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以赌定局:不想复制和难以抑制的疯狂


中国营销传播网, 2011-09-14, 作者: 冯启, 访问人数: 2139


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  当时品牌公司因为业务量不足准备迁往北京,可以说也是出于低谷时段,而老板蒋喆的企业也是出于资金链断裂的关口。他找到我,拿着房产证,说是没钱给我支付咨询费,愿意以房产抵押,如果摆脱困境,就用钱支付,摆脱不了就给我房子,可以公证一下。他信誓旦旦的说,只要挺过四个月,年底一个季度的旺季就能翻身。我虽然没想过要他的房子,但还是被打动了,合作就开始了。  

  我们想了很多解决资金的问题,但都因为他的公司规模和实力难入有钱人的法眼。最终我找到了一个以前做电脑生意有点资金的阿文,全力鼓动他赌一把。就这样我把老板的房子抵押给了阿文,我分文没取就和他们折腾起来了。但合同补充了一点,如果过完年老蒋还不上钱,就把净资产2000万企业的51%的股份转让给阿文,实行债转股。  

  有了阿文的200万资金,企业确实一下子就盘活了,但因为老蒋的财务系统记账不全面,外面包装耗材等欠债过多,到了约定时间之后,老蒋真的如国民党一样,一败涂地,无奈之下,还算信守了承诺把股权转给了阿文,自己当起了老二。我则毫无代价的慈善了7个月的大好时光,不知道度过了多少难眠之夜,写了多少制度和方案。不过欣慰的是,老蒋倒是没认为我帮了倒忙,让他赔了股份,还是不断的安慰我,没啥了不起,日后还可以东山再起。  

  但阿文对这些股份并不感冒,对我施加了很大压力,说我套牢了他,他不懂经营,我必须和企业继续合作,而且没有盈利之前,依然是没报酬的,前提是如果我想保留和他的友谊的话。我喟叹不已、懊恼不已还是接受了这样的现实,只好再度背水一战。幸运的是经过半年多的如驴似鬼的新产品测试、渠道整合、大力度招商等等方面的疯狂工作,企业终于有了呈现了柳暗花明的新迹象,利润和态势可以支撑企业维持几年了。  

  阿文兑现了他的酒桌上的承诺。当时我们连合同都没签,我知道这玩意很多情况下没啥用。但令我郁闷的是,他没全给我钱,还给了我一台用了三年的丰田佳美车顶账。他告诉我,这不但是商业做法和行业规则,还是赌场的常用手法。我只好认栽,不过我们的友谊却一直在不温不火之中,充满信任和真诚,而且还有所升华。  

  令我遗憾的是,三年后,阿文卖了一直盈利的企业去了南方搞水产养殖和商业地产等等,我们没有再度合作和赌过,他曾对我说:你玩的东西太邪太险,我担心心脏承受不了。他还劝我,别那么疯狂,温和点。  

  后来就是他生意毫无起色,就开始和温总理作对,变成专业炒房子的大款了。再后来就是他变成了专业的旅行者了,还有些驴友的特质,常常步行穿越沙漠和峡谷。他喜欢我曾经在一篇散文中写的那就话:“或者背包去涉足远行,或者潜心平和的读书,身体和灵魂,必须有一个在路上徜徉。”没想到,念叨了很多遍之后,就去实施了,看来他也是性情中人,也很认同我,当年的参与赌局他真是信任我的成分居多。  

  于是,后来我温和了许多,虽然骨子里的赌根难除,但我现在还真不想复制当年的疯狂了,也许是我成熟了,也许我有点老了。但我还是希望,如果还有机会,我会慎重考虑的,因为我认为,赌也是一种生活态度和乐观的精神。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: fq3686@16.com

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关于作者:
尚无作者照片 冯启:98年跨入外企开始了营销生涯,先后多家知名企业任职,历任区域主管、大区经理、营销总监、营销副总经理、总经理等职位,积累了大量的营销管理和企业运作经验,并在国内知名媒体和网站发表了营销论文四百多万字,对品牌管理、营销管理、职业生涯规划和管理、城市营销等方面有着深厚的研究和涉猎,具有很丰富的咨询和培训经验。MOB:18686852906,MSN:fq3686@hotmail.com,EMAIL:fq3686@163.com
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