我们能在城乡结合部或农民工聚集的地方看到零散的跳瘙市场，市场上会卖一些服装鞋帽，而那些服装有些还是很不错的面料或皮料，只不过看上去皱巴巴的，据说这些服装来自于有钱人淘汰的旧衣服或是医院火葬场流出的垃圾服装。对于这些商品，品牌只是天方夜谈，因此价格也就便宜的吓人，一件皮衣可能只要几十元，一套西服很可能只要十几元，一件很可能是某个名牌的西服上衣只要几元钱，在这里，没有一个消费者会留意他买的衣服是什么品牌。但这也最能验证一件名牌服装的真正价值。如果是一个城市普通白领，他的西服无论如何也要是个骆驼或狐狸或老人头之类的伪名牌，他们愿意为之花上几百或上千元，因为这与他们的工作生活的氛围是协调的。而那些西服的面料可能还不如跳瘙市场的地摊货。这多出的几百上千元其实就是他们为这个品牌愿意付出的代价，面料这个东西，有几个白领能摸出好坏？如果再高级一点的灰领，生活更讲究品位，服装也更讲究时尚，这时他们会花上几千甚至一个月的工资去买一套西服。这时品牌就已经是他们选择的第一要素了，那些昂贵的西服在面料上似乎更高档一些，但这些面料能值多少钱？除了纯棉或毛料，那些纤维面料总是在流行和淘汰中变换。如果那些西服上没有任何品牌标识，还有几个人愿意支付那不菲的钞票。

　　对于企业来说，我们总是不断地在成本和价格上纠结，我们总能准确的衡量我们的产品生产成本是多少、流通成本是多少、营销From EMKT.com.cn成本是多少、价格是多少、毛利有多少。可是我们总是搞不清楚我们的消费者愿意掏钱时他们购买的真正是什么？我们以为消费者在为一件衣服的面料、款式付钱，其实消费者是在为自己的品位、身份付钱。我们总以为消费者在为一部手机的功能付钱，其实消费者是在为自己生活娱乐和更便捷的沟通付钱。一个IPHON的拥趸，愿意花5000元买一部手机，表面看来是IPHON时尚的外型和丰富的功能吸引了他，其实是消费者花5000只不过在证明我是紧跟潮流的时尚人士，我在无聊的时候有了打发时间的方式。而IPHON里面的功能，落到最后还是通话、短信和游戏而已，具备这些功能的手机实在是太多了。任何一个消费者都不会去计算，他买一个IPHON中百分几是外壳的价值、百分几是电池的价值、百分几是基本功能的价值、百分几是苹果公司的管理成本、百分几是IPHON的流通成本。

　　笔者不想夸大品牌的价值，对于满足不同需要的角度来讲，越是满足最低生存需求的产品，品牌的价值空间就越小，越是满足自我价值和社会认同的产品，品牌价值空间就越大。对于企业，如果能真正找到自己的产品能够满足消费者的真正需求，就能够找到自己品牌的价值空间。比如茅台，很长一段时间内价格低于五粮液，这就是企业没有意识到，白酒不是满足生存需求的产品，尤其是国酒茅台，他更能满足消费者社会价值和社会地位的表达需求，因此，国酒茅台的品牌空间就可以远远超越产品成本本身，这也是茅台近年来频频涨价的原因。

　　谢准备：自号“散淡闲隐”，妄称“左岸卧猊”，无凌云之志，不成大器，甘为魏鞅，常叹诸葛之运筹帷幄，敬仰周氏隐忍鞠躬之品。 品牌策略师、营销策划师，“团队组建12321法则”理论创立人、 “中国企业和品牌发展三大战略”理论、“品牌架构3+1组合”理论倡导者。曾主持规划国有集团企业的企业发展战略，设计过知名民营快销品企业的品牌发展战略，也曾全案主持新产品开发和上市推广、区域和全国市场销售管理；服务过上市企业、国有集团公司、民营企业、外资企业，熟悉各种企业和产品的经营运作模式和发展模式，能够从实用主义角度规划企业品牌战略和赢利模式以及市场营销策略。 联系电话: 13916897586，电子邮件: x400200@yaho.com.cn

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