赚吆喝的推广,一般的企业,无法承受,而独立建站推广,不太现实,或者大多数企业做不到这个能力,那么中小企业的电子商务未来的安全感在哪里呢?

  作为新进入的从业人员,我们在被这个问题困惑,也在找解决这个问题的办法,传统渠道让人望而生畏,新型渠道成本在逐渐成直线上升,那么如何操作呢?

  一个比较务实的选择就是,首先提升营销From EMKT.com.cn能力,无论是传统渠道还是网络渠道,这一点都是根本,提升营销能力快速回流现金,这个是核心,其次是寻找更加有力于自己发展的其他互联网渠道,随着技术的成熟,很多方式有了可能,比如CPS,在目前利用CPS大多的为有风投在背后促使的电商,中小电商企业使用较少,那么随着技术的更加成熟,中小企业进行CPS的推广,也有了可能,什么是CPS呢?英文全称为(Commodity Promotion Solution),简单的说就是其他媒介帮助推广,收取一定交易佣金,目前这块市场我预计在未来几年将会得到极大增长,但是这个也是仅限于有一定实力的企业,这个实力可以是资金,也可以是特殊商品,同时需要有跟此技术结合的第三方媒体,否则也难以这种形式进行推广。无论是传统形式的推广,还是互联网的电商推广,CPS都是根本方式之一,无论是凡客达人还是淘宝客,还是百度联盟,都是这种概念的延伸。因此,在未来几年,我认为电商的核心推广方式应该是CPS。除此外,目前还未有更低成本的电商推广方式。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:15867130693,电子邮件:1540867368@qq.com



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