价格战对销量的提升作用不大。由于08年、09年随着家电下乡的实施，农村太阳能市场存在部分透支现象。进入10年和11年，处于调整期的太阳能市场，即使你的价位降的再低，也不会有太大的业绩，因为低价位的太阳能产品农村市场早已比比皆是。那么，面对2011年困境的太阳能企业如何顺利突围呢？

　　价格战不可能给企业带来最终的胜利，而市场占有率也与企业生存无关了，只有真正满足消费者需求的企业才可以真正走的更远。价格低廉的手机山寨机企业为了生存只能放弃价格战选择品牌与技术突围，而手机大亨诺基亚在09年笑看摩托罗拉的快速没落时，没有想到由于没有真正把握消费者的需求，进入到2011年已经被苹果挤兑的狼狈不堪，市场占有率急速下滑，高踞市场第一的市场占有率和良好的用户扣牌也没能阻挡市场快速下滑的势头，如何研究出真正适应消费者需求的产品才是其根本的出路。

　　而太阳能热水器，产品是否真正满足农村消费者的需求，是否适用于农村消费者？太阳能进入农村市场已经将近十年的时间了，产品基本上没有太多的改变，更多的企业无力进行技术突破而是不断的包装炒作新的概念，换汤不换药。面对停滞的市场，谁可以从产品技术上实现真正的突破，并加大市场推广力度，谁就可以抓住良机迅速突围，并推动太阳能市场的升级。现阶段太阳能企业更需要深入农村市场，研究当地的风俗习惯研究农村消费者的需求，精心研究制造出真正让农村消费者既喜欢又好用的太阳能热水器，同时制定出一套适应农村的市场推广方案，加大市场推广力度，企业才可以真正突围抢占市场。

　　2011年，是太阳能市场的快速发展过程的一个盘整年，而太阳能企业的发展却到了一个十字路口，向左还是向右？面对根据前两年快速增长的销量制定的递增的2011年销量任务，面对盘整期的2011年销量与去年持平或者略有下降的事实，企业是为保销量别无选择的高举价格战的利器拼死一战，还是调整计划苦练企业内功，真正通过技术升级营销From EMKT.com.cn升级最终赢得市场。

　　太阳能企业向左还是向右？

　　高庆宏，本人从事太阳能热水器行业营销十余年，先后操盘三个知名企业全国市场营销管理工作，全国市场均取得了成功。本人热爱营销，积极学习国内外先进的营销理念，并逐步摸索出一套实用的实战性较强的营销理论及相应的支持体系。面对太阳能行业现状，提出一些个人观点，现与大家分享，希望与大家交流。我的邮箱gaoqh2004@sin.com

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