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“中百联盟”能走多远?


中国营销传播网, 2011-09-28, 作者: 李忠玉, 访问人数: 960


  2011年08月05日,中国From EMKT.com.cn百强连锁药店联盟(简称“中百联盟”)在长沙宣告成立。随后,《医药经济报》以《全国性联盟吹响整合号角》为题进行了大篇幅的报道,足见业界对“中百联盟”所寄予的期待。毕竟,这是讫今为止在医药零售行业最大的联盟实体。根据中百联盟发布的数据:联盟现有百强连锁药店股东单位27家,股东单位销售规模突破120亿元,会员单位600多家,股东和会员单位年销售规模超过200亿。除了规模及实力外,与目前所存在的省级药店联盟有众多的不同:

1、 使命不同:“中百联盟”不管是成立的初衷之一就是提高行业的集中程度,业界也赋予了同样的期待。而各省级药店联盟不管是自身还是业界都认为无力承担这一使命。

2、 成员主体不同:“中百联盟”集中了全国的百强连锁企业,都是重量级的。属于“强强联合”,而各省级药店联盟的成员主体多为中小型的连锁企业,甚至是众多的个体药店。

3、 功能不同:“中百联盟” 试图从资本纽带、商品共赢,管理共享三方面进行“强强联合”,通过管理成果共享、人才培训整合、药品集采、非药开发等模式,实现“整合中国药店资源,推进行业多元发展”的联盟宗旨。而各省级联盟的功能则较为单一,更多是的一种“采购联盟”。

联盟,为何都“联而不盟”?

中国医药物资协会发表省级药店联盟发展白皮书中称,目前国内已成立省级药店联盟12家。如湖南的“特格尔”、广东的“金百合”都可以说是省级联盟的姣姣者。但就目前而言,联盟基本上处于“联而不盟”、“作为有限”的状态。

1、国民特性是根本原因。中国的国民特性体现在“宁为鸡头、不做牛尾”的劣根性。因此稍为有些实力的成员都想做联盟的“盟主”,甚至在某一省份同时出现两家都自称是“省级联盟”的“奇观”。多年以来,各比较稳固的省级药店联盟都有一个特征:那就是有一个强大的“盟主”,能够号令诸候,而其他成员从实力上基本无法进行挑战。

2、缺乏资本纽带是主要原因。在商业领域,最有说话权的就是资本,现有的省级联盟除了西北医药联盟形成了资本纽带以外都是松散联合体。资本纽带的缺乏带来了两个直接的弊端:其一是形成不了约束力,联盟成员凭什么听你的?其二是无法合理地进行利益分割,以出资比例分配利益是比较公平的方式,但是大多数的省级联盟都缺乏这一先决条件,所以有很多的“盟主”(或发起人)赚了钱,但联盟成员却没得到多少利益。缺乏利益支撑的联盟只能是一盘散沙。

3、信息化是联盟的短板。联盟作为了个整体,要想形成合力,必须要有信息集合及处理利用的能力和条件。因此信息共享就变得尤为重要。但信息共享的障碍不在于技术硬件条件,而在于信息共享的意愿,众多的联盟成员为避免“裸奔”而不愿将信息进行共享。

“中百联盟”能走多远?

从“中百联盟”成立伊始,“能走多远?”这个问题就受到广泛关注。中百联盟总经理张俊峰认为,要想脱颖而出就必须解决两个问题:一是定位;二是执行力。对一个个机构而言,明确了“定位“可以解决“你想做什么?”的问题,而强化“执行力”可以解决“你能做什么?”的问题。对于新成立的“中百联盟”,除了要解决上述这两个问题之外,至少还有两个潜在的问题需要解决。

第一,就是否能解决“谁是盟主?”的问题,或者要解决“联盟的治理结构”的问题。

正所谓:问苍茫大地,谁主沉浮?是的,谁想执“中百联盟”的牛耳?谁能主“中百联盟”的沉浮?要知道,“中百联盟”的成员大多都是行业先锋,业界大鳄。根据《中国药店》公布的《2010-2011年度中国药店排行榜》数据显示:年销售额超过30亿的连锁共有五家,分别中国海王星辰连锁药店有限公司(34亿)、重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司(33.6亿)、国药控股国大药房有限公司(32.5亿)、老百姓大药房连锁有限公司(31.5亿)、广东大参林连锁药店有限公司(30.6亿)。而直营门店超过1000家的连锁共有7家,同时形成全国性布局的连锁有中国海王星辰连锁药店有限公司(2990家)和国药控股国大药房有限公司(1751家)两家。就实力和行业影响力而言,各方都在伯仲之间。因此平衡各方的利益显得尤其重要。“争夺话语权”可能会是“中百联盟”很难迈过的槛

第二,如何接纳新的成员。“中国百强连锁药店联盟”顾名思义就是要想成为其成员,其最初的门槛就是要挤进中国药店业的百强连锁企业。但为一数据是动态,也就是如何接纳药店零售业的后起之秀(即新成员)?是否只要挤进了“中国药店百强”就能自动成为其会员,还是另有标准?

业界的期待

据中百联盟总经理张俊峰介绍:中百联盟以商品和资本、人员为纽带,未来主要致力于非药品开发以及补充类药品品类的集采,以推动行业多元化进程及连锁药店健康商品发展为目标。此外,他们还建立了第三方数据库平台,以吸引与上游品牌企业结成战略伙伴。这已经从使命、定位、行业职能方面做出了定论。但就业界对其的期许而言,至少还有两点:

第一,提高行业集中度。行业的集中程度决定了这个行业资源配置的效率。在中国医药零售业,其中程度之低,为行业罕见。全国约40万家药店,但2011年中国百强连锁药店的直营门店数加起来不超过20000家。同时,“中百联盟”的27家股东单位的销售额仅120元左右,与中国药店业近2000亿的年营业规模而言,也是微不足道。面对目前四分五裂的“药店江湖”,业界赋予了“中百联盟”以“统一武林”的期许。

第二,成为自律性的行业协会。行业的健康发展,一靠监管,二靠自律。中国药店零售业的资格最老的行业协会要数中国医药商业协会旗下的连锁药店分会。但其职能定位、管理模式等都具有浓厚的官方色彩,其实是监管机构监管职能的延伸范畴。因此,需要有一个富有民间特色的、非官方的机构,对行业成员的行业规范、职业操守、发展方向等进行自发的规划治理。

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